实事求是，从国际消费者出发

当“出海”从可选项变成必选项，中国企业真正面临的挑战，已经不只是市场切换，而是方法论是否具备跨文化、跨周期的可复制性。

过去26年，胡润百富持续追踪中国民营企业的发展路径。一个越来越清晰的事实是：真正能走向全球的中国企业，并不是最会讲国际故事的，而是最能在不同市场中持续校准现实与需求的。

回看中国民营企业的成长轨迹，我们发现：能在国内跑通的方法论，若其底层逻辑足够朴素、足够贴近现实，往往反而具有最强的全球穿透力。

胡润百富的长期研究显示，成功企业虽然分布在不同行业，但在关键决策层面，呈现出高度一致的两大能力：

实事求是：以现实条件校正判断。

从消费者中来，到市场中去：以真实需求验证价值。

这两点，正在成为中国企业出海过程中最具确定性的“通用能力”。

01.

实事求是：

民营企业最重要的“抗幻觉能力”

在全球市场中，企业最容易犯的错误，并不是不努力，而是将国内的成功经验，未经验证地直接复制到海外。真正走得远的企业，往往具备一种高度稀缺的能力：尊重现实差异，实事求是，而非迷信既有叙事。

以1800亿元人民币位列《2025衡昌烧坊·胡润百富榜》第18名的王传福创立的比亚迪为例，其全球化路径极具代表性。其在出海初期并没有急于输出“智能化”的宏大故事，而是优先解决一系列最现实的问题：当地能源结构是否匹配？基础设施是否支持？使用场景是否成立？成本结构能否在当地形成竞争力？

正因如此，比亚迪在拉美、东南亚、中东等市场，优先切入的是公共交通、电动巴士、出租车和网约车等高频刚需场景，通过真实运营数据反向验证产品与系统能力，再逐步向乘用车与品牌端延伸。凭借多元化产品矩阵，比亚迪精准契合了全球不同市场消费者的差异化需求。

这是一种典型的“现实优先”出海路径：不急于被理解，先确保能被使用。比亚迪2025年1—11月累计出口87.8万台，同比增长144%，较2024全年总出口量已实现翻倍式增长，比亚迪已经成为中国出口增速最快的车企之一。

图源：易车

根据易车数据，截至2025年11月，比亚迪累计销量已突破418万辆，完成了全年目标的90%以上。在12月份，比亚迪有望超额完成全年销售目标。其中根据最新数据，比亚迪在11月份的销量表现强劲，单月销量超过50万辆，同比增长67.86%，创年内新高，并且在全球新能源汽车市场中稳居销量榜首。

图源：中国汽车工业协会

02.

从消费者中来，到市场中去：

增长来自被验证的真实需求

若说实事求是解决的是企业“能否存活”的问题，那么“从消费者中来，到市场中去”则解决的是企业“能否规模化发展”的问题。在商业语境中，这一逻辑可以被更精准地概括为：Efficient Consumer Response（高效消费者响应）。

即以真实消费行为为起点，凭借极致效率，将产品、价格与需求之间的摩擦降至最低。

拼多多：需求先于体验的全球复制

以3140亿元人民币身家，位列《2025衡昌烧坊·胡润百富榜》第七名的黄峥创办的拼多多，其崛起得益于对市场长期忽视的现实的正视。在它出现之前，中国电商已经高度成熟。几乎所有平台，都在围绕“更好的购物体验”做加法。黄峥敏锐地捕捉到一个长期存在却未被充分尊重的现实：价格敏感，依然是最大规模人群的核心决策逻辑。

这一逻辑在其海外平台Temu的扩张中被再次验证。Temu并未试图“教育”海外消费者接受新的消费理念，而是围绕一个极其简单的原则展开：更低价格、更少决策成本、更直接的供需连接。

根据Sensor Tower和Stocklytics的最新数据，Temu自2023年至今已连续三年在全球购物应用下载量中占据榜首位置，其下载量超过7.35亿次，且在2024年下载量超过5.5亿次，同比增长69%。

图源：Sensor Tower应用表现洞察

这正是ECR的典型体现：不追求更多功能，而是更快、更低成本地满足消费者真实需求。

蜜雪冰城：极致ECR的实体零售版本

如果说拼多多代表的是平台型ECR，那么蜜雪冰城，则是这一逻辑在实体消费领域的极致形态。

2025年蜜雪集团中期业绩数据显示，其营收148.7亿元，同比增长39.3%，净利润27.18亿元，同比增长44.1%，全球门店超5.3万家。蜜雪冰城不仅在市值上突破千亿，而且在门店数量上也超越了星巴克，成为全球现制饮品行业的领头羊。

图源：蜜雪冰城财报

蜜雪冰城的全球化路径，几乎不依赖品牌叙事，而依赖一套高度工程化的现实系统：极简SKU、极致成本控制、高密度供应链、标准化门店模型。

在东南亚、中东等海外市场，蜜雪冰城并未强调“来自中国的品牌”，而是精准切入当地最基础，也最普遍的消费需求：便宜、稳定、好理解、随时可获得。

以印度尼西亚市场为例，蜜雪冰城自2020年进军印度尼西亚以来，截至2024年9月，仅用5年时间门店数量就超过了2600家，成为东南亚市场门店数第一品牌。

图源：网络

“雪王”在印尼市场的成功归结于产品定价亲民，招牌冰激凌仅售8000印尼盾（约3.4元人民币），珍珠奶茶等饮品价格控制在2万印尼盾（约8.4元人民币）以内；同时针对印尼消费者口味偏好进行本土化创新，推出特色产品如榴莲奶茶、棕榈糖系列等。

在其背后，蜜雪冰城出海逻辑并非文化输出，而是效率输出，本质是把“从消费者中来、到市场中去”落成ECR：以低价高频的真实需求为起点，利用本地仓配与供应链能力，将“产品—价格—可得性”的摩擦降至最低，从而在东南亚快速形成规模。

这也解释了，为什么在全球市场中，效率型中国企业，往往比故事型企业走得更远。

写在最后：一套正在被反复验证的全球化方法论

当全球市场的不确定性不断上升，越来越多的中国企业意识到：出海不是一场叙事竞赛，而是一场方法论的检验。

胡润百富26年的持续观察反复验证了一个结论：实事求是，是中国企业出海的生存前提；从消费者中来、到市场中去是中国企业出海实现规模化的核心能力。

比亚迪、拼多多、蜜雪冰城看似路径不同，但其底层逻辑高度一致——尊重现实、尊重需求、尊重效率。

在一个充满不确定性的世界里，中国企业真正的优势，或许从来不是叙事能力，而是把复杂问题还原为现实与需求的能力。

本文由胡润百富综合整理

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