12月26日,2025年古井贡酒·年份原浆全球经销商大会在亳州召开。会上,古井集团党委书记、董事长梁金辉发表致辞。
以下是梁金辉在经销商大会上讲话的全部内容:
2025是白酒行业最刻骨铭心的一年,大家共同经历了一场深度调整,受到多种因素的冲击,消费场景缺失、市场结构重构,价格体系波动、库存高居、动销迟缓、经营信心承压,成为全行业面临的共同难题和考验。
在如此环境中,在亳州市委、市政府的亲切关怀和正确领导下,在古井集团与各位经销商伙伴同心协力、攻坚克难,实现了预期目标。
一年来大家始终冷静分析、科学应对,坚守坚定,保持足够的信心和勇气,没有迷茫,确保了公司的定力和果敢的执行力,顶住了前所未有的压力和挑战,守住了古井的市场基本盘。
一年来,根据市场的变化,古井持续进行产品结构的优化,年份原浆系列作为核心支柱持持续坚挺;创新推出轻度古20、新版老瓷贡、第八代古井贡等系列新品,开辟了新的增长空间;创意创建轻养社,营造消费新场景;深化厂商一体化,实施暖商行动,推出保值销售、三个赚钱,与伙伴们共同抗压,共渡难关;持续深耕一年、一季、一节、一点,四季有声,美誉不断,打造古井坚强的品牌IP。
一年来,古井始终与客户并肩作战,一起辛勤的深耕市场,做实“三通工程”,在酒店、流通、团购等多渠道共同发力;一起主动拥抱市场的变化,发力线上渠道,在电商平台、社交媒体中开启新的增量;一起坚守品牌底线,严格维护价格体系和品质的稳定,抓动销、去库存、拓渠道,用诚信的经营守住了共同的古井品牌。
一年来,古井顶住了压力,在逆境中积蓄了穿越的力量。这份成绩的取得,离不开市委、市政府充分的信任和正确的领导,离不开社会各界的大力支持,离不开员工的团结奋斗,更离不开在座的每一位经销商伙伴的辛勤付出。
站在年末回望,白酒行业的调整周期还将持续,但古井已经做好了全面的应对和积极的准备,勇者无惧,智者无忧,行者无疆。
2026年是“十五五”开局之年,也是古井的奋进穿越年。
古井将坚持持续向下扎根、向上生长,做到坚守战略不动摇、坚守品质不减分、坚守市场有冲劲、坚守管理有活力,在奋进中穿越、在创新中奋进,不断锚定价值,逆势突围,确保在2025年的基础上实现稳步健康的增长。
具体来说有以下四个方面:
第一,要在战略中奋进穿越。2026年,要有足够的耐心和长期努力,古井必须牢牢把握住战斗定力、聚焦主业。
古井的核心竞争力是根植于白酒主业,任何战略的布局都必须围绕这一主轴展开,争将主业做深做透、做大做强、做强做优,古井才要在行业洗牌中屹立不倒,并为未来价值的延伸奠定坚实的基础。
第二,要在坚守品质中奋进穿越。2026年,古井要继续强化品质管控,持续做好品质的提升,推深做实“三品工程”,也就是品质求真、品牌求强、品行求善。
第三,要在市场监管中奋进穿越。新的一年,古井要再做“三通工程”,践行主力营销,在保持行业影响力的同时,全力推进市场建设,拓展新的局面,奋进穿越。
要构建立体化的市场体系和格局,打造以苏鲁冀皖为根基,以长三角、京津冀、粤港澳大湾区为融合,以沿边市场、各大经济文化区域为新的增长点的市场布局。
要做好大单品,培育大客户,拓展新网点,集中力量破解市场瓶颈,聚焦重点区域、突破核心市场。
同时,要加快电商及国际化的布局,逐步构建海外销售网络,逐步形成国内稳健增长、海外持续拓展、线上线下联动的市场发展新格局。
要坚持以客户为中心,客户的诉求就是我们的追求,客户的利益就是我们的价值的理念,不但要说到,更要做得到。
要打造新的场景,未来消费者购买的不仅是产品本身,而是一种新的生活方式和新的体验。
要着力打造古井轻养社,要将保健品纳入古井的战略,要进一步整合聚焦优势资产,寻求大药厂、名牌龙头企业强强联合,重磅推出古井神力酒,让保健品和大健康产业成为古井品牌矩阵中最鲜明、增长力最强的一个重要级。
第四,要在坚守管理中奋进穿越。古井发展的深层动力,依然来自于内部效率的革命和潜力的释放。
新的一年,古井要继续早日向内,开展“四个革命”,即来一场古井的内治革命、来一场古井的组织革命、来一场古井的行为革命和来一场古井的管理革命。要继续坚持,横下一条心,狠抓两条线,落实三个作为,构建四大生态。
同时,要深化人才体制机制改革,构建科学规范、运行高效的人才发展体系;要提升优化管理流程,利用大数据、互联网等新工具,实现从采购、生产、物流到销售财务的全链条的在线化、格式化、智能化,大幅度降低沟通成本。
同时,要将法治化与合规运营嵌入每一个管理的各个环节,强化内部审计与纪检监督,加强员工的思想政治工作,确保企业在严防规范高效的规定下安全运营。
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