古井经销商大会：梁金辉演讲全文

12月26日，2025年古井贡酒·年份原浆全球经销商大会在亳州召开。会上，古井集团党委书记、董事长梁金辉发表致辞。

以下是梁金辉在经销商大会上讲话的全部内容：

2025是白酒行业最刻骨铭心的一年，大家共同经历了一场深度调整，受到多种因素的冲击，消费场景缺失、市场结构重构，价格体系波动、库存高居、动销迟缓、经营信心承压，成为全行业面临的共同难题和考验。

在如此环境中，在亳州市委、市政府的亲切关怀和正确领导下，在古井集团与各位经销商伙伴同心协力、攻坚克难，实现了预期目标。

一年来大家始终冷静分析、科学应对，坚守坚定，保持足够的信心和勇气，没有迷茫，确保了公司的定力和果敢的执行力，顶住了前所未有的压力和挑战，守住了古井的市场基本盘。

一年来，根据市场的变化，古井持续进行产品结构的优化，年份原浆系列作为核心支柱持持续坚挺；创新推出轻度古20、新版老瓷贡、第八代古井贡等系列新品，开辟了新的增长空间；创意创建轻养社，营造消费新场景；深化厂商一体化，实施暖商行动，推出保值销售、三个赚钱，与伙伴们共同抗压，共渡难关；持续深耕一年、一季、一节、一点，四季有声，美誉不断，打造古井坚强的品牌IP。

一年来，古井始终与客户并肩作战，一起辛勤的深耕市场，做实“三通工程”，在酒店、流通、团购等多渠道共同发力；一起主动拥抱市场的变化，发力线上渠道，在电商平台、社交媒体中开启新的增量；一起坚守品牌底线，严格维护价格体系和品质的稳定，抓动销、去库存、拓渠道，用诚信的经营守住了共同的古井品牌。

一年来，古井顶住了压力，在逆境中积蓄了穿越的力量。这份成绩的取得，离不开市委、市政府充分的信任和正确的领导，离不开社会各界的大力支持，离不开员工的团结奋斗，更离不开在座的每一位经销商伙伴的辛勤付出。

站在年末回望，白酒行业的调整周期还将持续，但古井已经做好了全面的应对和积极的准备，勇者无惧，智者无忧，行者无疆。

2026年是“十五五”开局之年，也是古井的奋进穿越年。

古井将坚持持续向下扎根、向上生长，做到坚守战略不动摇、坚守品质不减分、坚守市场有冲劲、坚守管理有活力，在奋进中穿越、在创新中奋进，不断锚定价值，逆势突围，确保在2025年的基础上实现稳步健康的增长。

具体来说有以下四个方面：

第一，要在战略中奋进穿越。2026年，要有足够的耐心和长期努力，古井必须牢牢把握住战斗定力、聚焦主业。

古井的核心竞争力是根植于白酒主业，任何战略的布局都必须围绕这一主轴展开，争将主业做深做透、做大做强、做强做优，古井才要在行业洗牌中屹立不倒，并为未来价值的延伸奠定坚实的基础。

第二，要在坚守品质中奋进穿越。2026年，古井要继续强化品质管控，持续做好品质的提升，推深做实“三品工程”，也就是品质求真、品牌求强、品行求善。

第三，要在市场监管中奋进穿越。新的一年，古井要再做“三通工程”，践行主力营销，在保持行业影响力的同时，全力推进市场建设，拓展新的局面，奋进穿越。

要构建立体化的市场体系和格局，打造以苏鲁冀皖为根基，以长三角、京津冀、粤港澳大湾区为融合，以沿边市场、各大经济文化区域为新的增长点的市场布局。

要做好大单品，培育大客户，拓展新网点，集中力量破解市场瓶颈，聚焦重点区域、突破核心市场。

同时，要加快电商及国际化的布局，逐步构建海外销售网络，逐步形成国内稳健增长、海外持续拓展、线上线下联动的市场发展新格局。

要坚持以客户为中心，客户的诉求就是我们的追求，客户的利益就是我们的价值的理念，不但要说到，更要做得到。

要打造新的场景，未来消费者购买的不仅是产品本身，而是一种新的生活方式和新的体验。

要着力打造古井轻养社，要将保健品纳入古井的战略，要进一步整合聚焦优势资产，寻求大药厂、名牌龙头企业强强联合，重磅推出古井神力酒，让保健品和大健康产业成为古井品牌矩阵中最鲜明、增长力最强的一个重要级。

第四，要在坚守管理中奋进穿越。古井发展的深层动力，依然来自于内部效率的革命和潜力的释放。

新的一年，古井要继续早日向内，开展“四个革命”，即来一场古井的内治革命、来一场古井的组织革命、来一场古井的行为革命和来一场古井的管理革命。要继续坚持，横下一条心，狠抓两条线，落实三个作为，构建四大生态。

同时，要深化人才体制机制改革，构建科学规范、运行高效的人才发展体系；要提升优化管理流程，利用大数据、互联网等新工具，实现从采购、生产、物流到销售财务的全链条的在线化、格式化、智能化，大幅度降低沟通成本。

同时，要将法治化与合规运营嵌入每一个管理的各个环节，强化内部审计与纪检监督，加强员工的思想政治工作，确保企业在严防规范高效的规定下安全运营。

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