小牙刷的破浪时刻 扬州外贸人用市场拓界、技术拓深、品牌拓展应对外部变化

（来源：扬州网）

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刘伙梅（中）与客商合影。受访者供图

江苏华腾个人护理用品有限公司外销负责人刘伙梅：

拓，不是盲目扩张，而是有方向的突围。坚持自主品牌的发展和智能化的提升，才能成为大海里最稳的船。

记者 露莎

走进位于杭集高新区的江苏华腾个人护理用品有限公司，只见外销负责人刘伙梅正盯着电脑屏幕上一行跳动的物流信息。一批印着“PESITRO”自主品牌的牙线、牙刷，刚刚完成清关，即将配送到东盟国家的超市。“现在看订单，感觉不一样了。过去，追踪的是代工订单的交付；如今，更关注一个自主品牌在陌生市场的落地生根。”她说。

在外部市场风高浪急的背景下，“出海”二字已远超单纯完成跨境订单的表层含义。它不再仅仅是货物离港，更是从依靠成本与规模的“借船出海”，到依靠技术与品牌的“造船远航”的破浪突围。

“我们派出了三支小分队，分别前往不同国家和地区。”刘伙梅介绍，其实企业早在2018年后就有计划地将外贸链进一步外延，开拓了东南亚、南美等市场，并在“一带一路”和“大金砖合作”引领下，将产品销往相关国家。“今年，我们除了巩固老客户、发展新客户之外，更多的是进一步打响自主品牌的知名度。”

业务员的朋友圈里，开始出现不同时区的机场定位；越洋电话会议，常常在晨昏之间交替进行。“PESITRO”订单从世界各地“汇入”，效果最终沉淀在年底的报表上：美国市场那条线持平，另外几条源自新市场开拓的曲线昂扬向上。“外贸代工是‘借船出海’，自主品牌才是‘造船远航’。”刘伙梅高兴地说，今年销售额增长25%以上。

那片更广阔的“海”，用实实在在的回报，印证了“不把鸡蛋放在一个篮子里”的朴素智慧。

海外市场在破浪前行，车间也在悄然改变。

“为了发展自主品牌，我们13年持续投入。”刘伙梅带着记者走进牙缝刷生产车间。只见在机器的带动下，“丝线”经过一道道工序，被制成一个个只有笔尖大小的牙缝刷。“这是全自动生产线。”她介绍，华腾的智能化，不是盲目地添置设备，而是在“标准”和“非标”之间找到一条可行的路。

口腔产品品类繁多，订单日趋碎片化、个性化，这让追求极致标准化的“黑灯工厂”构想，在日用消费品领域格外艰难。刘伙梅说，华腾的策略很务实：不在所有战线平均用力，而是集中资源，在那些款式稳定、长期翻单的“拳头产品”生产线上，贯通从原料到成品的全流程数据链与自动化衔接。

穿过一台台机器，走过一箱箱准备发往世界各地的“PESITRO”，看到厂房外金湾快速路上飞驰而过的一辆辆满载杭集口腔用品的货车，眼前延伸出去的，是一条从“制造”驶向“创造”、从“车间”通向“品牌”、从“扬州”奔赴“世界”的进阶之路。

过去五年，杭集高新区外贸进出口额年均增幅达11.77%。这个有着“中国牙刷之都”“中国酒店日用品之都”称号的小镇一次次抗住了外部市场的风浪。

2025年即将过去，小牙刷证明了再小的产品，只要在市场深海锻造品牌航船、在制造基底浇筑智能化龙骨、在全球航图校准自己的坐标，就能迎来“破浪”时刻。面对2026年，小牙刷正蓄势待发，驶向更辽阔的海域。

责任编辑：刘燕