香港人为何无法理解内地电商的“9.9包邮”商品？

因为我写字丑，前段时间同事就在拼多多上帮我买了两支美工笔，方便我在书中为读者签名。这两支仿德国凌美的美工笔包邮总价仅人民币9块9，还附送五十个墨囊。

当我把这件事分享给在香港的亲友时，他们几乎都表示震惊，反应是：“真的吗？怎么可能这么便宜？难道是靠压榨工人，或者偷工减料？”

事实上，这类“9块9包邮”的神奇商品在中国内地早已司空见惯。但对于香港人而言，却宛如发生在平行宇宙，难以理解。这其实并不是见识多寡的问题，而是生活环境与商业逻辑的根本差异所致。

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首先，是市场规模的差距。香港常住人口约750万，而中国内地有超过14亿人，仅拼多多一个平台的月活跃用户就超过9亿。

在香港，一款产品能卖出上万件已属不错；但在内地，如果不能卖到几万件，厂商可能连开模具都不愿意。对中国制造业而言，真正的盈利模式从来不是依赖少量订单，而是依靠庞大的销量摊薄成本，从而实现“9块9包邮”这种极限价格。

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此外，中国内地的产业链高度集中，效率惊人。一支美工笔从模具、注塑、组装、印刷、包装到物流，在某些工业园区甚至可以“一条街搞定”，单件生产成本可以压到几毛钱。

物流体系也极其发达，全国范围内的小件包裹仅需两到三元即可送达，且速度极快。从义乌发出的产品，几天内便可送达云南的乡村。这样的生产与流通效率，几乎全球无出其右。

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消费文化的差异，也是关键因素之一。香港消费者习惯于“精品逻辑”，注重品质、品牌与耐用性；而在内地，电商平台的主流用户更看重“价格逻辑”。

许多商品只要“能用”“够便宜”就具备吸引力。九块九买一支笔，只要写得出；几十块买件衣服，穿几次不心疼——这是一种完全不同的消费心态。

▲香港商场，图源网络

不少人认为，中国商品之所以价格低，是因为工人工资便宜。但事实上，根据世界银行的统计，全世界超过一半的国家人均国民总收入都比中国内地更低的，例如泰国、越南、柬埔寨、印尼等等东南亚国家，虽然人口不少，而且结构年轻，但却难以提供更便宜的产品。

原因在于，这些国家的产业链并不完整，许多原材料、设备、模具仍需从中国进口，加之物流成本较高、效率较低，整体成本反而更高。因此，“工资便宜”并不等于“产品便宜”。

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归根结底，这背后仍是一种生活经验与商业环境的巨大差异。香港是一个发达但市场规模有限的城市经济体，而中国内地庞大的人口与消费基础，使得即便是极其细分的市场，也能支撑起百万级别的销量。两者的经验体系与商业体量，完全不在同一层面。

当然，我们也不能完全忽视现实中存在的问题。中国内地确实有不少行业存在用工不规范、工人权益被漠视的情况，例如加班无补贴、临时工缺乏保障等，这些问题必须正视。

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但若讨论产品为何能卖得如此便宜，核心原因仍在于系统效率——高度集成的产业链、低成本高效率的物流体系、电商平台的流量支持，以及极致精密的成本控制。这不是靠“压榨”实现的，而是一整套结构性优势叠加的结果。

值得注意的是，“人工便宜”早已不再是中国制造的主要优势。随着人口红利逐渐消退，用人成本持续上升，企业需依法缴纳社保、公积金等费用，工人的生活成本与教育水平也不断提高，不再甘于从事重复且低薪的体力劳动。这一趋势在香港或许尚不明显，但在内地已经成为制造业普遍面临的现实问题。

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与此同时，自动化正在悄然改变生产格局。中国已连续11年成为全球最大的工业机器人市场，装机量占据全球的一半以上。许多“9块9包邮”的产品，并不是靠成百上千名工人逐件组装，而是依赖自动化产线、高速设备与无人仓库完成。从这个角度来看，今天的“平价中国制造”，其真正支撑早已不是人海战术，而是系统效率与技术密度的胜利。

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不过，我们也不能忽略“极致低价”背后的结构性代价。长年累月的低价竞争，使许多企业只能一味压缩成本、追求速度，导致工人工作强度大、利润空间被严重压缩，甚至环保标准难以保障。

同时，这也让不少中小品牌难以生存——消费者习惯了“平价”，反而难以接受“质价匹配”的升级产品，进一步阻碍了产业结构的优化与品牌成长。

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如果你也曾购买过这些“便宜却好用”的商品，是否也曾思考过它背后运转着怎样的一套庞大系统？欢迎在评论区留言，分享你买过最“抵”的一件产品！

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