临猗农村商业银行：解码“枣上好”银行

临猗县是农业大县、果业强县，全县林果面积110万亩，其中，枣树种植面积20万亩，年产鲜枣7亿余斤，总产值突破23亿元，在全国冬枣市场占有率达25%。庙上乡作为鲜枣的产业基地，枣树种植面积12万亩，人均10亩枣园，产业结构明显、地理位置优越。

庙上乡现有金融机构3家，临猗农商银行庙上支行位于庙上乡南街，自1952年临猗县第一个村级农村信用合作社在原临晋县第二区南姚村（现庙上乡）诞生以来，已扎根“枣乡”大地73年。多年来，庙上支行坚持以脚步丈量民情、以汗水浇灌信任，为16个行政村、3万余人提供有温度、有深度的金融服务。

截止11月末，庙上支行各项存款余额68410万元，各项贷款余额34603万元，实现利息收入2100万元，贷款余额、利息收入稳居全行农村型网点榜首；从8月10日至10月20日，鲜枣收购旺季，回笼资金1.26亿元，是庙上当地依托枣业、服务枣业、深耕枣业、受惠于枣业的金融支点。

面对大行下沉、竞争加剧的内外环境，作为农村型网点，如何在逆境中突围、在竞争中取胜？秘诀在于，他们紧扣当地冬枣产业发展脉搏，全力打造“枣上好”特色网点品牌，不仅做单纯的服务者，更做与枣业同生共长的“陪伴者”“合伙人”

整村授信“实”，巩固农村市场根基。将整村授信作为灵魂工程，通过线上线下多种形式，走访摸排枣业产业链客群，建立九类信息明细台账，夯实基本数据基础。发挥网点负责人示范带动作用，每周进村召开授信会，开办金融讲堂，每月实现行政村全覆盖对接。在各村设立“金融驿站”，累计提供便民咨询服务2300余次。目前，召开26场次授信会，总授信户数4430户、金额6.21亿元，授信覆盖面86%，用信净增4824万元，用信余额34603万元。

客群服务“细”，激活枣业全链动能。针对辖内客群结构特征，开展差异化、精准化营销。重点服务新型农业主体。以网格化营销为载体，瞄准枣业产业链上下游经营主体需求，走访148个鲜枣收购点、160户销售商、3家电商等，为39户新型主体授信1200万元，配套提供收款码、信用卡等一揽子产品。围绕冬枣种植、大棚升级、收购加工、电商销售等全产业链，量身定制综合金融服务方案，助力枣业提档升级。5名客户经理人均管贷户数420户，管贷余额5400万元。

网点品牌“亮”，文化铸魂聚合力。深入挖掘冬枣产业文化底蕴，制作“庙上支行发展历程图”，打造“枣上好”特色网点文化品牌。梳理自1952年首个村级信用社成立以来的发展历程，将金融服务与冬枣产业三次革命紧密相连，将网点品牌打造与团队管理、支农支小等深度融合，凸显“因枣而生、伴枣而兴”的成长脉络。暖心关怀老年与特殊群体，完善厅堂适老设施，利用移动展业PAD，上门为行动不便人群开展金融服务，共上门办理业务20余次，让困难群体跨越“数字鸿沟”，实现枣乡百姓共生共荣。

【来源：山西临猗农村商业银行】