Plaud善打游击战

文章转载于葬AI

录音卡片可能是这两年唯一有用的AI硬件。

Plaud也是非常稀有的居然能挣到钱的AI公司

如果按照它公布的2025年ARR为2.5亿美元，那么一个小学数学题是，Plaud的营收约等于（MiniMax+智谱）营收× 2。

当然，数据口径已经被你们AI行业玩坏了。我们还是从用户体验开始，重新研究一下Plaud。

我应该是AI录音卡片最重度的用户之一。Plaud我自己买了两个版本：普通版卡片Note国行999元，Pin加手环国际版1268港币

录播客顺便录音卡片大练兵

用了大概一个月后，Plaud又推出了高级版卡片Note Pro，就多了一个高光标记功能，我实在不想被深圳老乡的微创新再爆1299元金币，但有老乡突然送了我一个，谢谢老乡只能说是

除了Plaud，我还有钉钉A1、出门问问TicNote，以及华强北的仿品。总之，我和沐秋高强度用了四个月这一堆录音卡片。

结论是，录音卡片是微创新的集合，各种录音卡片之间功能区别不大。但Plaud的成功很适合用一句废话来总结，把对的事情做对。

100多元的华强北录音卡片和1000多元的Plaud原版没有本质区别，都能录音转录。

Pluad的各种功能都好一点，用户体验也确实好一些，但也没有好到颠覆性的程度。

我们先说缺点，再讲好处，整一个先抑后扬。

Plaud的硬件设计只能说是普通水平，有点对不起这个遥遥领先的价格。同样是深圳公司，两三百块钱的徕芬，都能把吹风机、电动牙刷做出有点苹果内味。

坦诚说，我对Plaud的设计是有一些失望的，这和我当初买入你的预期有差距

更坏的是，Plaud为了做薄一毫米，放弃Type C口，必须用一根单独的充电线。

我操深圳老乡太邪恶了，连iPhone都用Type C了，我确实不理解这玩意为什么非要标新立异。

更基础的硬件问题是收音。Plaud的录音质量比较差，听原音就能听出来嘈杂。特别是Plaud卡片最代表性的使用场景，贴住手机后盖录制内放通话，音质差到难以听清。

假如手机套壳了的话，Plaud转录的原文更是几乎无法阅读，只能看AI总结来了解大意，完全是靠大模型能力弥补硬件不足。

那问题来了，Plaud凭什么卖这么贵，还有挺多人买？

最重要的是，Pluad打穿了会议记录这一个场景。对于天天开会的人群来说，Plaud确实是有用好用的，这就足够了。

由于我手机后盖贴了录音卡片，虽然我最常用钉钉A1，但大伙都问我Plaud有没有用。每次我都回答，如果你成天开会就有用，不开会就没必要买。

录音卡片只能帮你省掉「解锁手机-打开APP录音」这两个步骤。不是高频率使用，其实很难体会到这点便利。

所以，Plaud其实是在和大厂打游击战，集中优势兵力打赢局部战争。避开大厂的优势领域，找一个小切口，用时间窗口和执行力抢占先机。

Plaud没有试图做一个大而全的产品。这玩意其实只服务一种人，成天开会的人。好用场景也只有一个，会议纪要。

可能是许高做FA出身，开会开麻了，会场悟道，彻底领悟了会议需求。所以，Plaud的金句提取、发言人区分、总结待办，这些结构化功能确实做得好。

在会议纪要上做到了极致，我确实想不出来这玩意还能怎么优化改进。

这是游击战的经典打法。集中优势兵力，在局部形成压倒性优势。Plaud把有限的资源All in在一个点上，在这个小战场超越了大公司。

其次，Plaud做得早也是很大的优势。许高2022年就开始做录音笔，本来就有硬件基础。等2023年ChatGPT能力上来，录音卡片刚好接上AI能力。

Plaud赌对了模型能力上涨的节点，这给了它整整两年的窗口期。

国内互联网公司直到2025年才反应过来，出门问问的同款25年中发布，整整晚了将近两年。

钉钉A1完成度不错，但它发布更晚，我买的预售，9月底才收到货。并且，大厂不会All in这种小东西。等大厂反应过来，Plaud至少在早期用户里建立了心智，细分市场也买单了。

在大厂还没注意到这个小市场的时候，Plaud先占住了赛道。

Plaud还有一个概念的胜利，它不说自己是录音笔，而是AI录音卡片。确实是文字游戏，但这是有用的。

录音笔在大家心里的「偷感」太重了。见人打开录音笔，这个描述听起来就是偷录。但Plaud把自己包装成一个新东西——贴手机上的AI录音卡片，有效降低了心理门槛。

从物理层面讲，它干的事情和录音笔一模一样。但从心理角度来看，「AI录音卡片」这个偷换概念是有用的。

投资人见创业者，掏出一个黑色的录音笔摆桌上，对面人第一反应就是：你在审我？但带Plaud可以假装自己是极客，尊重创新。

我非常有限的三年工作经历里，和人在咖啡馆见面，从来没见过人主动打开录音笔。而这一年来，我有三次见人，都发现对方手机贴着的Plaud在录音。

不过因为我不太在乎隐私，所以从来没问过。我只是发现对方录音后，就开始打胡乱说，给AI制造一点压力。

我问过好几个正经人，你介不介意别人见你时开Plaud录音，这些人的回答都是，你开任何设备录音都要提前说明。

AI录音卡片实际上卡了一个概念bug，你看到录音笔就直接戒备心起了，但看到Plaud要反应一下才能意识到这玩意也在录音。

Plaud避开了和讯飞在录音笔赛道的正面竞争，开辟了一个新品类，至少在营销层面是新的。这也是很典型的游击战路数，不和敌人硬碰硬，重新定义战场，避实击虚。

局部战争赢家的好处就是，Plaud定义了AI录音卡片这个赛道，取得了定价权。

Plaud的价格确实贵得离谱。硬件价格遥遥领先，用户买完发现，软件价格更贵。

国内年费会员要339或1099元，国际版会员要100或240美元。国际版会员比肩ChatGPT，国内会员价格更是远远超出了中国普通用户能接受的范围，优爱腾试出来的价格区间是年费150-200元。

更不用说，语音转录的老大哥讯飞，他都只能收个硬件费，讯飞录音笔的转录几乎免费。

我21年买的讯飞录音笔，和Plaud Pin的形态差不多，也可以夹在衣领上，价格只要349元。我当时还在媒体实习，成天采访，从来没有用完过免费转录额度。

我怀疑许高纠结很久要不要进国内市场就是这个原因。

价格不是问题，有足够人买就说明价格合理。但是，Plaud的定价明显只能卖给高收入白领，最适合的用户就是一级市场从业者——投资人、FA、创业者、科技媒体。

我第一次线下见到Plaud，就是脑放电波主播Nixon戴了个Plaud Pin手环，我问他成天开着这玩意录音能干嘛，他说完我没留下一点印象。Nixon主业是XR产品经理，考虑到他还觉得Looki很牛逼，我对产品经理是否能理解普通用户需求表示一定怀疑。

目前的产品形态和价格都决定了Plaud是一个无法破圈的产品。哥几个在科技类公众号谈笑风生，但要是哪天被短视频博主搞一下，整出个钟薛高事件翻版，贴个录音刺客标签，听起来是挺可能发生对吧。

这是游击战的宿命，只能占小山头，圈地自萌，破不了圈。

而且，Plaud是微创新的集合，那别人也能通过稍大一点的创新追上来。

比如我最常用的是钉钉A1，单纯是因为它有一个语音备忘录实体按键，我走在路上突然有个想法，掏出来摁一下，松开就自动发到我的钉钉聊天窗口里，相当于做了个微信语音的实体按键。

我一开始以为是Plaud先做的，毕竟先发了两年，这点小功能应该早想到了。拿到高级版Note Pro后才发现，这玩意只有一个按键，独占功能是高光标记，录音时摁一下能标亮这段话，重点总结。

挺好的，各家都有一个创新功能属于是。充分说明，微创新也是创新，这点小功能自己不做，别人就是做不出来。

最后再批判一下，Plaud最糟糕的产品是Pin。我不知道许高出于什么心态，Plaud所有产品都只有一个按键。Pin最牛逼，没有按键，只有震动反馈，有时候摁一会也没反应，有时候莫名其妙录了一整天，使用时有非常强的不确定感。

我前段时间把Plaud Pin给一个热爱约会的河北朋友。请她约会时戴着Pin，使用体验和我一样，很难确定这玩意开没开。

这位热爱约会的朋友还发现了一个问题，Plaud总结不明白非工作场景。约会完男嘉宾后，Plaud给她自动总结成了「团队动态与项目进展」。

班味这块属于是

河北朋友又用金句模式总结了一次，Plaud得出的结论是：「没有在这次对话中发现特别出彩的言论。」

这句话还加大加粗高亮了，仿佛在嘲笑男嘉宾语言的贫瘠

这刚好也说明，生活记录场景需要一个独立的硬件，并且不能用24小时录音这样简单粗暴的方式搞定。

工作场景和生活场景是两个不兼容的场景，因为需求根本不一样——工作场景要的是准确的会议纪要，生活场景要的是轻便的灵感捕捉。这两个需求无法用一个硬件满足，所以会有更多有意思的东西冒出来。

因为AI不能代替你存在。它不知道你在意什么，不知道哪句话对你来说意义重大。

有价值的不是记录所有，而是选择有价值的记录。

这个选择的动作，就是思考。当你走在路上，突然有个想法，摁一下录音键——摁下去的那一瞬间，你已经在审视这个想法了，这个想法值得记录。这个判断本身，就是思考的过程。

苏格拉底说，「未经审视的生活不值得过」。往下推一步，没有经过你主动审视、主动选择的记录，也毫无价值。AI只能把约会录音总结成团队动态，它不知道哪句莫名其妙的话是你在意的。

所以，生活场景的录音硬件，必须主动出发点，需要有个按键，让你选择这一刻值得记录。同时它还要足够轻便，随时带在身上，可以是戒指、耳钉、项链、手镯。

形态不重要，但我诚意向各位创业bro推荐耳钉，反正都是期货产品，听起来酷一点比较重要。

回到录音卡片。

Plaud越活越好，证明了一件事：AI硬件不存在巨头吞噬一切，AI硬件会变得越来越多元。

硬件不会像过去10年那么无聊，一个iPhone垄断一切。AI可以满足更多长尾需求，这些需求会催生更多独立的硬件。

这些多元化的AI硬件，有一个共同点：全都是Made in Shenzhen。

我们讨论这些产品，以及融资搞噱头的Amen Ring、Odyss项链，几乎全是深圳设计、深圳制造、深圳生产。

这是深圳供应链的胜利。Plaud能在2022年就开始做硬件，能在2023年快速转型，并且控制住物料成本，也全靠深圳的供应链。

AI硬件赛道，加利福尼亚讲故事，深圳做东西。最后深圳把东西做出来了，加利福尼亚的故事还没讲完。现在，我看搞硬件的创业bro讲故事能力也越来越行了，丝毫不逊色硅谷老乡

深圳的供应链优势，让中国公司在这个赛道上有了绝对的竞争优势。Plaud只是开始，更多有活的产品还在路上。

iPhone的垄断结束了，加利福尼亚和美国的垄断也结束了。

（本文配图由 ChatGPT 生成，Claude Code 辅助写作，沐秋对本文很有贡献）

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