十年逆生长，嘉兴八佰伴如何成为浙北商业进化范本？

/ 如何以“内容”赢“长红”？/

撰文：柏莉

图片来源：项目官方渠道

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存量时代，真正难得的不是“出道即巅峰”，而是能穿越周期、逆势上扬的长期主义者。

2016年，嘉兴八佰伴中山路店（下称“嘉兴八佰伴”）以首年8亿元的销售额惊艳亮相，更在此后九年中持续保持销售正增长，2025年全物业销售规模预测超25亿。如今，嘉兴八佰伴已稳居浙北地区最瞩目的高端购物中心之列，不仅是嘉兴业态最为丰富的零售旗舰，也成为引领本地消费时尚的重要风向标。

是什么让这座体量17万方的商业空间，始终保持着令同行羡慕的“少年感”？答案或许藏在它对“首店”近乎偏执的追求里，藏在“浙BA”赛场沸腾的欢呼声里，更在于其始终与城市发展同频、与消费生活共振的深度运营。

秉承嘉兴“开天辟地、敢为人先”的首创精神，嘉兴八佰伴的十年“逆生长”，早已超越传统购物场所的功能边界，逐步进化为一座城市的“精神坐标”。本文试图拆解其进化路径，探讨商业项目如何实现真正意义上的“长红”。

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以极致的商品力

定义城市消费话语权

此次深入走访嘉兴八佰伴后，笔者愈发确认：它之所以能长踞浙北商业C位，不止因为地段，而是远超区域能级的战略野心和卓越的招商运营实力。

十年之功，非一日之兴。场内近400家在营品牌，从内而外覆盖都市生活全场景，其中多数为城市独家或稀缺的存在。通过高阶品牌的持续聚合与核心品类的结构性强化，嘉兴八佰伴持续夯实自身的影响力，在城市消费中牢牢掌握了主导地位。

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城市最强美妆阵容

自2021年起，嘉兴八佰伴便开启了对高化品类的战略性收割，逐步打造出「城市最强美妆阵容」。目前已集结22家高化品牌，形成了强大的聚集效应：从LA MER、LA PRAIRIE、HR等顶级奢护，到CHANEL、兰蔻、雅诗兰黛、Dior等国际美妆，这一矩阵不仅牢牢锁定了嘉兴本地的高净值客群，其辐射力更顺势延伸至周边五县，强劲的品牌力推动业绩稳定增长。

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全维度黄金珠宝矩阵

在“黄金热”的全球消费趋势下，嘉兴八佰伴展现出的结构化优势尤为突出。以周大福、周生生、老凤祥等老字号品牌作为业绩压舱石；以潮宏基、曼卡龙、SWAROVSKI、apm等人气品牌吸引新生代客群；再通过JEWELRIA、DR、翠佛堂补足钻石彩宝、翡翠玉石等细分需求。头部品牌做体量，中高端品牌做设计，小众品牌做调性，全链路覆盖不同需求，满足多客层的审美表达。

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策略化布局国际精品

从实地调研来看，嘉兴八佰伴在轻奢板块展现了极度务实的操盘智慧。项目并未盲目追求重奢，而是优先引入HUGO BOSS、COACH、UGG、CHARLES&KEITH等具有广泛认知度和强劲销售转化的品牌。这种精准的组合策略，既保证了商场的时尚调性，又确保了稳定的客流与租金收益，形成了良性的商业循环。

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“现象级”名表阵容

劳力士、积家、伯爵、卡地亚、沛纳海、萧邦、IWC……这些通常只在一线城市核心商圈出现的品牌，却罕见地齐聚于嘉兴八佰伴。能在地级市引入如此众多且高规格的顶级品牌，是品牌方对项目客质、运营能力和市场辐射力的最高认可。配合欧米茄、浪琴、雷达、帝舵、卡西欧等品牌组合，形成了极高的竞争壁垒。

高端品牌的选址极其苛刻，而当它们在同一个空间聚合，就构成了强大的“虹吸效应”。人们发现，不必远赴沪杭，在家门口即可体验全球同步的商品内容，触碰最前沿的时尚浪潮。

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深耕“首店经济”

激活主题化消费场景

2025年，嘉兴八佰伴进入新一轮调改周期，从“品牌上新”走向“内容更新”，从“招商动作”转为“生活提案”。赢商网团队深度踩盘发现，本轮调改并非局部调整，而是围绕“首店经济+主题场景”的整体升级，呈现出更具策展思维的进化策略。

在这里，商品不再是冷冰冰的交易物，而成为了链接城市人群、输出生活方式的介质。

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锚定“首店经济”，重塑社交场域

“八佰伴每开一家新店，基本上都是嘉兴地区的首店”，对于嘉兴市民而言，逛八佰伴不仅是为了购物，更是为了第一时间捕捉城市流行风向。这种认知并非一日之功，实则凝聚了项目长期对品牌首发策略的坚持。

据赢商网不完全统计，2025年嘉兴八佰伴共引入80+新品牌（截止发稿），其中九成为嘉兴首店、浙江首店或全新形象店。覆盖饕餮美食、户外运动、潮玩造物、儿童亲子、美家美居等多个消费场景，几乎全品类、无死角的内容更新，进一步巩固了其“品牌首发阵地”的标签。

以最能聚拢烟火气的餐饮业态为例，引入巴奴毛肚火锅（嘉兴首店）与四道菜福建菜馆（浙江首店），以极致的产品力满足挑剔的味蕾；萨莉亚（嘉兴首店）与肉肉大米（嘉兴首店），提供“高质价比”的亲民日常；很久以前（嘉兴首店），以强社交属性的撸串场景，打造年轻人的深夜食堂。此外，杨有喜山野江西菜、京宸里宁波小鲜等浙江首店，以及胡叨叨、七条鱼日本料理、POTATO CORNER等差异化美食，更是将地域特色风味一网打尽。

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深化“场景革命”，提案城市生活

2025年，嘉兴八佰伴重点围绕高潜品类打造主题消费场景。以“品类+场景”的组合方式，把抽象的生活愿望，转译为具体的消费体验。

• 高阶户外：当越来越多的年轻人开始向往山野与徒步，嘉兴八佰伴将KOLON、HOKA、NB Grey等高阶品牌带到嘉兴，加上Salomon、凯乐石等城市独家品牌，让消费者从“穿在身上”到“活在户外”。联合品牌开展夜跑、徒步、露营等户外活动，让商品背后的生活理念与消费者形成情感链接。

• Z趣潮玩地：面对Z世代“悦己”与“个性”的消费主张，嘉兴八佰伴借助一颗蓝莓、F426、ITIB、爱棵米等新锐潮流品牌，以及摩太潮玩、WANGXIAOBEN、卡游等嘉兴首店，构建出一个高浓度的青年文化磁场。从品牌组合到场景陈列均强调个性，成为年轻人表达自我、寻找同好的“社交引力场”。

• 家庭欢聚场：儿童零售从3F整体迁至6F，这看似简单的楼层变动，实则是动线的深度优化与体验的高度集中。引入FILA KIDS全国4.0新形象店、Adidas KIDS全新youth park-A形象店、安踏CAMPUS儿童店、Nike KIDS2025年全新形象店等，打造了一个更纯粹、更具沉浸感的亲子空间。

全面升级后的顶配母婴空间，成为不少家长在采访中点赞的“细节惊喜”：不仅配备了温馨独立的哺乳室，更定制了宽敞稳定的尿布台，并贴心提供温奶器、湿纸巾、尿不湿等实用物资，通过不同维度的关怀细致，与每一个当代亲子家庭构建起情感连接。

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提升“情绪体验”

落地多样化主题活动

存量博弈，比商品更难复制的是“被关怀的感觉”。嘉兴八佰伴跳出传统促销思维，转而以“城市聚场”的角色，体现对用户的细腻人文关怀——将人气转化为共鸣，将活动转化为记忆，制造不可替代的“现场感”。

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自主造节，精准引爆流量话题

2025年，嘉兴八佰伴不再囿于传统促销节点，而是主动融入城市节奏，搭建全龄友好的生活内容场域。无论是春季的「面包咖啡节」，还是秋日的「糯叽叽甜品节」，类似的爆款节日背后，不仅引发社交热议，更以高质量内容反哺业绩。

五一黄金周期间的“别样集·嘉兴面包咖啡节”，叠加商场满减活动，实现销售额3322万元，同比增长27.4%的亮眼业绩。“嘉兴首届糯叽叽甜品节”集结80余家网红品牌，其中95%为首次进入嘉兴，活动开幕首日便迎来上万食客，期间客流同比增长超45%。

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打破边界，激活城市公共生活

嘉兴八佰伴正以多元共创的姿态，突破物理边界、融入城市日常。联合属地社区发起“越秀路×马路观察员”计划，主动唤醒街区记忆与在地情感。

借力“浙BA”热潮，项目与安踏联合打造“狂潮三人篮球赛”主题街区，并联合嘉兴市体育局展开为期15天的城市选拔赛。赛事期间，联合新兴街道打造户外观赛市集，引进啤酒、宵夜、特色农副等摊位，将体育竞技与夜经济深度捆绑。首战即吸引万余名群众到场围观，成功将短暂的赛事流量转化为持续的商业增量，让市民在呐喊中找回城市归属感。

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精细运营，聚焦圈层文化、首展首秀

真正具备社交生命力的商业项目，既要有聚合大众的“公约数”，也要有读懂小众的“分母”。嘉兴首场手账集市/嘉兴首场娃衣集市等首创活动，让“小众热爱”在主流商业中找到共鸣；引入顶流IP，落地橘噗噗、Loppy快闪等嘉兴首展，为年轻人提供“出片”的社交货币；推出“有趣下沉，邀您入座”系列，在下沉广场持续组织歌友会、粉丝应援、随机舞蹈等活动……嘉兴八佰伴通过精细化内容运营，让每一寸商业空间都充满活力。

与此同时，嘉兴八佰伴持续打磨高净值客群的体验触点。通过定制化的会员活动，如亲子互动、户外徒步等，建立与核心用户的深度情感链接。高密度、高品质的体验内容，使项目逐步从“流量场”演变为“生活场”。

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赢商观察

穿越周期，与城市共成长

十年，对许多商业项目而言，往往意味着设施老化与客群流失；而嘉兴八佰伴却由百货基因向购物中心成功转型，展现出难得的“逆生长”态势。

回望十年进阶之路，真正支撑其长红的，是对核心能力的长期锤炼：

• 始终领先市场的商品力，以高密度、高规格的业态组合，引领城市消费选择；

• 突破标准招商路径的内容力，通过首店引入与主题场景焕新，激活市场内容供给；

• 超越促销逻辑的体验力，借助创新营销与情绪共鸣，深化商业与人的情感联结。

这些能力的共同指向，是嘉兴八佰伴始终如一的战略定力与高频迭代。项目拒绝在既有的舒适区内“躺平”，而是以主动进化的姿态，让商业空间逐步成为城市叙事的一部分。

而当我们跳出项目本身，将视角拉向更广阔的城市格局，一个新的趋势愈发清晰可辨——嘉兴八佰伴正处于城市更新的“时代窗口”。

项目正对面的华光地块已启动征收改造，旨在提升中山路沿线形象，重点打造八佰伴商圈；对角的老报社地块也即将焕新。两大地块联动开发，不仅意味着城市界面的重构，更将推进中心城区有机更新，加速形成以八佰伴为核心的规模化商业聚集，从而完成商圈能级的跨越式提升。

商业的长期主义，就是将每一天都视为开业第一天，永远以重新出发的姿态，与城市共呼吸、共成长。从做强一个项目，到激活整个商圈。我们有理由期待，嘉兴八佰伴的下一个十年，将迈向一个更具想象力的新时代！

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