和很多能力相比，演讲最不需要天分，而需要技巧

内容来源| 浙江科学技术出版社 出版

书籍《演讲之美：15天炼成发布会级别的演讲》 侯凡跃 著

责编| 贾宁排版| 沐言

第 9355篇深度好文：4743字 | 11 分钟阅读

多数人害怕演讲，当我们问“你为什么害怕演讲”时，得到的答案基本是“因为台下人多”。

但是，如果让你给幼儿园的小朋友演讲，哪怕成百上千小朋友，你会紧张吗？不会！因为在小朋友面前，你的知识、阅历都就有碾压性优势。这就引出一个基本观点——演讲紧张，心理素养只是很小的一部分，其本质是实力问题，而非心理问题。

提案、商演、工作汇报、学术汇报、研究生答辩等等演讲的形式，其道理是相通的。

演讲最关键的是逻辑框架，然后是材料与修辞。逻辑框架漂亮，演讲基本上都能够脱稿，不仅脱稿，更应该挥洒自如、亲和生动。

一、演讲最重要的是，真正了解你的观众

准备演讲时，一定要反反复复思考：这次面对的是什么人，他们有什么特点，怎样才能达到最佳效果。

关键信息包括：学历、职业、职位、行业、过往有没有接受过类似培训经历、观众（ 也可能是你的甲方 ）此次听演讲核心诉求是什么、观众最看重什么。

举例来说，在为一个企业的中高层做营销培训之前，要努力掌握如下信息：

序号问题目的1 多少人参加？场地如何？有没有现场照片？ 这样做是为了幻灯片和音响达到最佳效果。并且，提前计划要不要分组学习讨论的问题。 2 听课的人都来自哪些岗位？ 便于了解不同学员的对营销知识的需求。 3 听课的人学历构成和专业是怎样的？ 便于确定使用的语言是日常用语多一些还是专业术语多一些。 4 听课的人近期受过什么培训，有没有接受过类似培训？ 便于了解学员的知识和经验结构，也就是前面说的“期待视野”，以便于打造自己的差异化课程。 5 有没有设置“优秀学员”之类的即时性奖励？ 便于现场互动。

二、节奏感：

上乘的演讲是让人听着舒服并听明白的演讲

我们需要摒弃好的口才、好的演讲就是口若悬河滔滔不绝的观点。这是一种误解，否则能表演《报菜名》的相声演员都是演讲大师。

理查德·波列斯拉夫斯基在《演讲六技》一书中说：“节奏是一件艺术品所包含的各种不同要素的有秩序，有节拍的变化——而这一切变化一步一步地激起欣赏者的注意，始终如一地引导他们接近艺术家的最终目的。”

我们想深刻地体会节奏，从理解音乐、舞蹈、书法等的艺术特色入手，会更加有效，这涉及演讲者的综合素养。

凡登台表演的艺术门类（ 包括相声 ）都讲究 “台上一分钟，台下十年功” ，指的就是舞台演出对不同艺术的精髓加以把握，其中很大一部分就是节奏。

和舞台艺术相比，演讲不能算是纯艺术，但卓越的演讲，其效果和纯艺术有极大的共通之处，均能给人以美的享受。

就此而言，演讲不仅仅是说出信息，更在于以何种气质、风格、神态来表述内容，如果不能对节奏有所体悟，最多只能是播报机或复读机，完全没有生命力。

真正好的演讲要有良好的节奏感，但节奏感不只是语速缓急。真正的节奏感包括如下内容：

内容表现结构 主要指内容的安排，要点、故事、包袱、抒情、说理等内容的组织安排 语句 句子长短、修辞、文白、整散等的融合 语速 快与慢、急与缓、深与浅 声调 强与弱、扬与抑、 顿与挫、高与低、平与仄 情感 浓与淡、急与缓、藏与露、正与反 肢体动作 多与少、幅度大与小 整体气场 强与弱、浓与淡、亲切与高冷、平易与权威

节奏感和中国书法绘画中的浓淡阴阳一样，很难量化，要注意以下几点：

1.务求自然

越自然放松，效果越好。太紧绷的演讲，不管内容如何重要，文辞如何华丽，效果都不会好。乔布斯认为，停顿是演讲的“休止符”，绝不是可有可无的。

2.韵律感

好的演讲是一首诗，是一首乐曲，需要有韵律感。听一首交响乐，不可能从头到尾都是高音和快节奏，一定是抑扬顿挫、回环往复，才具有韵律感。

所以，轻重、缓急、高低，乃至于情绪上的高昂、平静，都是要结合在一起的。

3.巧用幻灯片打磨节奏

很多人认为优秀的幻灯片制作就是各种酷炫的动画，像杂耍一样。事实上，幻灯片制作，最关键的是运用的逻辑和理念。

有时候，讲到某个点，你需要让观众全部聚焦到你身上，这时候幻灯片甚至可以放空，什么东西都没有，就是黑屏。用幻灯片打磨更好的节奏感，在罗永浩的演讲里特别常见。

三、场景化：

快速增强演讲感染力的方法

我们通过案例来说明什么是场景化表达：

我在法国，真正读懂了那种骨子里的优雅气息，源于法国历史文化的深厚积淀。

这像旅游博主写的东西。意思很明确，就是讲对法国浓郁的历史文化的深刻印象，但这个表述却很难给观众深刻的印象。

如果换一个方法会怎样呢？当我坐在塞纳河畔，夕阳泼洒在玻璃杯上，喝一口咖啡好像都品出了历史的味道。

这就是场景化，也是戏剧领域常说的细节打动人的意思。

实现场景化很简单，有个诀窍，就是把你想象成一个话剧或电影导演，你要表达的东西，你看你能否演出来。

演电影，总要有场景吧，要有人物吧，要有一点点道具吧，要有一两个动作吧。这就是场景化的“四有”理论——有场景，有人物，有道具，有动作。这样就能达到场景化效果了。

为了让大家彻底弄明白“四有”的关键，我们以广告语为例，做一个对比表，大家看得更为直观：

类型常规表述场景化表述有场景 超一流运动配套 运动就在家门口 盛大开盘！（当然，还有类似的表述：震撼开盘，撼世开盘） 水开了，盘开了。（这是广州“云山诗意”项目，新中式风格，画面配的是古色古香的烧水壶） 有人物 传承经典口味 小时候妈妈的味道 舒适面料，亲肤感觉 我（玛丽莲·梦露）只穿夏奈尔五号睡觉 有道具 潮时尚，超性感 （思薇尔） 可怜的旧情人，看不到我的新内衣 引领男装新潮流 （才子男装）煮酒论英雄，才子赢天下 有动作 值得买的好咖啡 （曼仕德咖啡） 生命就该浪费在美好的事物上 瞬间抓拍，超快反应 （柯尼达）他捉得住我

像导演一样创造有画面感、能演得出来的细节和场景，这就是演讲中的场 景化，容易引发联想和共鸣，让演讲感人至深。

四、让演讲金句迭出

金句，是演讲中杀伤力、感染力、幽默感极强的武器。

我们举两个例子说明什么是理想的金句：

一位教授，叮嘱要毕业的学生说：

课堂教给我们真理，但是社会教给我们真相。

再来看两句，马克思评价马丁·路德（宗教改革领袖）的话：

他把僧侣变成了俗人，是因为他把俗人变成了僧侣。

他打破了对权威的信仰，是因为他树立了信仰的权威。

这样的语句太精辟了，又极具形式感，能够点亮整个演讲。

这到底是什么魔力，如何破解，如何学习，如何运用？

根据使用频率，我们来拆解金句撰写最重要的两个公式：

1.AB，AC 型或BA、CA型（有一个固定的字或词，在固定字词的前或后变化）

这是最常见、运用最多，也最容易出效果的句式。

比如这句，“他可以领导一次抗议，而我在领导一个国家”，听起来是不是铿锵有力。那当然总统演讲辞。

台湾获金奖的广告语， “一人吃，两人补”和“慈母心，豆腐心”， 也是这种类型。

我批评学生写策划案不扎实，缺少落地性时，我说：这个方案的市场调查是摆设，推广计划是假设。——BA、CA型。

我极少网购，有一次刷抖音，看到一双皮鞋，主播话术很不错，说是犀牛皮的，款式很合我意。就抱着能穿则穿，不能穿丢鞋柜的想法买了一双。

收到货后感觉还不错，就向我爱人炫耀，我说：“老婆，你看，我刚在抖音上买的皮鞋，犀牛皮的。”对方假意端详片刻，语气悠悠地说：“我看不是犀牛皮的，——是吹牛皮的。”——AB，AC 型。

2.A，XA或AX型（有一个固定的字或词，在其前后添加字词）

比如，郭德纲说，你要努力说相声，你如果努力的话，你就是相声界一哥，你不努力的话，你就是相声界一哥们。

在《乐队的夏天》某期节目中，五条人乐队接受采访，当别人说仁科像郭富城的时候，他都回应说“郭富县城”。郭富城→郭富县城，这也是标准的A，XA句式，喜剧感满满。

脱口秀里也频频可见这种金句，需要练习一段时间，才能自主创作，提升语言的杀伤力。

五、写一个超越行业水准的课件

现在的演讲经常要配合幻灯片。对演讲者而言，最好要一些幻灯片制作的技巧和课件制作能力。有朋友或许说，现在不是有专门靠做PPT的公司吗？花点钱找人做就是了，干嘛自己要做PPT。

这就是理解出了点小问题。专业制作PPT的公司，最主要的是对幻灯片进行美化，而不是独立把整个课件做出来。

有些细分领域里的方案，需要沉浸本行业多年的专业人士绞尽脑汁（ 并且可能要一两个月或者更久的市场调研等 ）才能完成。

比如广告创意方案、整合营销报告等等，这些不可能依靠专门制作幻灯片的第三方公司完成。并且你必须大体懂幻灯片的要害，才能判断第三方公司制作的幻灯片优秀与否。

所以技术环节可以有人帮你实现，思想和主旨最好由自己把握。毕竟， 能同时拥有高超的幻灯片制作能力，和一流的撰写方案能力的复合型专业团队太少了。把思想教给他人完成，总觉得有点不踏实吧。

撰写方案有一些技巧，不一定适用所有人，因为慢慢地每个人都会形成自己的风格：

1、大报告（ 战略定位报告、整合营销报告、广告策划全案等 ）可以运用较成熟的结构，比如PEST模型等，让层次更清晰。

2、一般的报告或演讲方案不需要固定结构，尤其是“宏观分析——中观分析——微观分析——消费者分析——竞品分析——定位策略——推广策略——销售策略”之类的框架结构，尽可能不用。因为一个报告，精华在于你发现的问题，以及你解决问题的思路。

3、所有方案都是为了解决某（ 几 ）个问题，如果你写方案之时，没有感觉到有什么需要解决的核心问题，要么你在准备一个走过场的形式主义演讲，要么是一个没有效果的演讲。

所以，重中之重是想清楚到底什么是核心问题，然后动用所有知识思考解决问题的方案。

4、报告或演讲方案应该以解决问题的逻辑思路为主线，讲清楚一个故事，是最理想的境界。

5、方案时时刻刻心里都要装着受众，要充分了解你演讲或汇报的对象的诸多特征，用尽可能让对方听懂并觉得生动的语言来演讲。

6、除非很庄重或很沉痛的场合，绝大多数情况下，幽默都会让演讲变得更生动，更容易让人接受。

7、需要认真雕琢每一页、每一个环节，多数演讲不需要产品发布会那样的精细度，所以在图标、图表、图片等设计环节可以简单一些，但一定要有设计感，不能草率为之，否则会显得极其没档次，拉低演讲水准。

8、对非设计专业和缺乏绘画基础的朋友来说，多看国内外优秀的海报设计，是培养自己眼界的有效途径。

9、多看一些经典演讲，并努力挑毛病。哪怕是最经典的演讲，也肯定不会毫无瑕疵，能够挑毛病找问题，你的水平就在飞速提升。

10、如果有条件，做完一个课件，找三五个同事、同学或同行（ 甚至外行也能提出很有价值的意见 ）讲讲试试，让对方尽可能尖锐地找问题挑毛病， 一个方案经过这样三五轮的折磨，最终会脱胎换骨，而在这个过程中，你也会发生蜕变。

一个人若要真正要达到有料、有趣、有深度、有高度的演讲，需要的不仅是本领域的专才，还需要良好的人文素养，要有广泛阅读的兴趣，能够从很多看似不相关的对象上琢磨演讲的技巧，就像观公孙大娘舞剑能悟出书法之妙一样。

*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

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