上海交大“新文创”CEO班校友马海波IP如何驱动礼赠品价值跃迁？

近日，《领军企业》专题与上海交通大学文创学院联合推出“新文创领军者”系列访谈，围绕“万业皆文创”的跨界融合理念，探寻文创驱动商业增长的全新范式。本期对话上海交大文创学院“新文创”CEO校友、深圳市骏飞实业有限公司董事长兼CEO马海波，深入解读其如何以IP战略撬动礼赠品行业从“制造”到“创造”的价值跃迁。

在Z世代跃升为消费主力的今天，“情绪价值”正重塑品牌与用户的关系。如何让一款杯子、一个玩偶、一次联名，超越功能本身，成为连接情感的媒介？骏飞文化用二十来年的探索证明：IP是礼赠品行业打造差异化、实现价值跃迁的核心引擎。

作为中国IP整合营销一站式服务的引领者，骏飞从一家雨伞代工企业，逐步成长为服务华为、万达、联合利华等数百家头部企业的IP运营平台。其背后，是董事长马海波对行业趋势的敏锐洞察，以及在上海交大文创学院“新文创”CEO班学习后带来的思维升级与资源链接。

认知破局：在交大求学，重构增长思维

马海波将上海交大文创学院的学习经历，定义为一段“开启视野、重构认知的关键旅程”。这段经历不仅为他提供了前沿的理论框架，更成为企业战略升级的加速器。

系统性的“爆品打造”课程，被骏飞全员学习并深度内化，直接催生了专门实践品类品牌的子公司，将方法论转化为市场战斗力。一次对上海博物馆及其埃及特展的参访，为马海波带来了理念上的震撼，促使骏飞成立文创事业部，系统性开拓与全国博物馆的合作。“这让我们深刻认识到，文创收入可以成为文化机构强劲的增长极，其本质是文化价值的现代表达与商业转化。”马海波表示。

更为宝贵的是，“新文创”CEO班构建了一个汇聚版权方、渠道方、生产方等产业链关键角色的高质量“生态圈”。基于信任的深度链接，为骏飞后续布局IP生态提供了宝贵资源。

精准洞察：捕捉Z世代的情绪脉搏

礼赠品行业常需应对“短、平、快”的营销需求，马海波称之为“闪电战”。这要求运营者必须具备超前的趋势嗅觉和精准的情绪捕捉能力。

骏飞建立了一套高效的IP评估体系，包括创作者、IP价值观、故事内容、生命周期等，其核心在于判断IP是否与当下，特别是Z世代消费群体的情感共鸣点同频。“他们的喜好瞬息万变，我们必须观察得非常具体，从审美风格到情感诉求，捕捉那些细微而多变的流行元素。”马海波强调。

这种以情绪价值为导向的IP选择逻辑，确保了产品不仅是物质载体，更是连接用户的情感媒介，从而打破同质化竞争，实现价值倍增。

模式进化：从IP经纪到全链路整合营销平台

随着IP经济深化，骏飞的服务模式实现了从单一到生态的跨越，构建起“IP经纪人+整合营销+产品孵化”的全链路能力。

IP经纪人角色是根基，通过与联合利华等数百家头部品牌的长期合作，骏飞持续洞察市场热点，成为品牌与优质IP间的“超级连接器”，甚至能以超前眼光为客户锁定潜力IP，实现多方价值最大化。

真正构筑竞争壁垒的，是其强大的整合营销与落地能力。以2024年的“原神×万达影院”周年庆联名项目为例，骏飞不仅限于衍生品开发，更打造了主题IMAX影厅、玩家嘉年华等沉浸式体验，上线10天相关销售额突破6000万，衍生品收入超过当日票房，成为行业标杆。“我们卖的不是产品，是场景、内容和体验。”马海波总结道。

生态构建：B端赋能与C端孵化双轮驱动

近年来，骏飞加速向“IP生态构建者”转型，形成B端服务与C端IP孵化双轮驱动格局。

在B端，骏飞深耕整合营销服务，并积极探索传统文化IP的现代表达。例如与京绣大师金馨合作梦龙龙年礼盒，通过提取传统龙纹元素并进行现代设计转译，在春节期间实现文化破圈。“我们是内容的翻译官，也是市场的翻译官，”马海波解释道，“让传统文化以现代人喜爱的方式重新绽放，既实现了文化传承，也为品牌注入了独特价值。”

在C端，骏飞一方面孵化如“卡布兔”等自有IP，凭借设计创新打入全球市场；另一方面成立多家子公司，聚焦雨伞、毛绒、香氛等细分品类，实践“IP+品类品牌”模式。“中国正进入‘品类品牌时代’，”马海波指出，“我们要在选定赛道里，用文创思维重做一遍，打造有鲜明辨识度的爆品。”

未来愿景：推动中国IP走向世界舞台

谈及未来，马海波的目标清晰而坚定：“骏飞的愿景是成为中国领先的IP整合营销一站式服务商，同时在C端打造让粉丝尖叫的爆品。”

他坚信，中国IP产业正处爆发前夜。“从原神、哪吒到浪浪山小妖怪，国产IP影响力日益增强。未来十年，中国必将涌现具有全球影响力的IP。”骏飞已凭借自有IP出海、作为华为全球供应商服务多国等实践，积累了国际化经验。“我们将继续跟随中国优秀企业出海，助力更多中国IP登上世界舞台。”

从礼赠品供应商到IP生态构建者，骏飞的转型之路是中国文创产业发展的一个缩影。在上海交大文创学院“新文创”CEO班的学习，为马海波和骏飞提供了持续发展的动力。

“IP的核心是文化，而文化是未来商业的终极战场。”在这个文创时代，骏飞正以IP为翼，飞向更广阔的天空。