21专访｜真迈生物董事长颜钦：“从0到1”这个过程没有0.5

21世纪经济报道记者 雷若馨 深圳报道

“从0到1这个过程没有0.8、0.5，到不了1就是到不了1。”在21世纪经济报道记者专访时，真迈生物董事长颜钦如此描述基因测序仪的研发。

这家2012年成立的深圳公司，挑战的是被誉为“生命科技光刻机”的基因测序仪——一个涉及20多门学科的复杂交叉平台。公开信息显示，真迈生物实现核心原料100%自主研发和生产，跻身全球仅三家能提供全通量测序仪的公司之列。

最初漫长的八年，真迈生物跋涉于一片“无人相信中国人能做成”的技术荒野。它的前行，借力于一批早期资本的大胆信任；而当产品面临市场验证的生死考验时，又有耐心的资本注入关键力量，助推其跨越低谷。

今年，真迈生物发布了全球最快的二代测序仪FASTASeq S。其中，其新一代测序化学技术CMS“跨越山海”的测序均一性、准确度等关键指标大幅提升。

颜钦透露，目前公司营收每年平均增长80%～90%，今年营收接近4亿元，基本达到盈亏平衡，自我造血。“预计明年应该有较好的利润，完全可以养活自己。”且未来几年的年均业绩增速将保持在60%～80%。

在技术荒野遇上“价值资本”

在一条被海外巨头垄断、看似不可能的赛道上，一群信任者与破壁者要如何共同穿越漫长技术荒野？

基因测序仪的本质是解读生命密码的基础工具，其复杂程度被类比为半导体产业的光刻机。要实现DNA的精准读取，基因测序仪不仅需要在生化层面进行底层创新、在反应体系中追求极致优化，更离不开光学系统对微弱荧光信号的敏锐捕捉。同时，测序芯片的集成能力与AI算法的深度协同也缺一不可。任何环节的短板，都可能导致测序精度、通量或成本的失控。

在颜钦创业的2012年，国内尚无任何公司成功开发出此类设备。当他决定研发这台“生命科技光刻机”时，面对的是一个由美国因美纳垄断数年、国内尚属空白的技术荒野。

真迈生物创立之初，便背负着注定艰难的使命——通过“仪器-试剂-芯片-软件”全平台国产化和自主可控，解决产业链“卡脖子”问题。从0到1的开发，意味着在光学、流体、机械、生物化学等超过20个学科领域进行底层突破。没有参照，没有捷径，只有漫长的试错。

资本的反应是理性的，也是残酷的。在硬件创业领域，“PPT融资”模式的难度非同寻常。“早期谈了接近50个资本，没有产品做出来，大家还是不敢下手。”颜钦坦言。

所幸，一批敢于信任的早期投资人看见了公司的技术初心与潜力，他们的支持，让真迈生物得以在“技术荒野”中扎根，潜心完成“从0到1”底层突破。

成立三年后，真迈生物推出首台原理样机。并分别于2017年、2020年推出首款测序仪、自研高通量测序仪。目前，真迈生物已经实现核心原料的100%自主研发和生产。通过“仪器-试剂-芯片-软件”全平台国产化和自主可控，解决产业链“卡脖子”问题。

跨越“死亡之谷”的战略推手

但从技术原型到市场认可，之间还横亘着一道“死亡之谷”。产品能否被市场接受？如何规模量产？资金能否支撑到商业化变现？这是一个比纯研发更需要战略资源和坚定信心的阶段。

当公司站在这道鸿沟前时，2021年颜钦与郑伟鹤的会面，成为了一个决定性的转折点。后者创办的同创伟业，是国内第一批专业创业投资公司，也是深圳创投坚持“投早、投小、投科技”的典型代表。

颜钦回忆道，与其他投资人不同，郑伟鹤最关心的不是估值多少，而是问产品、技术、价值。“在办公室介绍了一下项目，吃了一顿午饭，郑总就决定投资我们了。决策非常快，我印象中不到三个月，融资款就到账。”

这种基于技术本身而非财务模型的判断，让颜钦很意外，同时很惊喜。

两年前，真迈生物面临严峻的现金流压力。“不少股东和机构都建议我们赶紧把最烧钱的项目砍掉，节省1/3的支出活下来。”颜钦回忆。这个项目却是公司未来营收的核心，预计占比可达60%。

因此，他向郑伟鹤等股东力争，“只要我们把这个项目做出来，将来回报会巨大。一旦砍掉，哪怕后续再拿到钱去研发，进度可能要比现在晚三年，机会已经不在了。”

同创伟业选择了支持他的判断。这让颜钦感到松了一口气，“在遭遇低谷的时候，很多资本可能一刀切，特别是医疗行业。但医疗本来就是要长期投入的，这个过程中每一步的选择决策都非常关键。”

这种支持，被颜钦概括为“到位不越位”——在关键时刻提供资源和建议，但将关乎技术路径与公司生死的最终决策权，交还给身处一线的创业者。

这次信任的直接回报是丰厚的：今年2月，一次重大产业事件让真迈生物迎来了历史性机遇。而那个曾被建议砍掉的项目，此时已成为公司最锋利的武器——它开发的产品迅速占领市场，贡献了近25%的营收。

国产化的下一步

熬过了最初的阶段，真迈生物迎来快速发展期。

今年，真迈生物发布了全球最快的二代测序仪FASTASeq S。检测时间几乎砍半——“和原有产品相比，感染检测时间从4小时缩短至2小时，肿瘤检测时间从13小时缩短到6.8小时。

其中，其新一代测序化学技术CMS“跨越山海”（Cross Mountains and Seas），将测序均一性、准确度等关键指标做到极致，比原来业内领先的技术提高了10倍。

颜钦透露，目前公司营收每年平均增长80%～90%，今年营收接近4亿元，基本达到盈亏平衡，自我造血。“预计明年应该有较好的利润，完全可以养活自己。”且未来几年的年均业绩增速将保持在60%～80%。

不过，颜钦认为，目前行业真正的挑战在于标准定义权的争夺。

在过去20年的统治中，因美纳定义了行业近20年的性能基线，如99.9%的准确率。“我们已经做到了99.99%、99.999%的准确率，提升了10倍甚至100倍。”颜钦表示，但，如何让全球市场接受和认可，将是比技术攻坚更漫长、更复杂的战役。

基因测序仪行业的竞争，远不止于单台设备。它本质上是“设备+试剂+生态”的封闭系统战争。

“各家的核心技术不一样，设备与试剂材料、分析解读都很难做到兼容，也很难做到通用。”颜钦对记者表示。这意味着，一旦选择了某个平台，用户就被锁定在其整个试剂和服务的生态中。

在全球市场中，测序仪的应用场景极其广泛，从临床肿瘤检测、遗传病筛查到农业育种、前沿科研。因此，在突破设备技术后，必须同步构建与推广自主的试剂研发和生产体系，形成闭环。谁能赢得更多领域、更多国家的合作伙伴，谁就能建立起更宽广的“护城河”。

今年，是真迈生物国际化的第三年，其海外营收已经占到了50%左右。目前，公司已与全球60多个国家开展合作，并申请了上百个国际医疗器械认证。

颜钦透露，“从中国制造走向国际品牌”是真迈生物下一阶段的关键：建立国际化团队、打造被全球认可的产品质量、最终参与甚至主导国际标准的制定。

“深圳是全球的创新之都，深圳也慢慢会变成世界的深圳。”颜钦的愿景，是将深圳的创新成果，通过这套“技术-产品-标准-生态”的组合拳，输出到全球。