一针降价911元！上市不到三年，百克生物国产首款带状疱疹疫苗卖不动了

红星资本局12月25日消息，近日，江西省疾病预防控制中心网站显示，长春百克生物科技股份公司（即“百克生物”，688276.SH）递交调价函，将带状疱疹减毒活疫苗（下称“带状疱疹疫苗”）采购价（含配送费）从1375元/支降至464元/支，即一针降价911元，几乎是打了三折。

红星资本局注意到，这是国产首款带状疱疹疫苗，2023年初上市时被市场寄予厚望，百克生物的股价跟着水涨船高。但如今，受消费意愿不足等多因素影响，疫苗面临到效期退货压力，百克生物的业绩与股价也持续承压。

12月25日，百克生物对红星资本局回应称，本次定价调整经综合考量，从长远看，有望降低民众带状疱疹疫苗接种成本，有助于提升该疫苗在我国的可及性和渗透率，并进一步激发市场需求的释放。

截图自百克生物官网

上市仅一年拖累公司业绩

此前已面临到期退货压力

资料显示，2023年1月，百克生物的带状疱疹疫苗（商品名：感维）在国内获批上市，成为国产首款带状疱疹疫苗，适用于40岁以上人群。在此之前，国内带状疱疹疫苗市场上仅有葛兰素史克（GSK.N）研发生产的欣安立适，其于2020年6月在华获批上市。

感维的上市一度推动百克生物股价大涨，维持在60元左右，2023年公司营收、归母净利润也达到上市以来最高的18.25亿元、5.01亿元，分别同比大增70.30%、175.95%。

但好景不长，2024年，公司的业绩又重新回到下行轨道。百克生物在2024年财报中提到，受外部环境及受种者疫苗接种意愿不足等因素影响，公司带状疱疹疫苗销售、使用数量减少，接种、发货数量下降，营业收入及净利润同比下滑。

进入2025年，面临到效期退货压力，曾被公司视为“新的业绩增长点”的疫苗似乎已成为“烫手山芋”，百克生物不得不采用“促销”方式卖货。

从百克生物今年9月底回复上交所的半年报问询函来看，今年上半年，公司的三款核心疫苗中，仅带状疱疹疫苗销量、销售收入为负数。

截图自百克生物公告

对于带状疱疹疫苗同比销量减少、收入下降，该公司称，因受种者疾病认知程度、疫苗消费意愿等多方面因素影响，部分以前年度已确认收入的带状疱疹疫苗到效期而未能实现销售导致退货，收入减少；公司为提升疫苗接种普及率，积极推进惠民项目，部分产品实施3-8折优惠，导致部分本年发货产品及以前年度已确认收入未实际接种的产品单价下降，导致收入减少。

进入下半年，情况未有好转。11月5日，百克生物在投资者交流活动中表示，今年前三季度，公司为增强公众对带状疱疹的预防意识，助力提升老年人健康水平，开展惠民活动，采用折扣价（正常售价的3-8折），产品单价下降，收入减少。

百克生物进一步表示，公司将基于产品特性、市场环境变化及医防协同政策导向，着重开展以下工作：响应政策导向，提升接种可及性；开发多元销售渠道；专业学术推广弥补公众健康认知。

12月25日，百克生物就带状疱疹疫苗降价回应红星资本局称，本次定价调整是综合考量公共卫生需求，评估市场需求、生产成本及企业长期发展能力的基础上推出的。公司期望通过减轻大众的接种经济负担，进一步推动带状疱疹疫苗覆盖更广泛的人群，尤其助力中年群体尽早建立免疫保护屏障，降低患病风险，并进一步激发市场需求的释放。

水痘疫苗、流感疫苗也不好卖

上半年销量均同比下滑超10%

今年上半年，百克生物交出上市以来最严峻的成绩单：营业收入2.85亿元，同比下滑53.93%；归母净亏损7357万元，同比骤降153.47%。除了带状疱疹疫苗，水痘疫苗、流感疫苗上半年销量也同比下滑超10%。

红星资本局注意到，与带状疱疹疫苗在国内仅有唯一的竞争对手葛兰素史克不同，水痘疫苗、流感疫苗面临着较强的市场竞争。以水痘疫苗（全称“水痘减毒活疫苗”）为例，目前国内厂家多达8家，包括科兴（大连）、上海生物所、北京民海、成都生物所等。

此外，百克生物的流感疫苗为冻干鼻喷流感减毒活疫苗，尽管是国内首款经鼻喷方式接种的流感减毒活疫苗，但并非市场主流，适用于3至17岁人群，多地疾控中心售价为300元左右。

百克生物在前述回复上交所的半年报问询函中称，上半年，水痘疫苗同比销量减少14.99万人份，主要因同类产品的生产厂家数量增多，市场竞争进一步加剧等；水痘疫苗平均单价同比减少5.29元/人份，主要是部分地区水痘疫苗纳入地方免疫规划，采购价格较非免疫规划价格下降；水痘疫苗销量及平均单价下降叠加导致其销售收入同比减少3351.13万元。

不过其表示，从上半年水痘疫苗批签发数据看，公司水痘疫苗占有率仍处在领先地位。

对于流感疫苗，百克生物称，上半年同比销量减少12.73万人份，主要系2023年实际退货率低于预估退货率，这部分销量在2024年上半年确认收入，2024年预估退货率与实际接近，对2025年上半年流感疫苗收入确认影响很小，剔除该部分影响，2025年上半年实际销量较上年同期略有减少。

12月25日，百克生物向红星资本局表示，公司将加速包括水痘、带疱、流感疫苗等现有产品管线持续迭代升级；稳步推进抗体、联合疫苗、创新型疫苗等研发管线进展。

红星新闻记者 蒋紫雯

编辑 余冬梅 审核 高升祥