线下好粮如何卖出线上好价？长春这场培训为粮食企业插上“数字翅膀”

为深入推进长春市粮食品牌战略实施，提升长春大米、长春鲜食玉米等相关企业线上运营能力与市场竞争力，12月24日，由长春市粮食和物资储备局(以下简称市粮储局)精心组织举办的“长春粮食企业直播赋能培训”在长春市政务服务中心正式开班。来自全市各县(市)区粮储部门负责人、业务骨干及30家粮食企业代表齐聚一堂，系统学习直播电商技能，共同探索“直播+农产品”发展路径，为“长字号”农产品插上数字化翅膀。

应势而谋：破解销售瓶颈激活品牌新动能

当前，数字经济与实体经济深度融合，直播电商已成为农产品上行、品牌塑造的重要引擎。“长春大米”颗粒饱满、香气浓郁，“长春鲜食玉米”清甜多汁、口感软糯，作为区域特色农产品名片，近年来在市场中积累了良好口碑。但随着消费场景数字化转型，传统线下销售模式面临渠道窄、触达弱等瓶颈，如何让“好粮”卖出“好价”、让“口碑”升级为“品牌”，成为众多粮食企业亟待破解的难题。

“我们希望通过此次培训助力域内粮食企业熟练掌握电商直播新技能。”市粮储局相关负责人表示，期待通过此次赋能，推动一批粮食企业加速成长，构建起自主、可持续的直播销售体系，进而推动“长字号”农产品实现从产地优势向市场优势、品牌优势的双重跃升。

精准赋能：三维课程体系直击企业线上直播痛点

为确保培训实效，市粮储局邀请具有多年相关从业经验的专家进行授课。课堂上，专家结合粮食企业实际需求，带来了一场干货满满的“精准辅导”，现场学习氛围十分浓厚。

讲解中，专家聚焦“直播基础与平台规则”，详细介绍抖音、快手、视频号等主流直播平台的特点、流量机制及入驻流程。针对农产品直播的特殊性，重点讲解相关规范、注意事项，并传授账号搭建、内容定位与人设塑造的核心技巧，帮助企业夯实直播起步的基础；深入拆解直播中的“FABE”黄金法则(特征、优势、利益、证据)，指导企业掌握在直播中高效转化用户的表达策略与说服方法。

讲解后，针对企业的问题，专家进行了针对性解答。参训企业代表纷纷表示，此次培训“及时、解渴”。“我们企业主营业务为大米生产与销售，拥有二十多年的线下工厂运营经验。为了顺应市场趋势，推动传统业务向线上转型，在一个月前开始尝试直播销售模式。”吉林省聚隆现代农业发展有限公司经理陆冬梅说，“在这一个月的直播中，遇到过直播间被警告、流量不好等问题，在这次的培训中都有讲解，解决了实际操作中的一些困惑，也让我对直播运营有了更清晰的认识，感到非常及时且具有现实帮助。”

长效布局：构建电商生态 擦亮“长字号”品牌名片

据了解，本次集中培训是市粮储局打造粮食电商生态体系的第一步。后续，市粮储局将持续发力，开设官方直播间，集中推广长春大米、长春鲜食玉米等特色产品，让“长字号”农产品的香气与甜美，通过直播屏幕飘进千家万户。

“通过粮储局这样的官方直播间进行销售，可以为企业带来更高的客户信任度，帮助我们更快打开市场。” 长春市九台贡米集团有限公司新媒体经理郭巾华表示，将以此次培训为契机，不断完善直播运营能力和供应链体系，同时期待通过市粮储局的官方直播间，与市粮储局形成合力，共同擦亮“长字号”农产品品牌，提升区域农产品的市场占有率和品牌美誉度。