这是大赢的2303篇原创文章,持续日更,做一个特懂营销的创业者。
一个被快钱烫过手的营销老炮,写给想活过下一个十年的你
一、经济越喘粗气,你越要小步快走
风口歇了,猪摔得比鹰还惨。
这时候谁再教你“all in 梭哈”,你就先请他买好意外险。
慢,不是躺平,是把齿轮调细:让每一颗螺丝都能被客户摸到、看到、夸到。
口碑+服务,就是寒冬里的电热毯,功率低,却能把人牢牢焊在你怀里。
二、案例:一双布鞋,我故意让它“慢”三年,结果反被年轻人抢到断码
2019 年,我接手一个濒临断气的布鞋厂,库存 17 万双,银行天天打电话问候全家。
我没有打折清仓,反而做了三件“慢”事:
- 慢改——把鞋楦重新调三遍,让 95 后穿上不“臭味”;再把鞋底加一层可拆卸软木,穿旧了还能换,不臭脚。
- 慢养——招募 200 个“走路官”,每天 8000 步,三个月内只许夸和骂,不许掏钱。我们根据吐槽再改五版,把鞋底花纹改成“麻将条”,防滑还能当话题。
- 慢卖——限量 300 双/周,每双附带一张手写“出生纸”,写着制作人编号。想插队?可以,写 300 字走心申请,排队公示。
结果,二手平台先爆:原价 299 被炒到 699;微博话题阅读 3.4 亿;最狠的是,复购率 46%,很多人把“收集编号”当盲盒玩。
三年时间,库存归零,毛利从 8% 干到 42%,银行经理改口要给我贷款。
快钱选手在一旁看懵:他们打 5 折都没人要,我卖断货还涨价。
三、总结:把“慢”做成复利机器,才能活得比对手长一个周期
经济降温,正好把浮躁熬成老汤。
记住三颗慢扣子:
- 产品慢改——把 80 分做到 90 分,比重新找风口省钱得多;
- 口碑慢养——先让用户骂个够,再让他夸到不好意思,你就是他唯一“熟人”;
- 利润慢收——限量、排位、故事化,把付款变成仪式,价格才有爬坡的坡度。
- 今晚回去,把仓库里最滞销的那件货拿出来,写上“改进倒计时”,贴到办公室门口。
- 别怕慢,只要你持续拧那 1% 的螺丝,时间就会替你按复利键。
- 等到下一个春天,你会发现——那些曾一路狂奔的“快钱选手”,连车尾灯都看不见了。
我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!
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