IPO雷达｜先施工后招标！里得科技是否触及合规红线？无合同“意向发货”占比86%

12月24日，北交所向正在申请公开发行股票并上市的武汉里得电力科技股份有限公司（简称“里得科技”）下发了第二轮审核问询函。

问询函核心关注公司收入确认的准确性及季节性分布合理性、收入结构调整及业绩波动的真实合理性、募投项目的必要性与可行性，并对生产经营合规性、专利权受限、业务模式披露、关联交易、推广服务商合作、存货管理及独立董事任职等多项问题进行深入问询。

根据招股书，里得科技是一家专业从事配网不停电作业专用车辆、专用设备、专用工具、专业服务和系统解决方案的高新技术企业。

据悉，公司配网不停电作业技术服务业务存在先入场施工后履行招投标程序情况，即先获取客户出具的《工作联系函》后展开作业、再行履行招投标手续并签订合同，各期收入占比分别为1.74%、7.34%、6.70%及4.97%。

北交所要求，说明先入场施工后履行招投标程序并签订合同的业务类型、所涉客户的具体情况、收入金额及占比，该类客户各期按正常流程开展同类业务的情况，先入场施工后履行招投标程序并签订合同的原因、是否符合合作惯例、是否系行业通行做法；

说明《工作联系函》中涉及的收入确认、成本核算等关键要素，从《工作联系函》与招投标、合同签订的价格、工作量、收入等合作条款是否存在差异及调整情况；说明入场施工所需周期、入场施工距招投标程序履行和合同签订时点的时间间隔、收入确认时点及依据，是否跨期、是否存在调整合同签署时点调节收入确认的情形。

对于先施工后招标，里得科技还有需要解释的地方。

北交所要求，说明先入场施工，后履行招投标程序并签订合同的合理性。逐个说明项目具体情况，列示各节点时间、合同金额、履约进度、收款情况等，分析违反的法律法规及可能的法律后果，相关行政处罚风险及对发行人生产经营的影响；说明合同是否无效，是否存在无法收回剩余款项的风险，双方是否存在纠纷或潜在纠纷。

结合相关证明文件，进一步说明招投标程序合规性，上述情形是否构成重大违法行为。

收入确认方面，问询函指出，公司合同资产-未结算配网不停电作业服务收入账面余额由2022年末6479.93万元增长至2025年6月末的1.17亿元，部分长期挂账，披露原因为“客户预算限制，尚未结算”。

公司发出商品中库龄一年以上的占比超过86%，以意向发货为主、尚未签订合同，对应主要客户为国家电网和南方电网下属供电局，主要为配网不停电作业专用车辆。

北交所要求，说明意向发货是否系公司与客户合作通行做法，该客户对其他供应商是否存在意向发货的情况，可比公司同类业务是否也存在意向发货情形；

说明“要货通知单”与“意向合同”的关系，结合意向发货的价款谈判情况、最终销售实现情况、控制权转移时点及依据，说明收入确认时点、金额的准确性；说明是否存在长期未验收或签收的意向发货及具体原因，期后收入确认、成本结转、回款、退换货情况，是否存在利用发出商品跨期调节收入、货款纠纷等情况。

问询函还指出，公司收入确认单据存在签字不清晰或日期缺漏等情况，各期关键要素存在瑕疵的样本收入分别为1096.12万元、578.16万元、299.72万元、448.87万元。

北交所注意到，里得科技的收入集中于第四季度、12月。

关于收入季节性分布合理性，北交所要求，进一步分析2022年第三季度、2023年第二季度收入占比较高的合理性。说明收入集中于第四季度尤其是12月的原因，是否符合客户特质、业务实质、行业惯例，说明收入集中季度、月份的主要业务类型、主要客户、合同签订时点、发货时点及验收时点间隔情况，与其他季度的差异及合理性，是否存在提前或延迟确认收入情形。

按照产品、服务类型分别列示季节性分布情况，对比与可比公司同类产品的季节性分布是否存在差异及合理性；说明四季度确认收入的产品、服务类型中，涉及先入场施工后履行招投标程序并签订合同、意向发货商品结转收入的金额及占比。进一步分析收入确认时点的依据及准确性，是否存在调节收入确认时点的情形。

来源：读创财经