以务实举措高效执行全力冲刺年末收官

（来源：辽宁日报）

转自：辽宁日报

东北制药生产车间。 受访单位供图

面对年末复杂严峻的市场环境及公司全年经营指标压力，东北制药集团股份有限公司聚焦原料与制剂两大核心销售板块，全面发起“大干四季度”攻坚行动。

自10月以来，集团旗下原料销售公司、制剂销售公司持续发力，继11月交出亮眼答卷后，12月持续攻坚，以实打实的业绩彰显企业市场竞争力与团队执行力，为对冲全年目标压力、冲刺年末收官注入关键动力。

原料销售

多维攻坚抢抓订单

作为公司业绩增长的重要引擎，原料销售公司在四季度展现出强劲的市场攻坚能力。10月至11月，原料销售公司连续两个月边界利润超计划完成，其中11月份表现尤为突出，超额完成阶段经营目标。在产品销售方面，重点品种维生素C系列、左旋肉碱系列产品销量远超当月既定指标，金刚烷胺、出口吡拉西坦等产品也实现了销量超计划或接近计划的良好业绩，产品矩阵竞争力持续凸显，为公司对冲全年经营压力贡献力量。

市场拓展与精准布局是原料销售公司逆势突围的关键。原料销售公司总经理李立介绍：“四季度以来，我们主动出击国内外市场，相继参与重庆API展会、德国汉堡CPHI展会、美西展会等行业重要展会，面对面沟通核心客户需求，精准对接市场订单，同时深入洞察行业趋势，全面掌握竞争对手动态，为产品定价与市场策略调整提供科学依据。进入12月冲刺期，我们针对重点客户开展专项对接，推动意向订单快速转化，进一步挖掘市场增量空间。”

在内部管理上，原料销售公司通过月度例会常态化开展形势任务教育，强化全员责任担当，同步提升业务能力与管理效能，营造“比学赶超”的干事氛围，为攻坚行动注入强劲动力。“针对与指标存在差距的产品，我们会及时通过专题会议实时跟踪原料销售各事业部进展情况，快速制定弥补措施。”李立表示，原料销售公司各部门通过团结协作、相互补台，形成上下联动的攻坚合力，有效补齐了部分业务短板。

制剂销售

协同发力稳保业绩

制剂销售公司以极致的执行力诠释了“攻坚克难、努力拼搏”的企业精神，在年末冲刺关键期稳住月度业绩基本盘。

为确保月度目标达成，制剂销售公司提前启动系统性攻坚，对地衣芽孢杆菌活菌颗粒/胶囊、去痛片、甘草片、盐酸羟考酮等重点品种进行全面规划，明确“逐月突破”目标；市场医学部同步推进终端推广，针对卡前列甲酯栓、地衣芽孢杆菌活菌颗粒/胶囊、磷霉素氨丁三醇散等产品，通过在重点临床医院召开科室会等方式强化终端拉动；进入年末冲刺阶段，团队进一步细化过程管理，对推广协议完成进度实施精细化跟踪，按月、按省区、按客户拆解任务，严格遵循“人盯人，天天盯，盯到底”的工作原则，确保每一项指标落地见效。

科学的前期规划与高效的过程管理，转化为冲刺阶段的亮眼成果。11月圆满完成月度销售指标后，制剂销售公司持续保持高效运转，从订单对接、合同签订到发票开具，各环节无缝衔接，为年末冲刺积蓄了强劲势能，也为缓解全年目标压力提振了信心。

这场漂亮的攻坚战背后，是制剂销售公司常态化的科学管理机制。“每周雷打不动的周例会，成为我们统筹推进工作的重要平台。”制剂销售公司总经理刘志辉介绍，各产品线经理定期汇报产品完成情况、目标差距以及攻坚措施，所有部门提前谋划、精准发力，为销区任务完成提供全方位的支持。这种“上下同欲、协同作战”的团队文化，让制剂销售始终保持高效运转，在市场波动中展现出强大的组织韧性，为应对全年目标压力筑牢执行根基。

临近年末收官，东北制药原料、制剂两大销售公司持续聚焦重点产品，深化产销协同，深度挖掘国内外市场潜能，以更坚定的决心、更务实的举措、更高效的执行力，全力冲刺全年经营目标。

丹枫