掘金万亿蓝领赛道，优蓝国际王云雷谈“全生命周期服务”的竞争壁垒与战略布局

在竞争激烈且充满机遇的商业舞台上，优蓝国际作为一家美股上市公司，凭借其在职业教育和蓝领人才服务领域的卓越表现，成为人力资源综合服务领域的佼佼者。

近日，格隆汇有幸对优蓝国际创始人王云雷先生进行了一次深度专访，通过四个关键问题的回答，探寻公司发展的核心动力、战略规划以及未来的宏伟蓝图，提炼其跳出红海涌向蓝海，获得成功的关键要素。

希望通过这次访谈，呈现一家服务蓝领就业与职业成长企业的真实模样，也为关注该领域的同行与投资者提供一份踏实的参考。

一、从教师到企业家：能力融合迭代铸就卓越领袖风范

问：从教师到企业家，支撑您这一身份跨越的核心是什么？

答：我认为关键在于两种能力的结合：一是个体的持续创新创业力。二是组织的系统硬核力。

个体的持续创新创业力，是一种无论处于何种发展阶段，都能以归零心态重新出发的勇气与能力。即便公司回到初创状态或开拓新的领域，我依然有信心和能力，带领企业扎实地走下去。

而组织的系统硬核力，则体现在我们这些年来来逐步建立起来的组织机制、文化、目标与流程协同体系上。公司自创建以来，其实也有过关键人员的流动，但公司整体运行并没有因此受到影响，反而推动了组织的迭代和人才结构的更新，直至走向上市。

这说明公司依赖的并不是个人，而是一套可传承、可迭代的组织体系和运营机制，这为公司长期稳定发展提供了坚实保障。

正因如此，我们团队的执行效率、项目执行能力以及整体人效在业内是比较突出的，这是公司能够取得阶段性胜利的关键前提之一。这也让我对人员的流动保持比较开放的态度，如果有人才走向更大的平台，同时依然认可在优蓝的工作经历，甚至把在优蓝的精神和经验带去别处，我觉得这是一件值得欣慰的事情。

二、赴美上市新起点：生态赋能开启蓝领行业战略新征程

问：上市对优蓝国际意味着什么？带来了哪些新的影响？

答：上市对于优蓝国际来说，不是一个终点，而是一个站在更透明、更规范平台上的新开始，更是“全球视野下生态赋能”的新起点。它让我们对行业所负的责任更明确了，也促使我们要把服务和标准做得更好。

上市后，我们也常常听到各种舆论的声音。首先我想感谢这份关注。同时，我也注意到一些对于公司股价和蓝领业务的讨论，想借此机会谈谈我的看法。

首先，关于股价，这其实反映了我们现阶段的一个战略选择。

目前蓝领服务行业处于快速发展期，我们选择将资源优先投入到业务生态的建设和产业链的整合中，而不是单纯追逐短期的利润或规模。

公司更看重长期、稳健的价值成长。因此，公司坚持“一体两翼、双轮驱动、两把利剑、剑指全球”的业务战略，目的是扎实打好基础，为未来的持续发展积蓄力量。

关于我们所处的蓝领服务业务，可以从两个层面来看：

一是市场空间。

中国有约4亿蓝领劳动者，其中仅28%接受过系统性的职业培训，还不到三成。以服务业为例，该行业蓝领岗位的年缺口超过千万，需求非常大。而与之相悖的是，类似于优蓝这样专业化蓝领服务机构数量却有限，常年市场供需比不足0.7，市场长期处于供不应求的状态。

数据显示，对于蓝领人才的培养教育市场规模已经超过1.2万亿元，并且还在以每年13.3%的速度增长，该市场的潜力是显而易见的。

二是行业趋势。

根据国家人力资源和社会保障部门最新的一项数据显示，2025年仅上半年，人力资源服务企业子板块业务业绩同比增长达63%，显著高于其他传统人力服务业务。这说明蓝领人才服务正同时面临着“需求扩大”和“服务效率提升”的双重机遇，形成典型的“戴维斯双击”窗口。

所以，公司当前的资源配置和阶段性股价表现，是战略投入期的自然体现。随着公司业务闭环的完善和生态效应的显现，公司的价值将会得到更清晰的呈现。

未来，公司也会继续专注于蓝领终身服务体系的建设，争取为投资者创造可持续的长期价值。

三、全球对标树典范：向世界展示中国版的“Recruit”

问：从17年前公司创立到17年后在美股上市，优蓝国际这一路对标标的是谁？

答：在全球战略视野中，我们始终关注并借鉴行业领先企业的最佳实践。日本Recruit Holdings（瑞可利控股）的发展路径为我们提供了重要参考。该公司通过战略性并购实现了跨越式发展，例如收购Indeed等平台构建全球人力资源生态体系，同时完善了“技术+资本+生态”商业模式，市值一度突破9000亿元，成为全球人力资源服务领域的标杆企业。

为加速生态构建与业务补强，我们也采取着一系列与Recruit不谋而合的资本举措。公司目前已启动系统化的收并购计划，其中包括近期达成的一项战略并购，标的公司在专业人才外包、灵活用工与区域化人才服务方面具有深度积累。以该公司深耕的物流与畜牧养殖行业为例，其服务客户包括国内某大型速运集团。这些劳动密集型领域具有用工规模大、人员流动性高、区域分布广的特点，是人力资源服务的高增长场景。

此次并购将强化我们在关键垂直行业的布局，进一步完善优蓝国际“职业教育－人才招聘－雇员管理”的蓝领全生命周期服务闭环。未来，我们将在全球范围内寻找以技术和数据驱动的蓝领招聘、教育培训细分领域、专业技术外包以及人才后市场服务等优质标的进行投资或整合，实现全链条协同发展，以复制“Recruit式”的中国成长路径。

公司坚持“一体两翼、双轮驱动、两把利剑、剑指全球”的宏伟战略，即始终围绕蓝领人才全生命周期服务这一主体，深耕职业教育培训和人才服务两大领域，采取内生增长和外延并购两大举措，抓住资本和科技力量，布局中国市场和以“一带一路”为重点的全球市场。

我们注意到，Recruit通过收购Indeed等平台使其海外收入占比从2013年的20%提升至2023年的57%。优蓝国际也已初步建立覆盖7个国家的服务网络，并计划借力资本并购加速复制中国模式，特别是在东南亚等中国企业出海热点区域。未来在“十五五”期间，我们有较大的信心将实现较快速度的扩张，向成为具备全球影响力的人力资源综合服务平台加速迈进。

四、核心优势：赛道、壁垒与战略的乘法效应

问：在当前的资本环境下，市场对新兴行业和模式的认知通常需要一个过程。您认为，在优蓝国际的业务版图中，哪些最核心的要素构成了其长期发展的基本盘，并有望在未来获得市场的更充分认知？

答：核心要素是“高宽赛道×深厚壁垒×前瞻战略”的三者加乘。

赛道方面我想告诉大家几个数字：职业教育市场融资规模逆势增长17%，蓝领服务细分领域增速达25%。这些数字背后，恰恰说明了资本对实用型人才赛道的明确青睐。优蓝有幸已提前卡位蓝领服务这一蓝海市场，稳据结构性先机。

行业壁垒方面，优蓝国际凭借自身独特的国外经验借鉴结合国内实践的创新模式，构建了独特的生态闭环。我们已与全国超100所职业院校达成多元化合作，管理学员超10万人，就业留存率达95%以上，形成了具备规模效应与有效落地的产教融合生态体系，难以被复制。尤其我们与银河机器人合资公司成立以来，在机器人产教融合领域的发展势不可挡；我们与伯乐汽车联盟携手，在汽车产教融合领域的发展前景值得期待。

最后说到前瞻战略方面，我从职业学校就业辅导老师到世界500强HR高管，从创业第一家公司到缔造全生态化集团，直至今天成为中国蓝领人才服务第一股，优蓝持续站在前瞻性高度。16年前我们独创职业教育“TOT管理”连锁化集团化发展模式；5年前我们首创职业教育“六维一体”园区化发展模式；12年前我们在蓝领招聘领域首创“OMO”模式；12年前我们作为中国第一批人才公司响应国家号召，率先开启国际化布局；10年前我们在行业内率先耗资上亿元打造中台建设，推出“深蓝大脑”，并积极拥抱AI时代的到来。未来，我们将持续在战略研究、顶层设计、技术革新等方面前瞻性地引领行业发展。

我们计划完成的诸项战略性收并购，是向市场展示我们扎实的战略执行力与创新的价值塑造能力。公司最近达成的并购是优蓝“技术+服务”生态的延伸，将加密优蓝国际的服务触点，增强其全国化网络的渗透能力。该次并购以纯股权支付并附有为期三年的阶梯式对赌协议，承诺年度净利润及经营性现金流均不低于1200万元，旨在保障股东利益并寻求在覆盖密度、垂直深度、现金流与利润增厚等维度上提升整体能力。

我认为并购只是开始，优蓝在战略并购与并购后的文化植入和运营赋能有着实战的经验和成熟的方法论。

今天的优蓝已逐步构建起清晰的长期价值增长曲线，我有信心优蓝值得资本市场的持续关注。

五、结束语

职业教育与蓝领人力资源服务，正在经历从分散走向体系化、从粗放走向精细化的阶段性转变。随着产业结构调整、用工标准提升以及数字化工具的持续渗透，围绕蓝领人群展开的综合服务需求，正逐步显现出更清晰的长期空间。这一趋势，也为相关企业提供了更具弹性的成长土壤。

在这一进程中，不同企业的路径选择与执行能力，将决定其能否在行业演进中占据一席之地。优蓝国际以“内生+外延”并举，围绕“职业教育－人才招聘－雇员管理”的蓝领全生命周期服务所展开的探索，体现出其试图以更系统化方式回应市场需求的努力。这类实践为观察中国蓝领服务行业的结构变化，提供了一个具有现实参考价值的样本。

行业的成熟往往并非一蹴而就，而是在不断试错与调整中逐步完成。但可以确定的是，蓝领服务正在成为人力资源领域中不可忽视的重要板块，其发展进程值得持续关注。