守“质”与求“变”：养乐多在中国市场的韧性回暖

销量稳步回升，创新速度明显加快，2025年以来，养乐多中国市场迎来显著变化。为顺应中国消费者的健康化消费趋势以及多元化购买习惯，养乐多中国基于“创新”二字，采取了行之有效的产品策略和渠道打法。

尽管阶段性成绩稳健，但在养乐多（中国）投资有限公司副董事长、总经理渡边雅也看来，驱动养乐多中国业务长期增长的关键因素，仍在于“科研深化”与“价值普及”。一方面，养乐多要持续开展针对中国人群的副干酪乳酪杆菌代田株（LcS）临床研究，拿出更坚实的科学证据；另一方面，要通过更创新的方式和渠道，将这些科学价值转化为消费者能理解、易接受的健康解决方案，让更多消费者理解每日补充活性乳酸菌的意义。

创新驱动销售回暖

2025年1-6月，养乐多中国日均销量267万瓶，是2024年同期的105.2%，实现稳步回升。渡边雅也将业绩回暖的主要驱动力，归结为产品创新、渠道策略的成功以及品牌活化措施。

养乐多2002年进入中国地区（港澳台除外），凭借“每瓶含100亿活性乳酸菌”的原味大单品，迅速填补中国低温乳酸菌饮料市场空白。2016年，养乐多在中国市场引进低糖新品。2023年，养乐多推出活性乳酸菌含量更高的“养乐多500亿低糖”产品，并在此后加快上新速度。

2025年，养乐多对这款产品进行营养升级，在原有配方基础上添加维生素B6，同年7月推出“养乐多500亿0蔗糖”产品。口味创新方面，养乐多在2024年蜜桃味的基础上，2025年4月推出青提味产品，主打钙、维生素D和100亿活菌的营养结合。

养乐多于2025年上市的新产品。

“随着近年来健康意识提升，低糖趋势和功能性已成为影响所有世代消费行为的重要因素，因此我们将其纳入商品策略。”渡边雅也表示，养乐多通过推出可同时补充副干酪乳酪杆菌代田株（LcS）与丰富营养素的低糖产品，满足消费者需求。另外，青提味和蜜桃味产品为消费者提供了新选择，让他们在享受果味的同时，摄取活性乳酸菌与营养素。

为保证菌株活性，养乐多中国市场销售长期倚重拥有健全冷链体系的线下渠道。近年来，为顺应中国消费者的多元购买习惯，养乐多积极开拓电商与量贩零食渠道，并通过跨界IP联名等创新营销方式，扩大在年轻消费群体中的品牌声量。

央视市场研究消费者指数业务的家内消费数据显示，在最近一年冷藏乳酸菌类产品的销售额中，“养乐多”“益力多”两个品牌的市场占有率为50.9%，位居市场占有率第一。

科学实证铸就品牌基石

科学实证，是养乐多的创新源泉，也是品牌得以延续90多年的基石所在。

20世纪初，养乐多创始人代田稔医学博士发现并强化培养出一定程度能够耐受胃液、胆汁活着到达肠道的乳酸菌——副干酪乳酪杆菌代田株（LcS）。彼时，很少有人理解摄入“活菌”这一概念。在此情况下，代田稔专注研究乳酸菌的健康益处，在以“治疗医学”为主流的时代，从“预防医学”新视角引领益生菌健康理念。

LcS一定程度能耐受胃液、胆汁活着到达肠道。

为传承代田稔理念，在养乐多本社中央研究所与欧洲研究所内的数百名养乐多研究人员对菌群进行高效率、高精度的分析，更清楚地了解肠内菌群与健康之间的关系。据统计，以LcS开展的相关学术研究，累计发表论文近两百篇，涉及肠道功能调节、免疫调节、预防感染、缓解精神压力的临床科研，逐步揭示肠内菌群与健康的深层联系。

自主研究之外，养乐多还与多国医疗机构、科研机构、大学等合作，扩展益生菌和肠道健康研究的广度，以更好地探究活性乳酸菌在不同人群中的作用。

在中国，养乐多与中国农业大学开展联合研究，2015年，论文《副干酪乳酪杆菌代田株在中国健康人群肠内存活性》在《微生物学与免疫学》国际期刊上发表。2016年，养乐多与苏州市立医院共同开展“益生菌联合美沙拉秦治疗溃疡性结肠炎的疗效和安全性的观察”的研究成果发表。2019年和2021年，养乐多与中国农业大学共同开展的“副干酪乳酪杆菌代田株对中国便秘人群相关症状不同的影响”和“副干酪乳酪杆菌代田株对抑郁症患者的便秘影响”两项研究成果陆续发表。2023年，养乐多与上海交通大学医学院附属瑞金医院联合发布“LcS对帕金森病临床症状及肠道菌群的影响”研究成果。

养乐多在中国开展的共同研究。

2025年5月，中国农业大学营养与健康研究院、养乐多（中国）投资有限公司正式签署合作协议，共同成立“益生菌与健康联合实验室”，旨在推动益生菌科研创新与健康功能研究。

肠道科普做好“企业公民”

多年来，养乐多在进行益生菌研究探索的同时，从科普层面惠及大众，持续开展“消费者课堂”“科普大讲坛”等面向大众的科普活动，用简明易懂的方式，把肠道健康和益生菌科学知识传递给消费者。

在2025年5月举行的“第二十届益生菌与健康研讨会”上，由养乐多支持主办的消费者课堂如期而至。中国农业大学营养与健康系副教授何晶晶在会上分享的《益生菌在精神疾病防护中的应用》主题报告提出，肠道微生物群在抑郁症的发展中起着关键作用。LcS可以帮助干预改善患者便秘与抑郁症状，降低炎症水平，同时增加肠道有益菌、减少精神疾病相关的有害菌。

第二十届益生菌与健康研讨会现场。

养乐多本社中央研究所食品研究部第五食品研究室室长牧野博在会上发表了《老年人益生菌摄入频率与健康状况的关系：一项流行病学研究》演讲。这项长达11年的流行病学研究成果显示，65岁及以上人群摄入含有副干酪乳酪杆菌代田株（LcS）的发酵乳制品的频率，与健康状况之间存在关联。老年人患高血压或排便次数减少的风险，与摄入LcS产品的频率呈现负相关关系；与单独实施某种干预措施相比，将LcS产品的摄入与身体活动相结合，可能会更有效降低排便次数减少的风险。

推广LcS科学性的同时，养乐多还以“企业公民”的身份高度关注社区福祉，通过“粉红社区”公益计划、肠道健康知识公益科普讲座等活动深入基层社区。作为中国红十字基金会炎症性肠病患者健康项目支持方，2025年5月，养乐多（中国）投资有限公司向中国红十字基金会定向捐赠资金和养乐多活菌型乳酸菌乳饮品，关注炎症性肠病患者健康。

“养乐多始终立足科学开展活动。”渡边雅也表示，养乐多的使命是通过普及养乐多为中国国民健康作贡献，因此不参与激烈的市场竞争和价格破坏。“我们相信，正是这种秉持信念的长期耕耘赢得了消费者信任，推动了企业成长。”下一步，养乐多将深化LcS临床研究，持续开展研究成果的科普传播活动，推进益生菌价值普及；同时，深入研究中国消费者关注的营养素及风味等需求，推动新品开发。

文/郭铁

编辑 李严

校对 王心

图片来源 企业供图