内斗不休的汇源血条快见底

界面新闻记者 | 赵晓娟
界面新闻编辑 | 牙韩翔

从8月汇源与控股方矛盾浮出水面之后至今，双方矛盾继续升级。12月19日晚，汇源集团通过官方微信公众号发布声明，称重整投资人文盛资产违约，并向北京市第三中级人民法院提起诉讼并申请财产保全。

汇源集团在声明中称，在北京汇源食品饮料有限公司重整案中，重整投资人上海文盛资产管理股份有限公司（下称“文盛资产“）及其指定主体诸暨市文盛汇自有资金投资有限公司（下称“诸暨文盛汇”） 对《重整投资协议》及《增资协议》的履行状况呈现出完全相反的状态。

其承诺的投资总额中，有8.5亿元拒绝支付；已经投入的7.5亿元，其拒绝按照《重整投资协议》的约定投入北京汇源的经营管理，造成北京汇源始终处于依靠重整投资前的自有资金高负荷运转的状态。文盛资产及诸暨文盛汇的上述行为构成对《重整投资协议》和《增资协议》的根本违约。

这与汇源在今年8月发布的《致全体股东及转股债权人的公开信》内容一致，且汇源最新的声明称，在上述前提下，汇源集团及相关单位已向北京市第三中级人民法院提起诉讼并申请财产保全，要求文盛汇履行合同义务并承担违约责任。

界面新闻自天眼查APP看到，12月9日，文盛汇持有的北京汇源6.4亿元数额的股权已被北京市第三中级人民法院冻结，冻结期限自2025年12月9日至2028年12约8日止。

图片来自天眼查APP

界面新闻没能获得文盛资产及文盛汇相关方面的回应。

但一位汇源内部高层员工向界面新闻披露，对于汇源的最新声明，北京汇源食品饮料有限公司现任总经理及法定代表人王清汉，在内部也发布了相关回应。

界面新闻看到的截图信息显示，王清汉在工作群@所有人，称“重整计划执行完毕，不存在任何‘推翻、回退’的可能性。法律层面不允许，七十多亿债权被抵消的债权人也不可能允许。”

他还表示，“汇源集团在重整以后，仍通过操控北京汇源管理团队的方式，挪用侵占北京汇源资金超六亿元，严重侵害北京汇源、投资人股东、债转股股东的合法利益。其违法甚至犯罪行为尚未得到纠正和惩戒的情况下，持续以‘恶人先告状’的方式扰乱视听，干扰经营，损害品牌！”

工商资料显示，今年8月20日，北京汇源饮料公司的法人代表由咸晓芳变更为王清汉，此外他还担任北京汇源食品饮料有限公司北京销售中心、北京汇源食品饮料有限公司上海分公司、汇源亿家源（乐陵）食品销售有限公司的法定代表人。

上述汇源内部人士向界面新闻透露，王清汉在空降北京汇源饮料公司的半年以来，组织了一个100人左右的团队，包括采购、销售、财务等部门，但他们并不掌握汇源工厂生产、原料以及销售的大部分团队，这半年来，整个汇源的运作仍然是汇源集团，即创始人朱新礼和他的团队完成，王清汉的团队仍处于被架空的状态。

在汇源集团官网展示的汇源最新动态中，“汇源在安徽砀山县布局全产业链，总投资逾10亿元”的项目签约代表为汇源集团董事长助理李春功，而其他汇源的战略合作也基本由汇源集团牵头完成。

界面新闻发现，自从今年9月双方矛盾公开以来，汇源电商平台的店铺出现部分关停，包括其在天猫和抖音上的官方店铺。

汇源抖音官方旗舰店有293.6万粉丝，汇源天猫旗舰店则有62.8万粉丝，界面新闻自一名汇源内部人士获悉，汇源停掉这两个店铺的主要原因是，上述两个店铺的账户已经被北京汇源食品饮料有限公司接管，电商销售的钱款也会流入该公司，所以汇源集团主动停运上述店铺。

除了线上渠道，界面新闻走访盒马鲜生、永辉超市、物美超市等渠道也发现，汇源果汁产品逐步在这些渠道退出，只有物美、首航、沃尔玛等超市仍在销售汇源果汁产品，产品以1L装的桃汁、苹果汁、橙汁为主，部分小超市则同时售卖200毫升的西梅汁、3瓶装1L果汁等产品。

北京盒马自有品牌果汁产品。（图片拍摄：界面新闻 赵晓娟）

一名零售商行业人士告诉界面新闻，盒马、永辉这些零售商近年来都在推自有品牌果汁，这类产品如果做成爆款，不仅可以增加产品的毛利和差异化，还能为此带来客流，例如胖东来果汁在“胖改”后的永辉超市就有一定爆款效应，同时也带火了永辉自有品牌的果汁类产品。

界面新闻走访盒马时看到，盒马不仅有100%橙汁、苹果汁，还有山楂汁、白桦树汁、小青柠汁、秋月梨汁等多个差异化的单品，且价格控制在9.9-19.9元之间，此外，这里还有味全、农夫山泉NFC等品牌的果汁产品，消费者可供选择的种类较多。

北京首航超市，货架上的果汁产品。（图片拍摄：界面新闻 赵晓娟）

汇源在KA渠道的减少，也让经销商、代理商对其未来产生疑虑。

一位山西汇源代理商告诉界面新闻，最近几年汇源的货品一直没什么增量，主要是高浓度产品卖得相对好一些，但也仅限于春节前后的旺季，每年元宵节过后如果存货过多，就得想办法出清，“否则只能砸手里了，今年春节后还处理了一批汇源产品。”他说。

就他看来，在二线城市的果汁产品类目，以山楂树下和农夫山泉NFC为代表的产品都是这两年的终端热门产品，覆盖了从宴饮到家庭的消费场景。而汇源作为老品牌，在渠道没有太多爆品，仍然在吃老本。

持续内斗也让汇源无暇维护市场，份额也被竞争对手逐渐蚕食。

界面新闻从线下零售监测公司马上赢获取的即饮果汁数据显示，从2023Q1到2025Q3，在非冷藏即饮果汁的市场份额前五名中，汇源果汁的排名仅次于可口可乐、农夫山泉、康师傅、大部分时间与统一交替占据第四、五名。

汇源果汁在每年四个季度当中的份额通常是一季度为8%上下，二三四季度为5%左右，然而在2024年和2025年，汇源果汁在每年后三个季度的份额开始下滑，从2023年三季度的5.08%下滑到2024年三季度的4.45%，再下滑到2025年三季度的3.45%，市场份额连续三年同比下滑。

随着春节果汁饮料旺季的到来，双方矛盾持续白热化，只能让汇源丢掉更多份额，上述汇源内部人士称，文盛资产方目前虽然手握汇源的商标权，但如果汇源生产停滞，并不利于他们后期退出，但双方持续的缠斗也无法让汇源在竞争中夺回更多份额。