携手ASC，杰卡斯在中国市场能否再破局

2025年12月22日，ASC精品酒业宣布与葡萄酒公司 Vinarchy 达成战略合作。双方已在上海正式签署合作协议。自 2026年1月1日起，ASC精品酒业将成为Vinarchy旗下澳大利亚旗舰品牌杰卡斯（Jacob’s Creek）在中国市场的独家进口商与经销商。

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ASC成为杰卡斯在中国的独家进口商与经销商

此前，澳大利亚誉加葡萄酒集团与保乐力加旗下澳大利亚、新西兰及西班牙葡萄酒业务合并，成立的新葡萄酒公司Vinarchy。据了解，誉加还明确表示，未来将重点布局夏迪（Hardys）、杰卡斯（Jacob’s Creek）和帝国田园（Campo Viejo）等核心精品品牌，WBO也曾进行过报道。（详情见：砍掉50个品牌，誉加完成收购保乐力加葡萄酒业务）

对于ASC来说，目前旗下代理的澳大利亚品牌包括德保利、露纹酒庄、御兰堡和翰斯科等，杰卡斯的加入进一步丰富了ASC的澳大利亚葡萄酒阵容。

据了解，杰卡斯为ASC提供了一系列针对中国市场设计的产品组合，包括“澳意AU888系列”“酿酒师臻选系列”等日常饮用产品，以及定位更高端的“澳金臻选系列”和“金桶精选系列”，覆盖日常餐饮、宴请及馈赠等不同的消费场景。

ASC精品酒业执行主席兼首席执行总裁沈品同(Don St. Pierre)表示：“将杰卡斯引入我们的品牌组合具有重要战略意义。杰卡斯不仅是一个品牌，更代表了澳大利亚葡萄酒一贯的品质、亲和力与愉悦体验。此次携手，将为中国市场带来更丰富的产品与体验。”

在渠道方面，Vinarchy亚洲区域总经理Sean Cunial也告诉WBO，直销消费者（Direct-to-consumer)是一个日益受关注的领域，目前在中国等市场中，线上渠道具有强大的潜力，但这只是对传统分销体系进行补充，并不会取代现有的分销体系。

此外，杰卡斯最近还宣布将继续成为澳大利亚网球公开赛官方葡萄酒合作伙伴，进一步强化其与澳大利亚体育文化之间的联结。

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重返国内市场，杰卡斯还将面临哪些问题？

对于杰卡斯来说，它曾在中国市场享有辉煌的时光。2014年前后，保乐力加对其在中国的推广投入巨大，导致其销量一路飙升，曾有经销商估计，当年杰卡斯在华销量在20万箱左右。然而，随着市场环境的变化和品牌战略的调整，杰卡斯的市场表现逐渐走低。

现在Vinarchy与ASC的合作，能否重振杰卡斯品牌？实现这一目标，还需面临哪些挑战？

成都靓久橡木桶酒窖董事长陈瑞东分析指出，杰卡斯虽然曾拥有强大的市场影响力，但在品牌重建、经销商信任恢复以及价格体系优化等方面都需要付出巨大的努力，品牌形象的恢复尤其关键，消费者对杰卡斯的认知需要重新塑造。

四川葡萄酒经销商林安表示：“杰卡斯品牌影响力依然还是有的，再结合ASC自身的行业和渠道影响，能有一定作为。但现在市场发生变化，包括ASC自身也有了一定变化，所以需要去融合和处理。主要还是要看杰卡斯未来的方向，包括市场投入等。”林安还指出：“同属 Vinarchy 旗下的夏迪邮票和杰卡斯在定位上还是有一些区别，目前夏迪邮票的活动价在59-69元/瓶。”

值得注意的是，在今年9月份，誉加集团中国区总经理苏怀辞离开工作岗位，继任者还并未确定。但WBO了解到，Vinarchy北亚区总经理Nicholas Hall出席了此前的签约仪式。

湖南一位葡萄酒从业者指出：“杰卡斯品质不错，但以前的价格比较混乱，几十到几百元都有。ASC接手杰卡斯后，肯定不会比以前差。同时，目前澳洲酒相对好卖，ASC也没有什么流通的澳洲品牌。另外，杰卡斯选择ASC作为中国市场总代理，在目前看来是较为合适的选择，品牌也是为数不多的进口酒知名品牌，而ASC的分销能力也是屈指可数的。”

还有业内人士表示，目前澳洲在中国市场位居第二的品牌不突出，杰卡斯则有机会填补这一位置。

此外，深圳葡萄酒经销商庄茂平指出，之前的杰卡斯基本是通过洋酒渠道进入中国市场，缺乏专门的进口商运营，现在和洋酒渠道解绑，杰卡斯也能更好的拓展市场。

南京葡萄酒经销商范晶伟也提到，杰卡斯的未来可能会着重于提升其高端品牌形象，专注于高品质市场，推动品牌在细分市场中的差异化定位。这一策略的成功与否，取决于ASC能否精准把握中国消费者的需求，并在产品推广上做到精准发力。

上海葡萄酒经销商胡金勇分析称，品牌重建的过程需要时间，消费者对过去市场的认知和期待并非短期内能够改变；其次，当前葡萄酒市场的竞争日益激烈，许多新世界的葡萄酒已经崭露头角，如何在竞争中脱颖而出，将是一个长期的挑战。

总的来说，ASC和Vinarchy的合作为杰卡斯带来了新的机遇，但要想重振辉煌，杰卡斯依旧需要在品牌建设、渠道拓展和市场定位等方面下足功夫。此番合作的后续成效仍待观察，品牌方在中国市场将采取何种策略，也有待市场进一步检验，对此，WBO也将持续关注。

*部分受访者为化名