马面裙“织”出千万产业——返乡青年魏平安的汉服创业记

冬至刚过，曹县大集镇的汉服产业街已忙碌起来。清晨七点，裁剪声、缝纫机声与密集的快递单打印声交织成独特的“产业协奏曲”。一辆辆物流货车整装待发，将来自这个北方县城的华美服饰送往全国。据悉，今年“双十二”期间，曹县汉服电商订单就迎来了一次“现象级”暴发。冬至刚过，又迎来再一次的火爆销售。这座凭借汉服“出圈”的县城正将流量稳稳转化为高质量发展的增量。

在这片火热图景中，35岁的魏平安是万千返乡创业者中的一员。他的故事，恰是曹县“以产兴城、以业聚人”战略最生动的注脚。

“热搜里的家乡，召唤我回来”

7年前，魏平安还是东营一家企业的数控技术人员，工作稳定，生活按部就班。然而，手机屏幕上频频出现的“曹县汉服”，像一石投入静水，在他心中漾开涟漪。“看到家乡因为汉服被全国关注，我意识到，机会真的来了。”2019年，他毅然辞去工作，带着积蓄回到曹县。

创业始于一条马面裙。魏平安投入35万元“试水”，第一款产品让他赚到了第一桶金，但迅速增长的订单很快让资金链捉襟见肘。关键时刻，曹县针对返乡创业者的特惠贷款政策解了他的燃眉之急——80万元资金支持，助他创立了自己的原创品牌“素羽华裳”。

“滞销”到“霸榜”的逆袭

创业之路并非坦途。2020年，魏平安精心打造的3款原创汉服全部滞销，库存积压，贷款压力如山。“那时候，脑子里只有一个念头：怎么把贷款还上。”魏平安回忆道。

挫折没有击垮他。他积极参加县政府组织的免费电商培训班，从淘宝运营、图片处理到推广逻辑，进行系统补课。“以前觉得开网店就是上架卖货，学了才知道里面有那么多门道。”转机在一次外出途中悄然降临，他的手机突然被网店咨询的“叮咚”声“轰炸”——订单毫无预兆地爆发了。“那个月，我赚了20万元。”魏平安说，这让他重拾信心。

此后，他潜心钻研，将数控技术里对数据和流程的严谨带入电商运营。他与叔叔合伙投资开设绣花厂，把控关键生产环节。5年间，他从电商“小白”成长为精通多平台运营的专家，陆续打造出“竹影”“容容”“垂丝海棠”等多个爆款。其中，“容容”系列唐制齐胸襦裙曾连续两个月霸榜天猫汉服销量第一，单款销售额突破200万元。2024年，他的店铺全年销售额达580万元。

“一个人”与“一座城”的同频共振

魏平安的成长轨迹，与曹县汉服产业的崛起深度咬合。当地政府大力推动“以产兴城”，构建起从面料、绣花、成品到包装、物流的完整产业链。

更让他安心留下的，是家乡公共服务水平的提升。“以前担心孩子教育，现在县里新建了不少好学校；医疗条件也在改善，县医院和省里大医院有合作。甚至住房，也有针对返乡青年的政策。”魏平安说，这些变化消除了他的后顾之忧，让他真心愿意留下来、扎下根。

面对2025年汉服市场向日常化、时尚化转型的关键节点，魏平安早已行动，调整产品线，学习新平台规则。截至今年10月，其店铺销售额已达428万元。凭借“双十二”的强势表现，预计全年将突破530万元。

“我们的目标，是让曹县汉服从‘网红’走向‘长红’。”曹县电商服务中心主任张龙飞表示，“十五五”期间，曹县将围绕原创设计、知识产权保护、产业集聚和挖掘汉服日常化新蓝海持续发力，推动产业升级。

从一台缝纫机到一个品牌，从一个返乡青年到一片千亿级产业热土，魏平安用一针一线，织出了自己的事业华服，也参与编织了一座县城的崭新未来。在这幅城乡融合发展的画卷上，无数个“魏平安”正让曹县的故事愈发绵长动人。

菏泽报业全媒体记者 都慧芳 通讯员 苑俊秀