习酒，纵深全国

12月20日，在白酒行业深度调整、存量竞争与价值增长并行的新周期下，一场汇聚全国 800 余名经销商与合作商代表的习酒 2026 年全国经销商大会成为行业关注焦点。面对2026年的重点工作，习酒不仅明确其四大核心工作方向，更将通过 “抓融合、控供应、拓市场、塑品牌、稳价格、促增长、提效能” 七项工作推进习酒全国化 2.0 版本。

市场分析指出， 2026 年全国经销商大会不只是对习酒 2025 年逆势突破、稳固发展基本盘的全面复盘，更是其锚定 “十五五” 行业趋势，部署 2026 年核心任务、深化全国化 2.0 战略的关键平台，为厂商协同迈向高质量发展凝聚起坚实共识。

经销商大会召开

12月20日，习酒 2026 年全国经销商大会在贵阳举行，来自全国各地的 800 余名经销商、合作商代表参会。会议全面总结 2025 年营销工作成效，系统部署 2026 年重点任务，为企业营销体系升级、全国化战略深化凝聚合作共识。

会上，习酒集团党委书记、董事长汪地强发表主题讲话，集团党委副书记、副董事长、总经理万波主持大会。习酒集团及股份公司相关领导班子成员、外部董事，各部门及下属公司负责人参会。会议召开前夕，汪地强、万波率领导班子在会场外迎接参会代表，回顾合作历程，沟通发展思路，延续了企业重视合作伙伴的交流传统。

2025 年白酒行业仍处于深度调整期，市场从 “总量扩张” 转向 “存量竞争” 与 “价值增长” 并行的新周期，中小品牌加速出清，市场份额向头部企业集中。在此背景下，习酒面临复杂的外部环境，却通过务实举措实现预期以上突破，稳固了发展基本盘。

据媒体报道，今年习酒的销售额大概在190亿元。其中，1月-11月提货量同比增长0.73%，预计全年持平。开瓶率创历史新高，日均开瓶约12万瓶，同比增长30%以上，核心产品开瓶数达3993万瓶，同比增长约35%；此外，习酒全年投入超3亿元帮助经销商消化库存约40亿元，社会库存降至46亿元，同比下降近15%，渠道健康度显著提升。

汪地强在讲话中强调，这一成果的取得，离不开省委、省政府、省国资委的指导，消费者的信任，更得益于经销商与企业的团结协作。当前，习酒应对行业周期的信心，既源于自身稳固的发展基础，更来自经销商群体构成的重要支撑，长期合作积累的信任成为企业持续发展的重要保障。

四大举措落地

结合 “十五五”时期行业发展趋势，习酒明确 2026 年四大核心工作方向，以务实举措推动全国化 2.0 战略落地，强化厂商协同发展。业内分析认为，这些举措精准契合了行业 “筑底复苏、结构升级” 的发展特征，是头部酒企应对周期变化的典型实践。

一方面，习酒将通过营销改革适配渠道重构趋势。习酒将推进 “营”“销” 适度分离的 2.0 改革，通过优化职能分工，让品牌传播、消费者沟通与渠道深耕、市场执行形成互补，提升市场响应速度与服务效率。

另一方面，市场秩序维护成为重点工作之一。习酒明确将加大对合规经营、深耕市场经销商的支持力度，通过政策倾斜、荣誉表彰、资源保障等方式，激励规范经营行为。同时加强营销团队建设，以严格管理保障市场秩序，为经销商创造稳定经营环境。万波在主持时补充，将通过 “严管控、实发力、细落地” 三项举措，推进市场规范、渠道精耕与消费者服务工作，这一做法被业内解读为 “守住价差底线，保障经销商合理利润” 的关键动作。

此外，“三品工程” 建设持续深化，精准对接行业消费需求的结构性转变。品质方面，习酒坚守 “质量就是生命” 理念，将 “不合格产品一票否决” 贯穿生产全流程，契合消费者对品质要求不断提升的趋势；产品方面，完善 “君品、窖藏、金钻” 三大系列布局，既覆盖宴席、礼赠等传统场景的品质升级需求，也适配朋友聚会、独酌等轻社交场景的多元化需求；品牌方面，继续推进 “习酒 + 知交” 双品牌战略，以 “品牌日历” 为核心构建品牌建设生态。

同时，厂商合作关系进一步升级，顺应了行业 “厂商命运共同体” 的发展方向。汪地强表示，经销商是企业发展的同行者与合作伙伴，习酒将与经销商共同深耕市场、维护品牌、坚守长期主义，构建稳固合作关系。企业承诺全力守护产品价值，保障经销商合理利润，不放弃任何同向同行的合作伙伴。

迈向高质量发展

值得一提的是，截至 2025 年底，习酒的全国化进程被认为已从 “铺网络、扩版图” 的 1.0 阶段，全面转入以 “质效、秩序、协同、长期主义” 为核心的 2.0 阶段，省外收入占比稳步提升，核心市场稳固，第二梯队加速起量，同时通过营销 2.0 改革与数字化赋能，提升区域精耕与动销转化能力，全国化进入高质量推进期。

基于此，会议还明确，2026 年习酒市场营销工作将围绕 “构建营销新格局，打造习酒全国化 2.0 版本” 战略，以 “再创业” 精神深化营销体制改革，重点推进 “抓融合、控供应、拓市场、塑品牌、稳价格、促增长、提效能” 七项工作，在市场竞争中打造差异化发展优势。

会上，习酒集团相关领导分别宣读 2025 年度销售奖励兑现决定、优秀合作商表彰决定，相关负责人作 2026 年营销工作报告。大会同步举行表彰仪式，对过去一年为习酒发展作出突出贡献的经销商、合作商及营销人员予以表彰，肯定其在市场拓展、品牌建设中的积极作用。

市场观点指出，此次经销商大会的召开，为习酒 2026 年发展明确了路径，强化了厂商协同共识。随着各项改革举措与重点任务的落地，习酒将进一步稳固市场基础，深化全国化布局。未来，习酒将持续聚焦务实发展，通过精耕市场、优化服务、强化合作，在行业周期中实现稳健增长，推动 “百年习酒，世界一流” 的发展目标逐步落地。

白酒行业分析师蔡学飞表示，虽然面临着库存与价格的多重压力，但是在积极的市场政策下，习酒的动销率不断提升，背后折射出习酒良好的品牌势能，在消费端依然有着不错的产品口碑，这为其后续发展奠定了扎实的市场基础。随着社会整体消费复苏与行业触底反弹，习酒作为头部酒企与产区名酒的发展依然值得期待。