江苏
“最吓人的不是新技术，而是新分工——S2B2C产业平台。”
一句话，把阿里、腾讯两位掌门人的默契摆到台面：C端红利见底，谁能当B端的“水电煤”，谁就能接住下一波黄金雨。
怎么个接法？先听一段“三连击”的创业往事。
第一段：被踹出IPO的人，反而悟出最轻的生：
33岁做携程，36岁搭如家，眼看敲钟在即，季琦却被董事会“请”出场。换别人可能就此收山，他转身就玩了个更狠的——把“开酒店”变成“卖酒店解决方案”。
第二段：把同行变下线，15天“换壳”一家店：
他让汉庭的销售去敲单体酒店的门，不说“卖品牌”，只说“送利润”：
1. 全国几百万付费会员一键导流，入住率先拉满；
2. 培训、PMS、服务手册全套打包，老板只管收营。
过去重资产开店：500万＋半年筹建；如今“贴牌赋能”：0持股、15天上线。几年时间，一千多家“翻牌汉庭”遍地开花，风格各异却共用同一套中央大脑。
第三段：印度人来华复制，速度更夸张：
OYO把“轻”做到极致：
• 零加盟费，先帮你装修、换招牌、升房价；
• 赚钱再分账，赔本总部兜底；
• 7年滚出100万间客房，平均3小时新开一家。
汉庭、OYO，一前一后，把同一张底牌翻给市场看：“别再卖房间，去卖‘赚钱的能力’。”
传统老板重资产：买楼、装修、压库存轻资产：输出品牌、系统、流量；平台老板赚差价：低买高卖，利润靠砍价赚服务费：帮别人多赚，再一起分。一个是风险独扛：疫情一来，现金流断；另一个是风险分摊：门店亏，平台补；门店赚，平台抽。
未来能活下来的企业，只有三个关键词：
1. 轻——不持有，却控制；
2. 多——不卖货，却掌握用户；
3. 快——不靠账期，靠现金流秒到。
留给传统老板的选择题只剩一道，继续自己砸钱开店，还是把公司升级成“产业路由器”。用S端的供应链、系统、流量池，去改造B端的小商户，一起把C端用户伺候舒服。
卖水的时代结束，送水管的时代才刚开始。
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