美凯龙推出车居一体营销模式，重庆二郎欧陆汽车港焕新购物体验

12月23日，红星美凯龙汽车生态布局再落一子——西南地区首个“全场景汽车生活综合体”欧陆（参数丨图片）汽车港，于重庆二郎商场正式揭幕。至此，在短短一个多月内，美凯龙已在西宁、西安、重庆三地完成战略布点。该项目汇集了蔚来、理想、问界、小米、吉利银河、腾势等30余个主流新能源与智能汽车品牌，致力于打造集新能源车集合馆、中高端二手车销售和展示体验于一体的高端汽车消费场所。

“欧陆汽车港的开业，标志着美凯龙在探索‘人车家’生态融合上迈出了关键一步。”红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂在开业致辞中指出，美凯龙已经在重庆二郎商场启动了“车居一体”的跨界营销实践，为区域汽车零售业态的创新升级提供可资借鉴的范本。

政企共筑行业标杆，打造多品牌一站比选“汽车超市”

自2019年开启商业综合体转型以来，重庆二郎商场持续整合家居、健身、教育等多业态，针对汽车业态，更是重点规划2万㎡的汽车主题空间，而刚刚落地的欧陆汽车港，成为其中最受瞩目的标杆项目。

作为重庆市九龙坡区重点招商引资与产业升级项目，欧陆汽车港经营面积约5000㎡，项目的正式落地，标志着二郎商场将通过完整的“立体生态”布局，为山城消费者带来一个“车”与“家”无缝衔接的全新消费场域：商场B1-B2层为逾2万㎡的汽车主题空间，其中B1层汇集了欧陆汽车港和卡泰驰二手名车广场； B2层则布局了精品老爷车、新能源二手车以及汽车美容、维修等后市场服务；L1-L6层为家居家电主力卖场，L7-L8层则引入了教育、健身、酒店、婚纱摄影等生活配套业态。

这一布局的巧妙之处，在于实现了“车”与“家”场景的自然导流与深度融合。消费者从科城路路口可直接步行或驾车抵达负一楼东中庭，进门即是陈列整齐的汽车展厅，购车动线便捷高效；而从南侧迎宾大道路口进入一楼南中庭，则首先接触卫浴、电器等家居品类，开启家居选购之旅。两条动线在垂直空间上通过中庭与扶梯相互连通，使得消费者在选购家居产品时，能自然而然地被引导至楼下的汽车空间，将对“家”的美学想象，无缝对接到对“移动生活空间”的选择上。

基于对消费场景与用户购买心理的精准把握，美凯龙将欧陆汽车港打造成一站式的“新能源汽车超市”，30个主流新能源汽车品牌汇聚于此，消费者不再需要东奔西跑，可以像在电器馆挑选电器一样，轻松、高效地对比、体验多款车型。这种“一站对比，省心省时又省钱”的体验，正是“车居一体”场景化优势最直接的体现。

美凯龙依托全国200+城市、300+商场、4万+优质家电家居经销商网络，构建了基于会员制度的“超级用户”体系；而在重庆二郎商场，其围绕“展示、销售、服务、试驾、停车、充换电、轻维修”等全周期需求打造的“超级场景”，正是一个面向所有消费者的公共创新平台。二者共同构成“人车家”生态的双引擎：会员体系提供精准触达与忠诚度基础，开放场景则吸引更广泛的客流与体验转化。这种创新模式，是政企合力对传统汽车零售渠道的重构，也是基于重庆本地消费习惯与地理特点所进行的一次精准商业创新。

从补贴促销到消费场景打通，美凯龙首创“车居一体”联合营销

在欧陆汽车港开业期间，重庆二郎商场内还策划了一系列的促销活动：现场消费者享受到“国家补贴+厂家补贴+店面补贴”三重补贴，累计最高优惠额度达40000元；前1000位成功购车的朋友，除了车价优惠，还能额外获得 “出行+生活”双重大礼——价值2000元的新能源汽车充电卡以及700元的盒马鲜生购物卡；购车后续，还可享低息金融方案、赠送高级内饰、部分车型提供延长质保等开业专属礼包。此外，针对乐道、阿维塔、小米等特定车型的独家优惠，进一步强化了该汽车港作为新品首发与特供渠道的稀缺价值。

除了大力度购车促销活动之外，美凯龙在二郎商场首次系统性地尝试了汽车、家居两大生态的联合营销与价值融合。会员在此购车，除享受“千名老顾客计划”等定向优惠外，还可凭消费凭证参与商场内众多家居品牌的专属活动，享受多重礼遇。例如，与喜临门联动推出“购车赠床垫券”，与乐至宝基于“零重力科技”理念打造贯通车居的舒适体验——这些举措旨在从“舒适”、“放松”等共同价值点出发，将单次购车行为，转化为一个可持续运营的“车居”服务闭环。

红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂认为，14万㎡的二郎商场，是集多业态于一体的“城市生活综合MALL”，其中的2万㎡汽车空间，也是西南区域规模最大、品牌最全、体验最丰富、生态最完善的全场景汽车生活综合体。在这里首推“车居一体”生态联合营销，标志着美凯龙打造“车居一体”生态，从空间的简单融合，迈入了深度“运营联动与营销赋能”的新阶段，未来将构建从“引流、体验、成交、服务到衍生消费”的完整价值闭环。

重庆欧陆汽车港董事长朱川在现场表示，欧陆汽车港的核心价值在于重构本地汽车消费场景，未来，该项目将从三个方面持续创新：一是推动产品共创场景化，联合家居品牌推出定制套餐；二是实现营销互动常态化，打造汽车生活节等持续性社交平台；三是完成服务生态一体化，彻底打通会员权益，构建“车居消费”闭环。希望通过不断升级业态，将汽车港打造成为重庆汽车消费新地标，推动行业从“单一销售”向“生活生态”转型。

自11月开始，美凯龙相继在西宁、西安、重庆落子，其汽车业态以令人瞩目的速度在全国铺开。这一连串动作并非简单的数量叠加，而是基于深刻区域洞察的差异化生态构建，支撑这一快速布局的是成熟的渠道体系：截至目前，美凯龙汽车业态已覆盖46城，经营面积达32万㎡，合作品牌超30家，正稳步向“3年100万㎡”目标迈进。

此次重庆二郎欧陆汽车港的开业，为2025年美凯龙汽车业态布局画上关键句点，也标志着红星美凯龙已从单点试点迈向全国体系化发展的新阶段，为行业提供了跨界融合与场景创新的重要范式。