20年汽修老将加盟京东养车，坐拥16家门店年营收超4000万

在汽修行业深耕近20年的李良军做出一个关键决定，将自己经营多年的传统汽修门店纳入京东养车加盟体系之下。

作为京东养车第一批加盟商，这个决定成为突破事业瓶颈的关键，不仅让他完成从个体经营者到区域龙头的跨越，更帮助他实现事业版图与收益双重飞跃。

在与京东养车携手成长的6年里，他已将门店规模拓展到了16家，并上线了1家超级贴膜工厂，年营收更是达到了4000 万以上，一跃成为华南地区门店规模最大的加盟商。

01、加盟京东养车，20年汽修老将突破瓶颈

时间回溯到2019年，李良军正面临事业瓶颈。他曾在2010至2013年间相继开设多家门店，却因各种原因经营不善陆续关闭，最终仅剩3家门店。而单打独斗的经营模式，更让他深感力不从心。

“那时候最头疼的就是客源不稳定、管理跟不上，想扩张又缺系统支持。”李良军回忆道。这段经历让他深刻意识到传统经营模式的局限，也推动他开始寻找更专业的连锁品牌。

一次偶然的机会，他参加了京东养车在广州举办的品牌发布会，京东强大的品牌背书、运营理念和未来规划，顿时让他眼前一亮。

抱着试一试的心态，李良军将经营最久的一家门店翻牌加盟京东养车。初期只是简单挂上京东养车的招牌，品牌自带的线上流量就已为门店带来稳定客源。

“最明显的变化就是进店量提升了，很多车主就是冲着‘京东养车’这块招牌来的。”李良军说。2021年，京东养车进一步升级标准化服务流程，依托严格的施工标准和督导团队的驻店指导，门店的运营效率与服务质量均迈上新台阶。

而在日常运营中，京东养车的数字化工具也让李良军受益匪浅。他能通过后台系统实时掌握每家门店的经营数据，包括客单价、进店量、项目保有量等关键指标，这些数据帮助他精准把握经营状况，及时调整运营策略。

在人员管理方面，京东养车的标准化培训体系显著提升了管理效率。“新员工经过系统培训后，服务流程和质量都能快速达标，大大降低了管理难度。”李良军表示。

这次成功的转型尝试让李良军看到了更大的发展空间。他不仅陆续将其余门店纳入京东体系，更积极扩展门店规模。而2023至2024年正值汽修连锁品牌扩张的爆发期，行业机遇的到来也为他扩张门店规模提供了有利条件。

这两年间，李良军一口气新开12家京东养车门店，其中皮具城店和黄边店表现尤为亮眼，两家新店仅用两个月就实现盈亏平衡，这在竞争激烈的广州汽修市场实属难得。

在快速扩张过程中，京东养车通过校企合作输送的人才为他解决了技师短缺的难题，系统化的店长培训体系则保障了管理人才的持续供给，这些支撑让他得以稳步推进扩张计划，门店在此期间集中落地，也为进一步发展带来了可观的流量红利。

02、共建共赢，是抢占市场先机的关键

在梳理门店2024年经营数据时，李良军发现部分门店接待的新能源车占比已超30%。他敏锐地察觉到，随着新能源汽车的不断普及，传统汽修业务的利润空间将会被不断压缩，同时还会带动车膜、车衣等注重个性化表达的消费需求持续增长。

在得知京东养车总部打算在2025年主推贴膜业务的信息后，李良军第一时间找到总部洽谈合作，双方迅速达成共识，决定在广州共建超级贴膜工厂。同年6月，超级贴膜工厂店作为李良军加盟的第16家门店在广州正式上线。

“选择第一时间开设超级贴膜工厂，是因为这项业务与新能源汽车后市场能够自然衔接起来。”李良军表示，贴膜业务能为门店带来大量新能源车客户，相当于为后续开展新能源维修业务搭建了入口。如今的新能源车主对车辆养护有着全新需求，通过贴膜这种专业服务，门店可与车主建立长期联系，为承接后续维修保养业务打下基础。

“同时，京东养车把这个项目做得非常透明化、标准化，让每个用户车主都能消费得起高品质的贴膜服务。”李良军表示，京东养车超级贴膜工厂的上线，既符合当下消费趋势，又能帮助加盟商抢占新能源车后市场的先机。

随着加盟门店数量增加到16家，多店协同运营成为李良军面临的新的挑战。为解决这一难题，京东养车的标准化管理起到关键作用。通过集中采购降低成本，数据分析优化经营决策，统一客服提升服务标准，这套系统让16家门店实现了高效协同运作。“中台系统就像是我们连锁经营的‘智慧大脑’。”李良军形象地比喻道。

从单店试水到成为区域龙头，李良军的成功印证了京东养车加盟模式的商业价值。在他看来，京东养车的优势不仅在于强大的品牌号召力，更在于构建起完整的商业生态系统。“从供应链到数字化工具，从人才培养到创新业务孵化，京东养车给加盟商提供的是一套完整的商业解决方案。”李良军表示。

未来，他计划进一步扩大经营规模，同时通过创新的合伙人机制培养更多汽修人才。“我希望通过扩大加盟网络，为更多汽修人创造发展机会，尤其是那些肯吃苦、想学技术的年轻人。”

作为从一线成长起来的汽修行业老将，李良军特别重视人才培养，“我要把自己的成长经验分享给更多人，帮助他们从基层技师成长为店长，甚至成为合伙人，在这个行业实现人生价值。”