勐库某寨子,十几户茶农。
前些年,年收入几十万的茶农。今年,连生活都成问题。
茶叶实在卖不动,来找曾在他们寨子收过很多茶的老杨跟合作商,说:古树春茶都只卖掉2箱,只要给现钱,价格好商量。
品质和价格都很诱人。但是,现在的问题不是价格的问题,而是茶叶卖不动,不敢收。
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茶农说:现在茶叶难卖,都怪直播,
直播间,一分钱的茶叶都没收,却打着我们寨子的旗号,卖了几十吨茶叶。直播间品质又差,把我们寨子的茶叶的名声玩坏了,真茶卖不出去,
我们茶农现在很滋(很生气的意思),不收我们的茶叶,却毁了我们寨子的名声,我们想团结起来,把直播间砸了。
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一听这话,老杨着实被吓了一跳。
毕竟,2021年,有茶商把外地茶叶拉进昔归,茶农担心外面的茶进了寨子,当昔归卖,会毁了昔归茶的品质口碑,昔归茶农一把火就把外面拉进来的茶烧了。
茶农要的很简单,收我们寨子的茶,价格好商量,而且是座上宾。但是,一根茶叶都不收,却打着寨子的旗号,卖了几十吨茶叶。
这就叫:不收茶,却拉外地很便宜的茶冒充真茶。站在茶农的角度,就成了直播间用假货玩坏我们寨子的名声,才让我们的茶卖不出去。
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直播过后,山头被玩坏
大多数直播间,今年也很苦。
有的直播间,仍然卖山头茶。直播间与茶农六四分成。然而,直播间干一个月,月底一看,亏的。
有的直播间,从外地拉茶叶到勐库卖,据这类直播间的内部人员透露:投流成本、运营成本、退货率都很高。卖价是成本价的10倍,才有点利润。
直播间卖的茶叶,价格主要在300到500一公斤。也就是说:原料成本是30到50一公斤的茶叶。
而山头茶的采摘和生产成本决定了,几乎没有百元以内一公斤的山头茶。三五十一公斤的茶叶,只能是机器采摘和生产的台地茶。
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也就是说:某些直播间是把很便宜的台地茶拉进勐库。印上某个寨子的名称,以次充好。
原料成本三五十一公斤的茶叶,品质可想而知。然而,直播间逼真的戏码,让茶客觉得他们捡漏的茶叶,就是货真价实的某山头的茶。
最后,茶客根据自己买到的茶,得出一个结论:原来,某某山头的“古树茶”,也不过如此。
一个山头,就这样被茶叶直播玩坏了。这个山头的口碑坏了,茶商也不敢收,以后,茶农的茶叶,更难卖。
茶农生活的环境,人情往来是大开支。茶叶卖不出去,连人情往来的钱都没有,生活都成问题。
看着直播间卖假茶大赚,茶农守着真茶日复一日干瞪眼,心里不可能没有想法。
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几家欢乐几家愁
茶叶直播发展到今天,已经是无法替代的卖茶模式。
事物有两面,万事利弊共存,茶叶直播也是如此。
茶叶直播冲击下,最受伤的是三类人:
首先是茶农,茶农参加直播间砍价等套路,短期内卖了点茶叶,但长远来说,直播间用中小树茶甚至台地茶冒充古树,放任以次充好,透支市场对一个山头的信任。
茶商一看,这个山头已经被玩坏了,改收别的山头。茶叶大积压的日子,还长着呢。
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其次是大品牌的经销商。
茶叶市场,是一个整体,此消彼长。
大厂做台地茶,小企业做山头茶。前几年,大厂的台地茶卖的比山头茶还贵。
但是,茶叶直播把台地茶打回了台地价,大厂的消费群体,被直播间分走一大部分。
结果是,经销商扛下了所有。当年,跟着大厂吃香喝辣挣来的钱,这两年已经亏光了。
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最后是实体门店。
茶叶市场,人人都说自己是山头茶。然而,茶叶店里,有的是真的山头茶,有的其实是台地茶。
台地茶卖山头茶的价,轻松支撑房租水电。然而,如今,直播把台地茶价格打回原形。这类人的客户,也转移到直播间了。
实体门店,更加开不下去(这只是一类人,有一部分实体门店开不下去,不是茶不好,而是茶商没能适应市场转型)。
终究,遍地古树,其实,哪有那么多古树。
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至于做货真价实的山头茶的人,
这类人,靠做好茶叶品质活着,本就是茶叶市场的边缘群体。他们坚信茶就是茶,对茶叶金融的玩法,敬而远之。
山头茶,市场越火,小茶商越难。市场火,原料价格涨,小茶商做茶成本越高。
最后,茶农把古树跟中小树捆绑卖给茶商。在茶农赚现金,茶商赚库存的利益分配里,茶商欲哭无泪,还得咬牙坚持。
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然而,茶叶直播,把原有的供应链打乱,在某种程度上,实现了破后重立。
如今,茶商收茶,不再接受古树和中小树捆绑,只收古树。
而且,随着山头茶原料大积压,茶商在原料定价中的话语权更强了。茶商,再也不是茶农家的打工仔。
在某种程度上,这是茶叶直播打乱原有市场供应链的功劳。
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