年度复盘 | 从现象爆红到长效增长，轻上十大高光时刻闪耀2025

转眼间，2025年已近尾声。回望今年饮品市场，轻上无疑是那颗耀眼的新星，其令人惊叹的“轻上速度”与独具特色的“轻上模式”，成为行业关注与探讨的焦点。

去年12月，轻上正式进军线下市场；此刻，恰逢轻上线下市场开拓一周年。一路上，食品板亲眼见证了轻上线下市场从0到1、从1到100的跨越式成长，市场业绩和表现一路狂飙。而这背后，是一个个扎实的脚印与振奋人心的瞬间。

在此特别节点，食品板独家梳理轻上本年度的十大热门事件，共同回顾那些推动品牌向前、鼓舞行业信心的“轻上时刻”。

01

成都春糖首秀炸场，全国招商势能全开

今年春糖，首次亮相的轻上成为全场瞩目的焦点，其展位人潮涌动，洽谈区座无虚席，经销商络绎不绝。

据了解，今年1~5月份，轻上累计新增经销商即突破1800家，其中3月份成都糖酒会打款成交的客户超过800家，在6600多家参展企业中招商数量傲视群雄，彰显了强大的品牌号召力，被业界誉为“轻上现象”。

02

市场地位权威认证，领跑健康潮饮赛道

2022年，轻上品牌创立。凭借对年轻人消费需求的精准洞察和4个0添加健康理念，轻上陆续打造出轻滋畅西梅系列、椰子水、白桦树汁等多款爆品，在消费者心中建立起“轻上＝健康饮品”的强势认知。

4月23日，在2025中国饮品大会现场，轻上获得尚普咨询集团授予的“健康潮饮领导品牌”*市场地位认证。这一认可，不仅印证了轻上在健康潮饮赛道的标杆地位，更是对其产品力、品牌力与渠道力的全方位肯定。

03

重商育商，数场恳谈会精准赋能

今年以来，轻上陆续在全国各区域召开数场经销商恳谈会。4月份的福建经销商恳谈会、河北经销商恳谈会，5月份的天津经销商恳谈会，6月份的全国优秀经销商代表大会、7月份的江西赣北经销商恳谈会，8月份的湖南经销商恳谈会，9月份的江苏浙江安徽三省经销商恳谈会……

在恳谈会现场，轻上核心销售团队针对当地渠道展开专项讨论和研究，并为经销商进行业务培训、案例分享、渠道打法赋能。食品板现场了解到，参会经销商反响热烈，普遍反馈收获颇丰。据悉，轻上这一举措将在2026年持续加大。

04

覆盖全渠道，爆品矩阵激活终端增长

自去年12月布局线下以来，轻上飞速扩张。2025年，轻上产品已进入全国超60%的CVS、NKA、LKA等现代渠道系统，进驻70多种类型的特通细分渠道，以及覆盖餐饮、宴席、流通、自助餐等渠道。

通过深度研究不同渠道的消费场景，轻上以多元爆品矩阵形成“一渠道一爆品”和“一渠道多爆品”的精细化运营模式，既解决了经销商的选品难题，更激活了终端市场的销售动能。

05

超级工厂奠基，夯实全产业链优势

轻上能够持续打造爆品，离不开其供应链优势和高效的产品转化机制。6月18日，轻上第三座现代化超级工厂——广东椰泰天然食品有限公司生产基地在博罗县园洲镇盛大奠基，预计2026年上半年投产。

届时，轻上总产能将达120万吨，跻身行业产能第一梯队，为其全国市场的开拓与未来多品类的布局，奠定了坚实的供应链基础。

06

2.0渠道联合精耕，市场服务再升级

工厂奠基同期，轻上首届全国优秀经销商代表大会重磅召开，宣布正式结束1.0招商模式，全面启动2.0渠道联合精耕模式。

据悉，轻上将市场拆解为70多个细分渠道，精耕主管驻地攻坚，推行每月15-20天的“车铺行动”，确保终端高效渗透的同时，进行渠道分层管理。今年，一直有经销商向食品板反馈轻上团队服务好、执行力强，企业真正与经销商站在一起，做到把服务做深、把市场做透。

07

铁军扩编，高效团队支撑战略落地

目前，轻上已组建超1300人的线下销售团队（主管级以上人员），全力支撑“2.0渠道联合精耕战略”落地。

值得注意的是，轻上全国线下营销总监李有勋重磅公布“团队扩充计划”，轻上五大事业部开启招兵买马。具体为：品牌事业一部（负责轻上、轻搭档、轻上牛牛、轻上轻颜、鲜谷多五个品牌）、品牌事业二部（聚焦功效产品，负责轻滋畅、东方补者、简零控、自律零、纤冠军五个品牌）、独立餐饮事业部、重客事业部和大健康事业部。

这一布局不仅体现出轻上在渠道、品类与场景上的战略聚焦，也为其下一步市场拓展储备了更专业的团队人才和组织能力。

08

闪耀秋糖，明星产品收割三大奖项

随着消费需求日益多元，传统“大单品”时代已经过去，越来越多的品牌开始往多元化、矩阵化转型，瞄准多产品、多品类赛道，轻上是其中的成功代表。

秋糖期间，轻上茉莉雪芽奶茶、轻上·轻滋畅、轻上·东方补者三大产品系列分别获得2025全国秋季明星产品、年度西梅品类冠军、年度食药同源创新典范奖项认可。这不仅印证了轻上的爆品力，更显示出品牌已建立起覆盖多元健康需求、贯通不同消费场景的产品体系。

09

斩获品类冠军，轻上100%椰子水占位前列

刚结束的万商大会上，轻上100%椰子水凭借自身产品力与市场认可，获颁“中国食品工业‘十四五’高质量发展品类冠军”。据悉，该产品精选泰国香水椰，配料仅有椰子水，单瓶热量仅60kcal，精准契合健康消费需求，稳居线上线下全渠道销量前列。

凭借前瞻性的行业眼光，轻上董事长周洪涛先生带领轻上深耕健康潮饮赛道，推动品类升级，获颁“中国食品工业‘十四五’高质量发展贡献人物”。这份荣誉既是对其个人远见与领导力的肯定，也折射出轻上企业战略在行业中的标杆价值。

轻上董事长周洪涛先生

10

新品持续输出，推动品类创新发展

轻上的爆品逻辑仍在快速复制。近期，轻上接连推出100%果汁、水果桶、酸奶桶、甜牛奶系列、生榨椰子汁、熬山楂及东方补者轻养系列等多款新品。

其中100%果汁新品主打1L装，有葡萄汁、橙汁、苹果汁、芒果汁、桃汁等多种风味；大包装的生榨椰子汁和熬山楂也凭借“零添加”健康标签，切入餐饮渠道与家庭消费场景。

水果桶与酸奶桶以独具辨识度的可爱瓶型强化视觉冲击，主打便携出行与社交分享；东方补者以“药食同源”理念聚焦新中式轻养生，精准匹配养生人群需求。

笔者手记：

作为轻上一路以来的见证者，我们看到的远不止其销售数字与渠道版图。从春糖首秀的爆火，到工厂奠基的坚实；从恳谈会上的坦诚相待，到秋糖领奖台的频频闪光——每个高光时刻的背后，都是整个轻上团队对“健康潮饮”事业的全力以赴与满腔热忱。

正如轻上总经理张小琳所说，轻上一直在高速奔跑中调整姿态，在红海中不断探索新“蓝海”。回头看，轻上这一年的路，不是铺好的红毯，而是一寸一寸凿出来的航道。发展到现在，轻上已成为一个有爆品、有渠道、有供应链、有一支“能打仗、打胜仗”队伍的成熟品牌。

2025，轻上已交出高分答卷；2026，我们期待轻上带来更多令人振奋的惊喜时刻。

备注*：健康潮饮领导品牌，认证数据来源尚普咨询，证明于2025年4月完成调研。