山西
每日一章《论语》。
子曰：“上好（hào）礼，则. 民易使之。” 《论语·宪问》
孔子说：“在上位的人若依礼办事，百姓就容易管理了。”
很多人一听到《论语》，下意识就觉得是老掉牙的说教，甚至觉得礼就是那些让人浑身不自在的繁文缛节，是磕头作揖，是虚伪的客套。
其实，孔夫子这里说的礼，根本不是我们理解的繁文缛节，而是一种高级的共识和秩序。
今天想跟大家聊聊我对这句话的重新解读，或许能解开你的一些困局。
礼不是给下属的枷锁，是给上级的镜子
很多人理解的上好（hào）礼，是上位者喜欢别人对他行礼，或者上位者制定了很多礼节让下面的人遵守。
大错特错。
这里的上好礼，重点在于那个好（hào）。
意思是，身居高位的人（管理者、父母、老师），自己发自内心地尊重规则、敬畏秩序，并且身体力行地去践行这些礼。
换言之，只有上面的人好礼，下面的人才会易使。
细细琢磨，我体会到这个礼在管理中其实有着三重境界，每一重都对应着不同的管理段位。
第一重：外在规范
多数人以为定规矩就是给下属套枷锁，若你读过《资治通鉴》里齐威王的故事就会明白，最先被规矩框住的，其实是上位者自己。
春秋时期，齐威王刚即位的时候，齐国国力很弱。但他没有一上来就搞什么激进的变法，而是首先整顿宫廷礼仪，规范君臣的行为。
或许你会觉得齐威王挺虚的，搞这些排场有什么用？但正是这种外在规范的建立，让朝廷上下变得井然有序，这为后来的一系列治国举措奠定了基础，齐国最终成为战国七雄之一。
换到我们现在也一样。如果你制定的考勤制度、会议流程（礼），你自己带头执行得一丝不苟，这就为组织提供了一种明确的可预期性。大家不用猜老板今天心情好不好，只用看符不符合规范就行。
第二重：内在德性
如果说第一重是面子，那第二重就是里子。
《史记》里记载，汉文帝想修个露台，一算账要花费百金，相当于十户中产之家的家产。作为一个君王，这点钱算什么？但他硬是忍住了欲望，放弃了修建。
他的这种节俭，便是发自内心的礼。结果呢？当时吏安其官，民乐其业。
这就是“上好礼”的生动体现，上位者自身的品德，就是最有力的管理工具。
反观我们自身，或你是上位者，是否嘴上喊着降本增效，转头自己报销吃喝玩乐？若不幸言中，那这种分裂的行为，哪怕你制度定得再细，员工也是看在眼里，凉在心里。
第三重：制度公正
到了这一层，才是礼的最高级形态。
还是汉文帝，《汉书》记载他废除了残酷的连坐法和肉刑。这件事看似只是法律的调整，实则是把礼从个人的行为延伸到了制度层面。
这种制度层面的礼，让老百姓感到正义得以伸张，自然更加愿意遵守规则、配合管理。
当制度本身是公正合理的，服从就不再是被迫的选择，而是理性的认同。
这也是为什么孔子说“则. 民易使之”，因为大家心里服气。
民易使的真相：不是奴役，是降低交易成本
理解了这三重境界，再看后半句“则. 民易使之”，你就不会觉得刺耳了。
这个使，很多人理解为使唤、奴役。其实在现代语境下，我更愿意把它理解为调动或者协同。
为什么上位者守礼（有规范、有德性、有公正制度），下面的人就容易调动了呢？
这就好比我们在十字路口开车。每个人都知道，红灯必停，绿灯必行，而且连警车、市长的车都遵守这个规则（上好礼），那你开车的时候是不是很轻松？你不需要揣测，不需要博弈，只需要照做就行了。
这就是“易使”。
人们不是听从于你这个人，而是听从于你所代表的那个公正的秩序。
《史记·萧相国世家》里写刘邦攻入咸阳，别的将领都去抢金银财宝，只有萧何去抢秦朝的律令图书。后来汉朝建立，萧何制定了《九章律》。
萧何最厉害的地方在于，他制定了规则，然后自己带头死磕这些规则。哪怕是刘邦有时候想随性一点，萧何也会拿规则去怼回去。
正因为丞相带头守礼，汉初的百姓才知道，这个国家不是乱来的，是有规矩的。所以当国家需要征兵、征粮的时候，百姓易使，因为他们知道，付出是有标准的，赏罚是分明的。
反过来看，倘若一个公司的员工每天上班的第一件事，不是想着怎么工作，而是想着怎么察言观色，怎么讨好老板。
这时候，你想推动一个项目，阻力会大得惊人。因为大家都没有安全感，都在防着你。
当领导者失去了礼，也就失去了人心的连接。你再怎么用KPI去考核，得到的也只是应付和敷衍。
所以，易使的本质，是因为信任，从而降低了沟通和管理的成本。
让我们再来读一遍这句话。
子曰：“上好礼，则. 民易使之。”
这一句两千多年前的话，其实道尽了管理的境界和智慧。
当你把礼种在心里，长在行动上时，你站在那里，就是一种秩序，大家自然会向你看齐。
它不是权谋，不是手段，而是一种修养。
熟读玩味后，你会发现，这些看似无用的礼，其实是你手中最强大的杠杆。它能撬动的，是人心深处最宝贵的善意和动力。
正如《论语》里另一句振聋发聩的话：
“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”
也许，改变就从这一点点的反求诸己开始。
有时候，困住我们的不是事情本身，而是我们看待事情的角度。换个视角，也许路就通了。
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