身处逆旅，逆流而上｜走近2025年的金士顿

2025年的存储市场受AI需求激增的影响，出现了内存与闪存颗粒大面积的缺货状态。在这样的背景下，我们与全球最大的独立内存产品制造商金士顿相约了一场畅谈，看金士顿面临行业困局时，有哪些解题思路。

以持续创新抵抗行业周期影响

金士顿渠道业务高级总监张智俊先生解读业务策略

一开始，金士顿依旧向我们公布了一份非常优秀的答卷：金士顿在全球内存市场连续22年获得市场份额第一名；另外在固态硬盘产品线上的全球市场份额上，继续蝉联第一。朋友们应该都很熟悉，金士顿创建于1987年，即将迎来四十周年生日，难能可贵的是，这多年以来，金士顿一直都拥有优秀的用户口碑与市场评价，这在存储市场中是并不多见的。

金士顿近年来投入了巨大的资源，不断在产品与技术上突破自我，尤其是从2024年到2025年，用连续不断的产品创新作为引领市场成长的力量源泉。而这样的产品策略与品牌信念，正成为面对存储周期不稳定大环境的定海神针。

从2024年到2025年，金士顿持续布局内存、SSD、PSSD，以及U盘等存储全产业链条。内存产品线上，金士顿推出了Beast DDR5超级野兽的概念，为用户提供低时序、高频率与高稳定性的产品，超频能力更是有口皆碑，Renegade DDR5 RGB特别限量版以出色的设计与8000MT/s CL36的超强体质更是一片难求；SSD市场上，金士顿的NV3和Renegade G5双星闪耀，均是市场上非常受欢迎的产品；闪存卡产品上，蓝卡更新到Canvas系列的第四代，绿卡也更新到了第三代；像全金属外壳的Data Traveler SE9 Gen3、引入旋转盖帽的Data Traveler Exodia S、双接口U盘与小型化移动硬态硬盘，均是市场上非常受关注的U盘产品。

掌控市场趋势，提供优秀客户服务

对于市场变化保持高度的敏感性，是金士顿一直以来领先其他存储品牌的基石，配合灵活的市场策略，能够在市场发生改变时第一时间响应用户的新需求。

在内存市场上，通过观察Kingsaton FURY DDR4和DDR5近年的出货占比，准确感知市场的变化，从2022年到2025年，DDR5的市场份额成长得非常快，至2024年，DDR5就已经与DDR4持平，至今年双11期间，DDR5的出货量已经显著超过了DDR4。

即使在上游颗粒厂商限产的背景下，金士顿依旧保持了相当稳定的产品供应链条，提供了从DDR3到DDR5、从UDIMM、SODIMM到CUDIMM、CSODIMM不同接口的产品。要知道，如今部分内存颗粒厂商已经全部停止了DDR4颗粒的生产，面向行业级用户的需求，持续全面供货是对行业客户的一份责任感，也说明金士顿生产线的强大弹性。

面向玩家的Kingston FURY系列内存提供从DDR4到DDR5全面的高性能消费级产品，产品面向台式电脑与笔记本电脑用户，按等级依旧为Impact（风暴）、Beast（野兽）和Renegade（叛逆者）。

金士顿还感知到，固态硬盘市场从2021年至今，已经从SATA快速切换到PCIe 4.0与PCIe 5.0，至今PCIe 4.0产品出货量已经接近70%。

但考虑到目前行业用户依旧对SATA产品保有一定需求，所以金士顿是市场上为数不多持续供应SATA接口的SSD厂商。值得注意的是，2026年一季度，金士顿即将发布一款PCIe 5.0入门级、顺序读写速度达到11000MB/s的产品，卡在这个时间点推出PCIe 5.0 SSD，金士顿判断市场风向即将过渡到PCIe 5.0时代。

在U盘与闪存卡市场，金士顿正在全力推进主流产品容量向大尺寸发展。目前，金士顿已经全面停售32GB容量产品，以64GB入门、128GB为主流向用户提供丰富产品。U盘包含消费级到特殊行业需求的产品，比如向新能源汽车提供的身形小巧的存储扩展U盘；闪存卡在不断提升入门到中高端读写速度的基础上，还推出擦写次数远高于市面上的其他产品的耐擦写卡与工业级的宽温卡，另外，V60和V90级别的SD卡也广受摄影用户的喜爱。

线上与线下渠道并举，增加经销商与用户粘性

强大的渠道是金士顿抵御周期性风险的超能力。时至今日，金士顿已经建立起超过3000家的经销商规模，其中重点打造了175家正品放心店和76家支持线下服务的服务中心。在渠道建设上，金士顿采用线上与线下并举的方式，通过各种渠道探达用户的深度需求。

面对合作伙伴与消费者，金士顿开启了直播积分计划，以鼓励经销商直播活动和认可金士顿产品与理念的核心主播，取得了非常好的市场成绩；从2025年开年，金士顿投入重金推出品牌日活动，通过活动重新召唤线下力量，从大卖场到地市级零售店，甚至通过电竞扶持计划深入到高校、网吧，为网吧装修金士顿风格的主题包房，大力投资渠道生态的行为，也吸引了英特尔、AMD、华硕等合作伙伴的参与，结合线上与线下力量，使得DIY的声音越来越大。

建立创新与有趣的品牌形象，不断提升用户的信任感

金士顿品牌推广主管刘旭发布品牌理念与营销策略

近年来，金士顿在提供高稳定、高可靠性产品的基础上，品牌建设力求向消费者传达创新与有趣的品牌形象，希望建立更高的信任感，与合作伙伴与消费者共同成长。在企业端与消费者之间，提供无处不在的优秀存储品牌的优质服务。

金士顿在B端通过新通路创新大会、与抖音合作的业界创新线上挑战赛，以及品牌溯源之旅等活动，持续支持渠道伙伴、经销商与网络素人，提供巨大流量，帮助其成长。

在C端，金士顿通过建立与Z世代的消费与情感联接，推动品牌年轻化的建立，让年轻人们不仅感受到产品魅力，也能产生情感共鸣。金士顿贴近市场，在BW展会上展示英雄联盟的联名设计，强调品牌的游戏属性；在北京地铁中搭建地铁痛站，通过3D仿真、艺术装饰展、高度复刻的机箱与Coser联动来影响三里屯商圈的高质量消费人群；此外，金士顿还积极跨界参与品牌短剧，以及《英雄联盟》《双城之战Ⅱ》《流浪地球》《红楼梦》等知名IP联动，从社会、生活、消费趋势等各方面影响人们的存储产品消费习惯。

写到最后

当存储周期再一次突然走向涨价缺货的极端时，金士顿如同一艘极度稳定的巨舰，在存储行业中拉出了漂亮的业绩航线。正如金士顿在产品上向用户承诺的高可靠性，其超常稳定的市场策略正影响与带动着存储市场，战胜存储周期的不确定性风险。