年销破10亿，单场直播1 亿！从淘宝走出的女装品牌，成中产新偏爱

时下，在全品类都处于寒冬的市场环境中，一个女装品牌凭借单场直播就拿下了1亿的销售业绩，创造了23个破百万单品的绝佳成绩，一时间引来全网侧目。

它就是来自淘宝的CHICJOC。从2013年品牌创立至今，12个年头里CHICJOC凭借考究的面料、独特的剪裁、简约的风格等一众高奢Title。

在淘宝内俘获超270万粉丝，直接登顶高奢女装店铺第一的宝座。

如今更是从线上走到线下，先后在南京、上海、杭州等地高端商场开设线下门店，甚至远在海外的美国、巴黎等国际一线都市，也都有了它的分店。

能在一众女装红海里，杀出独属自己的赛道，CHICJOC的秘诀也很简单——高性价比。

CHICJOC的品牌创立，说起来也算是十分热血，创始人巍妤静从小就是个“服装狂热分子”。

因为家里从事服装的关系，从小就跟着妈妈在服装堆里“打滚儿”。

长大之后，又了解到香奈儿、Burberry、迪奥等一众国际大牌的服装，便开始对面料、工艺、设计等内容产生浓厚兴趣，并形成自己的见解。

在感叹这些国际一线时尚女装的考究的同时，巍妤静更加对国内竟然没有这样的服装感到遗憾。

2013年，巍妤静决定亲自下场，创建一个既有自己影子，又同样富有文化底蕴的品牌，于是就有了Journey of Couture——高级定制之旅的理念，最后将品牌名字确定为CHICJOC。

在那个“老钱风”还并不明确的时候，巍妤静就已经被这种极简极奢的风格所吸引，因此在品牌定位上，一改当时市场的快时尚风格，而是要把最好的料子用在自己的品牌之中。

这一决定不可谓不大胆，真丝、羊绒、羊毛等这些天然面料，光是原材料就已经让许多人望而却步，但对于巍妤静来说，却执拗地坚持这样的定位。

用她的话来说就是，我想做自己喜欢的衣服，卖不掉就自己穿。

让大家都没想到的是，CHICJOC在淘宝开业的第一天，就有买家下单，随后第二件、第三件、更多件地售出，越来越多的人开始认可CHICJOC的设计、面料、剪裁等工艺。

店里的经典款设计廓形羊驼毛大衣，一火就是5年的时间，店铺的二次购买率更是直接高达65%。

CHICJOC之所以能这么快被消费者认可，最直接的原因莫过于货真价实。

以秋冬热销单品羊毛大衣为例，在MaxMara一件羊毛大衣的售价区间在10000万—20000万元左右，而CHICJOC一件含量59%的羊毛大衣售价仅为3000多元，即便相较于国内品牌之禾的售价，也在8000多元。

同质不同价的优势，让CHICJOC迅速在轻奢圈站稳脚跟，并且一路高歌，不仅拥有了自己稳定供应链体系、加工厂，2022年更是将整体销售业绩拉破10亿大关。

从此，CHICJOC一举成为GMV破10亿元的女装黑马品牌。

CHICJOC的成功，虽然离不开品牌对高品质女装的坚守，但更重要的是其稳稳地踩中了中国市场从混乱到品牌化的升级趋势，以及消费者对高端品质从无到有再到优的消费理念。

2013 年，中国女装市场已经开启稳步扩张的步伐，消费升级的趋势也越来越突出。在这一年女装市场整体规模达到 5200 亿元的背景下，中低端女装品牌的平均增速仅维持在 16% 左右。

而中高端女装品牌的增速已达28.48%，且在这之后仍处于不断上升态势，直到2020年以后增速跌至15%左右。但随着近两年的经济回暖，中高端女装增速再次突破20%。

CHICJOC的出现，则是第一时间把握住了市场变化的风口，更为主要的则是产品品质，精准落在了女性消费者的“心巴上”。

2013年以后，可以说是进入了中国女性消费市场的黄金元年，中国女性的消费模式，也开始从单一向多元不断拓展。

除了在换季服装的购买频次上，出现成倍的增长，一线城市女性旅游、服装等消费接近20000元，护肤品的年消费更是突破3000元，彩妆成交增幅高达138%。

彼时的中国女性消费市场，在历经多年的发展与沉淀之后，从2020年起也开始进入文化自主、自信的新阶段。

消费者的消费素养，也完成了从买多到买精的进化，特别是对于中产女性来说，比起追寻高品牌溢价，更加注重穿搭的实用和审美质感带来的松弛与自洽。

而CHICJOC，历经多年的沉淀，也总结出了更加有深度的品牌调性。

特别是CHICJOC一直注重的顶级面料，为服装带来的“高智””氛围感，成功契合了当下女性理性的消费观，以及多场景应用且更具性价比的需求。

也正是从2020年以后，CHICJOC也进入了品牌高速增长阶段，成为越来越多一二三线职场白领和中产女性的首选品牌。

对于CHICJOC来说，12年的发展历史确实不算太长，但在一众新兴国产品牌里，CHICJOC的成绩又不可谓不亮眼。

在没有代言、没有铺天盖地宣传的情况下，CHICJOC一路从淘宝线上走到线下，2024年之后，又相继在美国开设两家分店，2025年再度进军欧洲市场。

当一众曾经的老牌女装，开始逐渐关停线下转战线上之时，CHICJOC却反其道而行，从线上走到了线下。

但从目前的结果来看，CHICJOC的线下之路，似乎也并不是十分顺畅。

一方面，CHICJOC在线上的知名度虽高，但在线下远未普及到大众熟知的层面，因此在宁波、鄂尔多斯、沈阳等地的分店相继闭店。

目前全球范围内，在营业的店铺约40家，大多集中在一、二线城市。

另一方面，对于线下零售来说，CHICJOC相对极简轻奢的店铺风格，对于没有群众基础的品牌来说略显寡淡，并不容易增加进店率。

虽然上海、杭州等店面人气相对较高，经常出现试衣间排队等情况，但从整体来看，CHICJOC始终还是在小众圈子比较火。

从未来发展来看，CHICJOC的成功胜在自身的高性价比，但随着品牌的全球化发展和升级成本增加，产品溢价也难免受到影响。

当高性价比的优势逐渐变小，相对于大牌同质化的风格、超60天超长预售周期、线下门店不能直接提货、30万门槛优先选款等问题，也变成了不少消费者不能容忍的矛盾点。

可不管怎么说，即便CHICJOC成绩再突出，但放在有百年发展历史的服装品牌面前，还是太过年轻。

而年轻的好处是，还有很大的试错空间，却也存在经验不足的现实问题。

但CHICJOC的未来发展，仍旧非常值得期待。

参考资料：

1.品牌星球时尚：《CHICJOC 在美国连开两店，对国内女装品牌出海有什么启示？》

2.天下商网：《一场直播吸金1亿！这个中国品牌闯入顶豪衣橱，年销超10亿》

3.商品研习社：《女装黑马CHICJOC，成为中产女性的“奢牌平替”！》

作者：没头脑

编辑：歌