对话「一念草木中」夏正：创业就是找到自己那座山

大家好，这是浪潮新消费「让人印象深刻的品牌创始人」系列第二期。

今天要聊的是一个从快到慢的故事。我们前段时间对话了一念草木中创始人——夏正，武大历史系毕业，曾是阿芙精油副总裁，她在快节奏的美妆行业做得风生水起，但你猜怎么着？她这三年转身扎进了最慢的茶行业，并且找到了自己的最爱。

我们就问她，从快到慢，这落差怎么适应呢？她说了句很实在的话，“如果说互联网创业像冲浪，一浪没赶上就得等下一浪。那消费品创业就更像登山，最好是脚步不停，一直攀登。”

这句话，在当下环境里太有力量了。你看，当你还在为风口消失焦虑时，她已经在一步步进入中途，渐入佳境了。

但我们都知道，在中国要做出茶叶品牌太难，地域、非标、小农，一座比一座艰险。难道夏正不怕吗？

她的回答，让人一下就理解了背后的笃定。她说，一念承载的，其实是对中国文化的当代性表达。夏正很认真地告诉我们：“茶，是中国文化的容器。”

她不喜欢那些朝生暮死的东西，更希望留下隽永的作品。所以，这不仅仅是一门生意，更是一场文化长征。

但光有使命还不够，在残酷的商业竞争里，靠什么取胜呢？

在她看来：“战争是以一方失去战斗意志为结束的。”没错，她把商业竞争看成一场持久力的比拼。当别人都在抱怨环境、收缩和放弃战线时，她的战斗意志反而成了最锋利的武器。

而且历史学的宏观视角，让她对周期波动有种超然的淡定，更加专注“进一寸有进一寸的欢喜”。

什么意思呢？我给你举几个例子。

比如，她为了让消费者敢买，直接把试喝包发给用户，每一款产品上线，都至少有3000人参与打分。你看，这就是用最笨的办法，一点一点建立信任。

再比如，年轻人上班没工夫泡茶，怎么办？她就把同一款茶，做成原叶茶和袋泡茶两种形态。就这么一个小小的改变，让喝茶的场景大大拓宽了。

事实也验证了她的“进一寸”哲学，一念草木中今年在整个茶行业负增长30%的情况下，实现了30%的正增长。

所以，那天聊完我最大的感悟是，当潮水退去，与其焦虑地等下一浪，不如像夏正一样，找到一座承载着你使命的山，然后用最强的战斗意志，一步一步地往上爬。这或许才是穿越周期，最自洽也最持久的活法。

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*本文由浪潮新消费原创，作者楚然。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接， 加入行业创始人社群。