宠物用品顶流民企：创始人85后抵押房产创业，一年干百万营收

1. 嗨，各位朋友好，小锐这篇商业洞察，带大家认识宠物产业中悄然崛起的一匹新锐力量。

2. 一位85后创业者毅然决然押上全部房产投身创业，不依赖头部主播推广，也未大规模投放广告，仅用四年时间便将一个宠物用品品牌做到年销售额逼近亿元，核心单品年出货量突破十万台。

3. 在当前高度拥挤的宠物消费赛道中，这样的成长轨迹堪称逆流而上的标杆案例。这个名为meoof觅凹的品牌，究竟是如何在众多竞争者中脱颖而出？创始人褚鹏程的创业历程背后，又蕴藏着怎样的产品哲学与战略逻辑？

4. 爆发式增长：零营销轰炸，四年实现近亿营收奇迹

5. 当下宠物市场陷入同质化竞争泥潭，多数品牌依赖流量购买、达人带货来拉动销量，meoof觅凹却走出了一条截然不同的路径。

6. 没有明星代言背书，也没有频繁出现在直播间刷存在感，完全依靠用户自发传播和真实口碑积累，实现了销售曲线的持续上扬。

7. 2021年9月，褚鹏程联合几位同样热爱宠物的朋友共同创立meoof觅凹，首年即达成1500万元收入，此后每年几乎保持翻倍式增长节奏。

8. 到2024年，品牌整体增速稳定在80%至90%之间，总销售额已接近亿元门槛；关键大促节点表现尤为亮眼：天猫618期间同比增长达130%，双11期间增幅接近100%。

9. 其主打产品真空储粮桶单年销量突破10万个单位，累计售出数量超过25万台。

10. 需知，全球宠物市场规模直到2025年才刚刚跨越3000亿美元大关，行业内部早已汇聚大量玩家——既有小佩、霍曼等凭借智能设备抢占先机的老牌劲旅，也有源源不断的新兴品牌试图分一杯羹。

11. meoof觅凹能在如此激烈的环境中实现快速跃升，关键在于创始人对产品研发近乎偏执的追求，甚至为保障自主开发进度，不惜抵押个人名下全部不动产补充资金。

12. 起源之路：大厂历练 + 宠物体验，铸就差异化起点

13. meoof觅凹的成功并非运气使然，而是褚鹏程长期职业沉淀与深刻用户洞察交织而成的必然结果。这位85后创始人的职业生涯，自始至终都体现出一种与众不同的理性判断。

14. 自幼研习西方艺术的他，原计划深耕创意领域，却因偶然机会进入广州美术学院攻读工业设计专业。

15. 在学习过程中，他逐渐厘清艺术与设计的本质差异：前者是表达自我的精神创作，后者则是服务于大众需求的功能性实践。

16. 凭借这一认知，他在校期间便通过承接项目、开展培训、创办小型设计公司等方式赚取数十万元收入，被同窗视为极具潜力的创业者。

17. 然而毕业之际，他并未选择立即创业，而是加入华为担任月薪仅数千元的基层设计师。

18. 华为的工作经历让他系统掌握了世界级企业的研发体系与产品管理流程，亲历了高品质产品从概念到落地的完整链条。

19. 离开华为后，他进入视源股份，从普通设计师逐步晋升为产品负责人，完整参与了公司从十几亿营收迈向两百亿规模的成长周期，深入理解组织运作与团队协同的核心机制。

20. 此后数年，他又涉足医疗设备、智能穿戴、物联网等多个技术密集型领域，积累了跨行业的供应链资源与复杂产品的开发经验。

21. 这些跨界积累最终凝结成他的核心信念：组建最懂用户的团队，解决最真实的生活难题。

22. 2021年，结合自身养宠过程中遇到的实际困扰——如宠物粮食易受潮、猫砂盆清理不便且空间局促等问题，并参考权威机构发布的宠物经济前景数据，

23. 他决定携手一群志同道合的爱宠人士创立meoof觅凹，确立“聚焦尚未被满足的细分场景，打造让人与宠物共同愉悦的产品”的初心使命。

24. 产品破局：从真空桶到猫砂盆，靠细节赢得用户信赖

25. meoof觅凹的突围核心始终围绕产品本身展开。由于整个团队均为宠物主人，他们能够敏锐捕捉养宠人群难以言说的日常痛点，并通过深度研发将其转化为独特卖点。

26. 品牌首款真正意义上的产品是一款开放式猫砂盆，凭借简约现代的外观风格和高效的清洁体验，成功吸引了一批早期忠实用户。

27. 而真正让品牌实现广泛认知的，是后续推出的真空储粮桶。尽管市场上已有同类产品，但普遍存在严重缺陷：需手动长时间按压抽气，密封成功率低，开启时还需等待缓慢泄压，操作繁琐且违背使用直觉。

28. 褚鹏程带领团队深入分析真实喂养场景：铲粮过程应迅速完成，任何多余步骤都会增加负担。

29. 基于此洞察，他们提出“即开即用、即盖即封”的设计理念：掀盖自动泄压，放回盖子瞬间启动抽真空功能，全程无需额外按键或等待。

30. 为了实现这一看似简单的交互目标，团队在密封结构与泄压阀技术上反复测试长达半年之久，仅密封圈一项就报废四套模具、数万件样品，只为确保即使盖子未完全闭合或残留粮屑也能实现高效密封。

31. 这种极致投入一度导致企业现金流紧张，褚鹏程最终选择动用房产抵押贷款注入资金，坚决拒绝采用现成方案换取短期收益。

32. 该款真空储粮桶上市定价为329元，处于中高端价位段，但凭借扎实材质与流畅体验，逐渐获得消费者认可。

33. 多位生活方式类内容创作者主动分享使用体验，推动产品成为社交平台热议爆款；销量上升反过来优化了生产成本，进一步反哺新产品研发投入。

34. 后续新品拓展始终坚持“填补真实空白”原则：自动喂食器创新采用分仓结构，专门适配冻干与干粮混合投喂需求，避免营养交叉污染；

35. 大别也猫砂盆采用翻盖大容量设计，既保证猫咪转身自如，又简化清理动线；今年年中升级的真空燥燥桶新增主动除湿模块，并推出四种规格满足不同家庭囤粮习惯。

36. 这一系列产品精准契合了一二线城市20—35岁女性主力客群的心理诉求——她们将宠物视为家庭成员，注重产品实用性、美学质感以及情感温度，部分海外华人甚至通过代购渠道专程采购。

37. 竞争突围：克制宣传 + 情感共鸣团队，践行长期主义

38. 在普遍追求声量爆发的宠物赛道，meoof觅凹的“慢节奏”显得格外特别。成立四年来，品牌始终保持极低的营销开支比例，把绝大部分预算投入到产品迭代之中。

39. 在褚鹏程看来，真正的品牌价值无法靠短期曝光堆砌而成，而是在持续交付优质体验的过程中自然沉淀形成的。

40. 这一理念也体现在人才构建上：meoof觅凹全体成员均为宠物饲养者，其中八成以上为女性，亲身经历过喂养中的各种烦恼与感动，因而更能理解用户情绪与实际需求。

41. 团队的高度共情能力使其在产品定义与用户沟通环节具备天然优势，形成了“产品自带传播力”的增长模型。用户在小红书、抖音等社交平台的真实反馈远比传统广告更具说服力和渗透力。

42. 如今，宠物行业的较量早已超越基础功能层面，迈入价值共创的新阶段。过去只要产品“能用”即可畅销，如今消费者更关注“好用、好看、有情感连接”的综合体验，甚至在意品牌传递的理念与态度。

43. 市场格局正加速分化：霍曼科技聚焦居住环境智能化，推出超大容量智能猫砂盆与自动补砂装置；小佩宠物侧重健康管理，开发具备AI识别功能的监测型猫砂盆。

44. 面对激烈竞争态势，meoof觅凹并未设定激进扩张目标。在褚鹏程及其团队的认知中，成为行业第一并非首要任务，更重要的是持续提供不可替代的用户体验价值。

45. 毕竟，在宠物经济这场持久战中，新品牌层出不穷，唯有那些始终锚定真实痛点、坚守产品本质、不断创造正向价值的企业，才能穿越周期，走得更远更稳。