焕新升级！顾家乐活以共赢模式掘金三四线市场新蓝海

在消费分级与渠道变革的背景下，中国家居行业的增长逻辑正从一二线城市的存量竞争，转向开拓更广阔的三线城市及以下市场。这片承载着近 10亿常住人口的蓝海，正释放出强劲的消费潜能。

国家统计局数据显示，2019年至2024年，县乡社会消费品零售总额占全国的比重从36.8%提升至38.8%。麦肯锡公司更预测，到2030年我国超过66%的个人消费增长来自三线城市及以下市场，这一数据揭示了这一市场广阔的发展潜力。

在此背景下，12月16日至12月17日，顾家乐活品牌升级发布会暨全国经销商大会于杭州举行。本次大会不仅标志着顾家乐活正式升级为顾家家居（603816.SH）旗下独立副品牌，更是顾家乐活锚定三四线市场机遇、以品牌升级回应行业变革的战略发声。通过传递全新定位、核心优势与共赢合作模式，顾家乐活既为三四线市场消费者提供精准适配的家居生活方案，也为行业伙伴开辟深耕蓝海的创富新路径。

锚定新机：市场洞察与品牌升维

本次发布会的亮点，在于系统呈现顾家乐活作为独立副品牌的全面焕新成果。顾家乐活此次升级明确了“五大独立”核心架构——独立的用户人群、独立的品牌形象、独立的店态设计、独立的产品企划与独立的经营团队，从根源上夯实了品牌差异化发展的基础。

发布会上，顾家乐活隆重介绍了其独立品牌视觉形象。全新的品牌标志以“房屋”符号为核心，采用温馨的“暖阳黄”作为主色调，直观传递出家的温馨与舒适，以及阳光般温暖的品牌温度，象征着顾家乐活致力于成为年轻家庭的幸福起点。

同时，顾家乐活3.0店态也以全新面貌在发布会上亮相。新店态以“温馨氛围、空间明亮、场景化陈列、年轻化设计”为核心理念，旨在为消费者营造一个舒适轻松、如家般自在的购物环境。通过多功能性和灵活性的空间布局，满足不同消费群体单品选择、套餐选购与一站式购齐的多样化需求。

这些焕新举措，是品牌向市场与合作伙伴展示的崭新面貌，标志着顾家乐活已准备好以全新的品牌形象迎接广阔的未来。而这一战略升级的底气，则源于对市场趋势和消费需求的深刻洞察。

从人口流向看，百度迁徙指数的计算显示，2021年至2024年期间，一二线城市呈累计净迁出，而三四线城市则呈现明显的净迁入趋势；MSC咨询在一项研究报告中发现，回流人口大部分仍保持着原本的消费理念和习惯，显著带动了当地市场的消费升级。

在消费升级趋势的推动下，三四线市场的家居需求正被深刻重塑。消费者不再满足于基础功能，转而追求设计更年轻、选择更多元、品质更可靠、更具性价比的家居产品与服务。然而，当前市场供给仍多以传统、同质化的商品为主，在设计前瞻性、品质保障体系等方面存在明显短板，难以满足三四线市场正在崛起的品质化、多元化消费诉求。

顾家乐活在发布会上分析指出：“三四线市场的家居消费正在经历一场‘静默升级’，消费者一方面极为务实，关注产品的长期耐用性与实在价格；另一方面又非常‘懂行’，通过社交媒体了解潮流，期待本地家居产品能提供更多元的选择、更时尚的设计和更省心的服务。”

然而与清晰的需求升级形成对照的是这一市场仍然存在的供给缺口。产品与需求错配的现象时有发生，要么是价格高昂的一线品牌让多数家庭望而却步，要么是零星产品难以在品质、多样化风格和售后服务上提供稳固的保障。三四线市场的消费者日益渴望的是一种设计上更年轻时尚、价格上更具诚意、品质与服务上有全面保障且能提供丰富选择的一站式解决方案。

正是基于对市场的深刻洞察，顾家乐活从产品系列全面升级为顾家家居旗下独立副品牌，其目的在于，以一个组织更敏捷、价值主张更鲜明、运营体系更独立的品牌主体，深度融合母公司的研发制造优势与三四线市场的真实需求，去填补这一市场蓝海中的核心空白，引领新一轮的渠道与服务标准。

聚力前行：产品矩阵与渠道赋能

基于对市场趋势的清晰判断，顾家乐活发布了“乐在生活、自在我家”的全新价值主张。升级后的顾家乐活确立了“三四线市场新零售家居品牌”的全新定位，旨在通过精准锚定这一市场的迫切需求，以年轻多元的款式设计、温馨舒适的品牌形象以及全生命周期的专业服务，为不同细分人群提供更高质价比、更好服务保障、更多样化选择的客厅、餐厅、卧室空间全品类家居解决方案。

顾家乐活在发布会上表示：“这一全新定位，旨在打造品牌的鲜明差异化优势。我们不仅能为消费者提供坚实可靠的安全感，还能以比传统大牌更优的款式设计、更符合年轻人喜好的产品，实现‘感性设计’与‘理性功能’的完美平衡，让消费者既有‘面子’（大品牌与高颜值），更有‘里子’（质价比与实用性）。”

而顾家乐活“乐在生活、自在我家”的价值主张，正通过丰富而精准的产品矩阵得以具象化呈现。从现代质感的“意式简约风”、温暖清新的“奶油风”，到个性复古的“演绎中古风”，再到彰显格调的“轻奢高雅风”，顾家乐活全品类产品覆盖了从实用、潮流到品质进阶的多样化需求，能够精准呼应不同的生活场景，充分满足不同年龄、不同需求的消费群体。

丰富多元的产品风格背后，是顾家乐活深厚的体系支撑。顾家乐活不仅依托于顾家家居母品牌的全方位资源与研发制造优势，更沿袭顾家家居母品牌高标准的售后服务体系，能够提供“管家式售后”服务，确保24小时内响应、72小时内解决实际问题，为用户提供“全生命周期”专业服务。依托这一强大体系，顾家乐活得以提供更符合需求的设计、更高质价比的产品、更贴合三四线市场消费者预期的价格与更完备的服务保障，从而成为真正适配本地消费需求的可靠选择。

顾家乐活此次在产品、服务等方面做出的革新可概括为“五大升级”——品牌推广升级、店态场景升级、产品矩阵升级、用户关爱升级以及业务模式升级，正是这五大升级共同构成了品牌系统性的竞争力焕新。

值得一提的是，2025年1月1日-11月30日，顾家乐活在全国的新开门店已超600家。这一亮眼的全国开店成绩，不仅是品牌焕新吸引力的体现，更是其“共生共荣”渠道生态与共赢合作模式有效性的最直接证明。

顾家乐活以运营零售模式为核心，旨在与合作伙伴构建共生共荣的渠道生态。该模式的核心在于，品牌方不仅提供丰富的全品类产品，更致力于通过完善的培训体系、数字化营销支持降低合作伙伴的运营门槛与风险，最终实现品牌、运营商与零售商的多方共赢。

在培训赋能上，顾家乐活构建分层分级体系，通过线上线下授课、机制沉淀与工具完善，从招聘选拔到后续管理，全链路助力运营商、零售商及核心团队提升专业能力。培训内容同时覆盖品牌、产品类基础扫盲和卧室、客餐厅等多种主题，并以文档和视频等多样化形式呈现，满足差异化赋能需求。

在数字营销支持上，顾家乐活已系统性落地了包括POI建设工作、电销转化培训、直播培训等关键环节的实战培训。2026年还将搭建完善的数字化体系资料库，旨在为合作伙伴提供从线上引流到线下转化的全链路支持。

从扎根终端的系统化培训，到面向未来的数字化营销赋能，顾家乐活的合作模式始终围绕一个核心展开——即与运营商、零售商成为真正的“事业共同体”。品牌通过持续输出可落地的实战方法与工具，切实降低经营风险，提升盈利能力，致力于实现品牌与合作伙伴在广阔市场中的共同成长与长远共赢。

此次顾家乐活品牌升级发布会，既是品牌焕新的亮相，更是深耕三四线市场的战略宣言。通过清晰的品牌战略、坚实的产品体系与共赢的渠道生态，顾家乐活已蓄势完备。此次全方位革新既填补了三四线市场优质家居供给的空白，让这一市场的消费者享受到了更高品质的家居生活，也为行业伙伴提供了可复制的共赢范本。依托品牌的全链路赋能体系与持续拓展的渠道网络，顾家乐活未来将持续释放品牌与渠道合力，携手挖掘蓝海市场的万亿潜力，共绘家居新零售的增长蓝图。

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