销量腰斩！Temu卖家陷入流量寒冬

系统崩了、单量没了、广告爆了——2025年12月的跨境卖家社群，这类吐槽已成为高频词汇。

从平台系统突发宕机导致订单处理停滞，到大批商品链接无预警下架，叠加年末本应爆发的消费需求迟迟未现，跨境电商行业正经历一场意料之外的震荡，而Temu卖家群体的体感尤为强烈。

AMZ123获悉，自12月以来，不少卖家均反映Temu店铺流量、销量十分低迷。而到了12月中下旬，这种低迷情况更是进一步加剧，多个产品甚至出现了“销量连续多日下滑”的极端情况。

“最近猛跌，真的是淡得不行了。”

“Temu销量掉完了，看这情况都懒得上品了。”

“天塌了Temu流量怎么能下降那么多，说好的圣诞旺季呢。”

一位Temu卖家透露，其12月以来店铺订单量较11月暴跌超过八成，几乎是每天早上醒来都能看见单量创下新低；另一位卖家则同样表示，黑五后其爆款链接便流量骤降，补货还堆在仓库。

由于销量迟迟不见起色，不少卖家不由地对平台的流量表现感到了忧心忡忡。

而针对卖家们的集体焦虑，近期多位Temu买手在对接中回应称：销量下滑源于整体大盘疲软。一方面，黑五这个全年销售高峰结束，圣诞消费需求提前透支，销量环比下滑是正常现象；另一方面，如今正值圣诞假期，海外消费者都忙于过节，市场已进入传统消费淡季。

但亦有卖家分析认为，深层原因或比所谓的“淡季”复杂。据业内反馈，在销量下滑的Temu卖家中，美区全托管卖家的跌幅最为显著，主要原因便是关税政策颠覆性调整后的平台战略转向。

自美国取消T86政策后，Temu一方面将流量向半托管倾斜，并加大对本地卖家的扶持力度，另一方面则在加大对欧洲、拉美等新兴市场的投入。叠加全托管模式下平台对供应链掌控力的强化，部分缺乏价格优势和合规资质的中小卖家被自然淘汰，进一步放大了“单量消失”的体感。

值得一提的是，在回应近期流量陷入低谷的同时，有买手还透露，预计1月初平台流量将会恢复到11月的销量水准，并建议卖家做好相关工作。对此不少卖家抱以怀疑态度，但亦有卖家已紧锣密鼓地开始筹备换季相关的销售准备。

而就在卖家们挣扎于短期业绩压力时，拼多多年度股东大会披露的一则消息也引发了行业震动。

AMZ123了解到，12月19日，拼多多年度股东大会披露了多则重要消息，其中有两则颇受关注：一是“Temu三年走完了拼多多国内十年的路”；二则是“未来三年再造一个拼多多”。

其一，“Temu三年走完了拼多多国内十年的路”，业内将其解读为上线仅三年的Temu，已走完拼多多国内主站十年的成长之路，换句话就是：Temu的体量或已接近拼多多国内电商主站。

据了解，Temu于2022年9月上线，增长速度在全球电商史上堪称罕见。截至2025年10月，Temu的全球下载量已突破12亿，月活跃用户飙升至5.3亿。同时根据伯恩斯坦的报告，在2025年1月，Temu一度还曾超越亚马逊，成为了全球月活跃用户数最多的电商平台。

尽管拼多多并未公布Temu的具体销售状况，但从此前一些公开数据也可见端倪：2025年三季度拼多多整体营收达1083亿元，其中交易服务收入高达549亿元，占总收入比进一步提升至51%，其增长的主要分支业务是佣金收入，而Temu则是佣金收入提升的重要来源。

为此，在拼多多年度股东大会上披露“未来三年再造一个拼多多”的目标时，不少业内人士均认为，其“再造一个拼多多”的增量主要来源于Temu。那么，这具体是否可行呢？

从优势来看，答案似乎具备可行性。

依托中国完整的供应链体系，Temu将在国内已验证的C2M（用户直连制造）模式成功在海外复刻，通过直连工厂压缩中间环节，形成了拥有极致低价产品的核心竞争力；同时，相比国内已超过36%的电商渗透率，全球电商渗透率仅约20%，市场的增量空间为其扩张提供了广阔土壤。

但挑战同样严峻：一方面海外监管环境日趋严苛，除美国外，欧盟、巴西、泰国等多个国家和地区也相继收紧了跨境电商税收政策，合规成本持续攀升；另一方面，本地化运营短板犹存，Temu的物流时效、售后服务与一些本土电商巨头仍有差距，且面临SHEIN、TikTok Shop等对手的激烈围剿。

更重要的是，国内“低价+补贴”的增长逻辑在海外难以为继，Temu仍未摆脱对营销补贴的依赖，盈利模式尚不成熟。而拼多多也深知自身的优势与局限，在会上提出了“通过重仓中国供应链，升级再造，实现供应链运营模式的整体性升级”的核心战略。

但其未来能否实现“再造一个拼多多”的预期，目前尚难定论。

对此，各位有何看法？欢迎在评论区交流讨论~