跨境平台同时动手，卖家利润大缩水

作者丨不吃麦芽糖

编辑丨Shadow

过去几年，依托相对宽松的税务环境和电商增长潜力，墨西哥市场被众多跨境卖家视为“最后的增量蓝海之一”。

50美元以下的小额跨境包裹免税政策及低申报低税收，成为推动快速扩张的关键动力。然而，这一优势即将消失。

根据墨西哥海关及相关政府部门的信息，自2026年1月1日起，销往墨西哥的跨境小包将被征收综合进口税，综合预扣税率最高可达36%，跨境卖家的成本结构将因此发生根本性变化。

合规成为经营前提

根据墨西哥税改新规，亚马逊、美客多和TikTok Shop等电商平台须对卖家销售额履行所得税与增值税的代扣代缴义务。

为落实新规，各平台已陆续向卖家发出通知，要求尽快完成“税费代扣代缴服务协议”的签署，以确保新规生效后业务能够正常开展。

通知一出，不少卖家才真正意识到合规不仅是法律要求，更将直接影响利润水平。部分大卖本就拥有完善的本地注册体系和有效RFC，能够快速完成平台要求的代扣代缴协议签署，几乎不受新规短期冲击。

相比之下，中小卖家尤其是过去依赖“免税红利”的跨境商家，面对必须提供RFC、绑定本地账户和被平台按月代扣税款的新要求，压力骤增。

在小红书、跨境社群等平台上，关于墨西哥税改的新规讨论迅速升温，不少卖家开始寻找短期应对方案。为尽快满足代扣要求，一部分卖家选择购买现成的本土企业RFC税号并绑定到平台。同时，也有部分卖家正在申请离岸或本土RFC，计划后续再进行切换。值得注意的是，这类操作虽然在短期内可以避免按最高税率代扣，但并非长期稳妥的策略。

从税务本身来看，实际扣税金额将取决于卖家是否拥有有效RFC（联邦纳税人登记号）、是否绑定本地银行账户，以及交易是否被认定为“墨西哥本地销售”。

图源：亚马逊全球开店

从上表可以看出，RFC税号成为合规关键与成本控制的核心。RFC，即Registro Federal de Contribuyentes（联邦纳税人登记号），是墨西哥税务局为每个合法纳税主体分配的唯一识别码，相当于卖家在墨西哥开展合法经营的“税务身份证”。

拥有RFC不仅是开设本地银行账户、办理行政许可、实现资金合规流转的前提，也是享受增值税和所得税优惠的必要条件。完成RFC注册并绑定本地银行账户的卖家，可享受增值税低至8%的优惠税率，所得税负担也随之下降，整体代扣税率较未合规卖家降低约25.5%。

此次改革主要影响的是墨西哥境内完成发货的订单。只要货物从墨西哥本地仓库（如亚马逊FBA）或卖家在墨境内的发货地址发出，无论卖家是否在墨西哥注册实体，该笔交易均适用平台代扣机制。

交易完成后，平台按月执行扣税，一般在销售发生次月前10个自然日内完成，并向卖家提供官方扣税凭证，用于后续申报。目前，从境外直接发货至墨西哥消费者的订单，暂不纳入代扣范围。

成本重算与运营调整

随着税改落地，跨境卖家面临的不再只是合规问题，而是税务成本前置化、经营结构调整和现金流压力加大。

由于税款由平台按月扣缴，卖家不能延迟缴税，必须提前测算资金需求，否则短期可能出现流动性紧张。

对于未注册RFC或资料不全的卖家，平台将直接按最高税率代扣，这不仅增加税负，也进一步压缩现金周转空间。

以毛利本就不高的低端纺织品和鞋类为例，平台代扣代缴增值税和所得税之后，税后毛利可能下降15%-20%。如果未提前调整定价或优化SKU组合，中小企业很难维持原有利润水平。

相比之下，虽然跨境远程配送（从中国直发墨西哥）暂时不受代扣影响，但卖家仍需考虑物流成本、配送时效和客户体验，短期虽有缓冲，但长期可能影响市场份额和品牌口碑。

因此，亚马逊官方也提醒卖家，如果为了避税而停止使用亚马逊物流 FBA，可能无法享受 Prime 标识、快速配送等显著优势，这意味着卖家在调整发货策略时必须在税务成本与服务体验之间权衡，任何策略的改变都可能对市场竞争力产生直接影响。

在新规下，尽早完成RFC注册并绑定墨西哥本地银行账户，不仅能享受税收优惠，还能有效避免因未登记或资料不全而面临的“关税+代扣税”双重风险，对维护现金流和利润水平至关重要。

同时，卖家还需紧密关注各大平台的政策与关键时间节点，确保代扣代缴流程顺利完成，避免因延迟或操作不当造成高额税负。

以美客多为例，该平台上个月就已通知卖家，必须在2025年12月23日前完成RFC税号上传；从2026年1月1日起，平台将正式启动代扣代缴，未完成上传的交易将按最高税率执行。

亚马逊也设定了最后通牒，卖家必须在12月26日前完成墨西哥RFC税号验证。

图源：亚马逊全球开店

TikTok Shop同样要求企业卖家在入驻前完成税号验证，每次更新都需重新验证，否则扣税比例可能瞬间飙升。

随着税负前置，产品成本压力上升，低利低价SKU生存空间收窄。卖家需重新评估定价、毛利及SKU组合，并优化库存与物流布局，在本地发货与远程直发之间找到成本与服务平衡。不少卖家表示会优先调整利润率低于10%的SKU，逐步转向高溢价产品，如功能性服饰或设计款鞋履，以维持盈利能力。

在市场策略上，卖家还需主动分析竞争格局和消费行为变化，结合平台数据优化广告投放与促销策略，并探索与本地合作伙伴的协作机会，从供应链和营销端整体提升竞争力。

可以说，未来的竞争不再单纯依赖运营能力或营销手段，而是合规能力、业务结构设计能力以及市场敏锐度的综合较量。税务透明化要求卖家在产品布局、仓储选址、定价策略、财务合规和客户体验之间找到平衡，才能在墨西哥市场长期生存并保持竞争力。

规则重塑下的新格局

近年来，墨西哥对中国产品频繁加税的政策动因主要有两点。首先是保护本土产业。墨西哥纺织、制鞋等行业涉及约50万就业岗位，近年来已有7.9万个岗位流失。通过加征进口关税，政府希望为本土企业争取生存空间，缓解低价进口对本地产业的冲击。

其次是美墨加协定（USMCA）压力。作为北美供应链的重要环节，墨西哥需要在与美国的贸易关系中保持平衡，加税也是回应美国要求减少中国商品在北美市场存在的一种策略。

然而，仅靠加税仍难从根本上保障税收。过去，税务机关无法直接获取电商平台交易数据，“零申报低申报”成为行业普遍操作。无论实际销售额多高，企业均可申报极低收入甚至零收入。

为应对这一监管漏洞，墨西哥政府推出2026年税改新规：跨境电商平台被要求承担增值税和所得税的代扣代缴义务，并向税务机关开放交易数据。通过平台代扣制度，税务透明度得到系统性提高，卖家无法再以“零申报低申报”规避税负。

同时，配套关税措施对中国及其他未签署自由贸易协定国家（如印度、韩国、泰国、印度尼西亚等）加征汽车及零部件、纺织品、服装、塑料制品、钢铁等进口关税，部分商品税率高达35%-50%。关税与代扣税制度形成组合拳，从线下进口到线上电商全方位提高市场准入成本，彻底重塑市场竞争格局。

图源：中棉行协

在此背景下，墨西哥市场的竞争逻辑已发生根本转变。过去依赖信息不对称和低成本“套利”的粗放增长模式难以为继。未来的竞争，将转向以 “合规身份”为前提、以“运营效率”为核心、以“长期价值”为依归 的深度竞争。

那些能率先完成本地化合规（获取RFC）、优化供应链布局、并构建稳健财务体系的企业，将建立起新的竞争壁垒。合规不再仅仅是成本，更是获取市场准入和信任的基石；运营能力则直接决定了在透明化环境下的利润厚度。

从长远来看，这场规则重塑虽然带来短期阵痛，却也为墨西哥市场带来了新的机会。蓝海正在被规范化，规则清晰之后，竞争将更聚焦于产品质量、服务水平和运营效率本身。

能够主动适应新规、并以此为契机夯实内功的企业，不仅能够有效管理成本与现金流，更有机会在这一“新蓝海”中确立领先地位，塑造健康、有序、可持续发展的市场格局。

参考资料：

［1］刚刚，亚马逊确定代扣增值税和所得税·初海视野

［2］重要 | 墨西哥代扣税新法规将于2026年1月1日起生效·亚马逊全球开店