美斯蒂克独家代理权之争，外资从择优录取迈向优中选优

本文来源：时代周报 作者：池见与

临近年末，因西班牙专业医美院线品牌美斯蒂克的中国区合作归属问题，将若羽臣与水羊股份两家A股上市公司推向舆论风口。12月15日，双方同步就此事发布声明，这场围绕 “独家代理权” 的博弈，也折射出中国口服美容市场的激烈竞争与巨大潜力。

官方供图

水羊股份在公告中明确表态，其与美斯蒂克签订的独家经销协议仍在存续期间，水羊股份仍旧享有美斯蒂克品牌在中国所有官方线上渠道的独家经营权，并强调 “任何第三方无权以‘官方’名义开展相关经营活动”。据公开信息，水羊股份与美斯蒂克的合作始于2021年，双方曾达成长达十年的战略签约，代理品类包括口服保健、院线护理、护肤等全系列产品。

与此同时，若羽臣则聚焦“未来合作”指出，自2026年1月1日起，公司将正式与美斯蒂克达成长期战略合作伙伴关系，并将以“美斯蒂克口服美容保健产品线在中国区域的独家总代理”身份，全面负责相关业务。

仅在时间范围上，双方声明均存在合理性。据一位电商运营从业者介绍，战略协议一般会签订一个双方意向合作的年限，比如五年、十年等。但品牌是一年续期一次授权，每年都会对于采购额、品牌营销宣传等确定一个考核指标，合作方未达成指标或有合同中约定的任何违约行为，都可以触发无责终止条款，美斯蒂克的变更代理商具体触发了哪些条款暂不得而知。或许等日历翻开2026年全新的篇章，一切有关美斯蒂克合作归属的争议都将水落石出。

早前，若羽臣在接受媒体采访时表示，本次与美斯蒂克的战略合作合同期限为2026年1月1日至2028年12月31日，为期三年，且合同已设置自动续签条款。深究若羽臣近年来的业务发展情况，也能一窥若羽臣此次拿下美斯蒂克的底气。

近年来，若羽臣持续推进自有品牌战略，先后打造出绽家、斐萃、纽益倍等多个黑马品牌，领跑家清、口服美容等细分赛道。

财报数据显示，今年1～9月，公司自有品牌营收占比已达到半壁江山，从第二曲线发展为营收支柱。而若羽臣现有的总代业务中，在与拜耳集团旗下的康王品牌合作方面，双方的业务深度也已超越了传统总代模式，若羽臣不仅负责全渠道的销售布局和营销管理，还渗透到了前端的品牌定位及产品规划等多个环节，助力康王开辟除药房产品线之外的全新日化线产品，并连续几年保持高速增长，再次验证了若羽臣对于中国消费需求的挖掘及持续成功开品、推品的全链路能力。

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从代运营转型升级孵化自有品牌，若羽臣的资本市场表现也得到了正向反馈，从去年年底至今，若羽臣股价已经同比增长3倍，成为A股新消费板块中的标杆。

代运营市场内卷加剧，对于外资品牌而言，其对于生意效率的要求不断提升，同时对合作伙伴的容错率也逐渐下降，品牌方在选择合作伙伴时，会“优中选优”，更加重视合作伙伴是否拥有可验证的、与自身定位或品类相近的成功操盘案例，而非仅依赖资源规模或过往声量。

目前，美斯蒂克中国市场已是其全球最大单一市场。在中国口服美容膳食补充剂市场快速增长的态势下，品牌的加速布局将有赖于与本土企业的更深层次合作。若羽臣在品牌全价值链上的塑造能力或许为美斯蒂克在中国下一阶段的“扎根发展”提供了更多想象空间。

事实上，美妆行业已有案例验证。此前的橘宜集团与法国皮尔法伯集团旗下馥绿德雅的战略合作中，双方不仅由橘宜全权负责馥绿德雅中国区全业务运营，更依托皮尔法伯的制药级研发实力与橘宜对本土市场的深刻洞察，联合开发贴合亚洲消费者需求的专研产品，推动品牌实现高双位数增长。

这种全球品牌+产品现地化开发+全渠道运营合作模式，既能借助本土伙伴的渠道资源与消费市场理解能力，更能通过产品层面的定制共创，匹配中国消费者未被满足的需求，从而为品牌加速渗透高端市场、构建差异化竞争优势注入动力。

进入12月，美斯蒂克在天猫、抖音等电商平台的旗舰店出现大幅降价促销活动，部分产品标注的价格甚至“优于双11”，这或许是交接前水羊股份的破价清货行为。随着2026年逐渐临近，美斯蒂克在中国市场的渠道整合、产品布局或将迎来重大调整，而花落若羽臣之后的美斯蒂克是否能焕新增长，也有待考验。