自然堂冯亦灵：以极境溯源为钥 让喜马拉雅的美好走进消费者心头

12月10日，2024-2025年度营响大会暨（第二十三届）杰出品牌营销年会在北京盛大启幕，自然堂集团公关经理冯亦灵受邀发表主题演讲，深度拆解了自然堂以 “让源头走进心头” 为核心的喜马拉雅源头营销逻辑，分享了品牌如何通过溯源活动打造独特IP，在流量与品牌的平衡中构建消费者情感连接的实践路径。

作为创立于2001年的国民化妆品品牌，自然堂自2009年开始便与喜马拉雅结下了16年的深厚渊源。冯亦灵介绍，品牌始终坚信世界上最强大的生命力孕育于最严酷的极地环境，而喜马拉雅作为世界第三极，不仅代表着中国高度，更蕴藏着冰川水、珍稀植物、矿物等丰富的天然成分。自然堂通过保护性开发这些自然资源，将极地馈赠转化为优质产品，同时也让自然堂“来自喜马拉雅的自然高科技品牌”这一定位深深扎根在消费者心中。

同时，自然堂还拓展极境探索的边界：作为中国南北极科考的合作伙伴，已陪伴雪龙号征战南北极13年；作为中国航天事业合作伙伴，自然堂在探索宇宙边界的同时，运用航天科技打造优质美妆产品，成为首个征服世界四极的中国品牌。这些独特的品牌背书，为源头营销奠定了坚实的信任基础，也让自然堂的溯源活动更具稀缺性与说服力。

2025年，自然堂以“越极境，探自然”为主题，开展了一系列多元化的极境溯源活动。4月，在西藏林芝桃花盛开的时节，品牌邀请抖音达人走进喜马拉雅，通过溯源直播带消费者直击原料产地；6月，自然堂喜马拉雅越野跑正式重启，不仅作为有国际积分的专业赛事吸引运动爱好者参与，更同步打造音乐节，实现文旅商体展的深度融合；7月，自然堂邀请来自投行咨询、教育、航空等不同领域的会员，亲临喜马拉雅鲁朗小镇的品牌源头基地与科研中心，沉浸式了解产品研发过程，让品牌源头故事从听说变为亲历。

其中，8月七夕期间推出的“遇见彩虹，自然好运”特别企划尤为亮眼。冯亦灵分享，这一活动并非单纯的节日营销，而是品牌深入挖掘喜马拉雅当地文化后的创新实践。雨后的喜马拉雅随处可见代表好运的彩虹，当地国家级非遗“邦典”也承载着好运与祝福的文化内涵，自然堂将这两个元素深度绑定，跳出传统情侣营销的框架，打造了“文化桥、情感桥、礼物桥”三座连接消费者的桥梁。

在文化桥上，品牌不说“与非遗合作”，而是用“织女织就好运彩虹”的诗意表达，让邦典的文化魅力自然传递；在情感桥上，通过真实拍摄的喜马拉雅双彩虹海报，传递好运加倍的美好寓意，契合人们对美好生活的本能向往；在礼物桥上，推出联名礼盒、手链等产品，让消费者成为情感的传递者，实现“品牌-用户-用户”的口碑裂变。活动期间，自然堂还邀请非遗传承人走进上海开展好运快闪活动，并首度合作二次元圈层打造一日店长活动，让传统文化与年轻潮流碰撞出独特火花。

冯亦灵强调，自然堂的源头营销核心并非追求短期流量与转化数据，而是希望成为美好场景的搭建者与情感的见证者。在流量焦虑弥漫的当下，品牌没有选择硬广轰炸，而是通过让消费者走进源头、感受文化、传递情感的方式，让营销回归本质。她认为，最好的品牌沟通不是单向告知“我们做了什么”，而是为消费者创造值得分享的场景与时刻，让品牌甘愿成为背景板，让消费者成为故事的主角。

正如冯亦灵所说，喜马拉雅是一面镜子，照见每个人心中的美好；而彩虹则是自然、美好与好运的象征。自然堂的源头营销，正是通过将极地自然之美、传统文化之韵与消费者情感之需相结合，让品牌不再是单纯的产品提供者，而是成为传递美好与幸运的情感载体。这种深入源头、连接文化、共鸣情感的营销模式，不仅铸牢了品牌的差异化壁垒，更让“让源头走进心头”从一句口号，变成了消费者可感知、可参与、可传递的品牌体验。

未来，自然堂将继续以极境溯源为核心，持续探索自然、文化与品牌的融合之道，让更多消费者在感受产品功效的同时，读懂喜马拉雅的故事，爱上中国品牌的文化内涵与情感温度，为中国品牌从产品输出向价值输出转变提供生动范本。

免责声明：本文观点仅代表作者本人，供参考、交流，不构成任何建议。