流量量陈小艾：我不喜欢直播本身，但我喜欢直播时候的自己

12月22日，南京《英雄之旅·获客大师班》培训现场，气氛紧张而专注。百多位来自全国的实体创业者围坐，屏息聆听台上的陈小艾拆解抖音直播的“生死线”——违禁词。“‘产后修复’四个字，说出口就是3到7天封禁！”她语速飞快，语气却异常冷静，“活着比活好更重要。”

这位95后创业者，南京流量量文化传媒创始人，正以最硬核的方式，传递她闯出直播江湖的核心法则。作为单店7天获客1200人、服务超1000家门店的操盘手，陈小艾对直播的理解充满矛盾张力：“直播像上坟一样痛苦，但我喜欢直播时的自己——那个更活泼、撒得开、连自己都惊喜的自己。”

“平台不会给你第二次机会。”陈小艾的警告直击要害。她将违禁词分为三级：医疗类（如“修复”、“矫正”、“训练营”）属一级重罪，直接封号；极限词（“最好”、“首家”）和夸大承诺（“让你瘦”）是二级风险；站外引导、利益诱导、价格欺诈则构成隐形陷阱。

她的破解之道充满实战智慧：语义替换是核心武器。“产后修复”用“宝妈人群”替代；“训练营”变为“集中训练班”；“艾灸”这类敏感词则完全规避。她现场演示：“连拖带管”替代“托管”，“刚卸货的宝妈”暗指产后人群——精准触达目标用户，却完美绕过算法天网。

“用户懂就行，平台不懂就安全。”陈小艾总结道。她强调主播需建立“肌肉记忆”：任何话出口前预判风险，回复评论时避免重复问题。“顾客问‘产后能练吗？’回答‘可以’就够了，别画蛇添足重复‘产后’二字。”

“松弛感不是技巧，是做自己的勇气。”陈小艾撕开行业对“主播模板”的迷信。她展示学员案例：初禾瑜伽老板娘从社恐到“穿法海衣服跳舞”，单场私教售出103单；美容院老板蓉蓉转型美业代播，月入五六万。“当你敢在镜头前‘发疯’，流量就来了。”

她拆解状态三要素：

眼神定力：练习三分钟对视，直播中采用“ABA切换法”（镜头A→手卡B→镜头A），避免飘忽；

手势赋能：拍手强调爆单（“又抢光了！”）、推手彰显霸气（“整个南京找不到第二家！”）、比数字强化记忆（“八年只做一件事！”）；

肢体叙事：用动作替代违禁词描述痛点，“指哪打哪”演示肋骨外翻，既合规又直观。

“别当客服，要做老板。”陈小艾强调主播需掌控节奏。她要求学员用“福袋利益前置法”规避诱导嫌疑：“口红不卖，今天全送！理由？因为...福袋见！”——先给福利，再说原因，最后指向福袋，逻辑闭环且合规。

“我讨厌直播本身，但直播让我遇见另一个自己。”陈小艾的坦白引发全场共鸣。

她坦言初播时也经历“心态崩塌”，但秘诀在于“跟过去的自己比”。她设计的“主播成长路径”清晰可见：接受前20场的不完美，通过刻意练习（眼神、手势、话术）建立自信，最终在镜头前释放能量。

现场实操环节，学员们从拘谨到“撒欢”的转变印证了她的理念。当一位社恐学员在镜头前流畅完成“拉新话术+眼神切换+手势配合”时，陈小艾带头鼓掌：“看见没？直播不是表演，是找到那个敢发光的你。”

三天的培训终会结束，但陈小艾播下的种子已生根发芽。她用一套可复制的“违禁词规避体系+状态训练法”，为实体商家撕开流量困局。当学员们带着“活着”的底线思维和“活好”的状态掌控离开南京，这场关于直播的“英雄之旅”，才刚刚启程。