![]()
12月22日,南京《英雄之旅·获客大师班》培训现场,气氛紧张而专注。百多位来自全国的实体创业者围坐,屏息聆听台上的陈小艾拆解抖音直播的“生死线”——违禁词。“‘产后修复’四个字,说出口就是3到7天封禁!”她语速飞快,语气却异常冷静,“活着比活好更重要。”
这位95后创业者,南京流量量文化传媒创始人,正以最硬核的方式,传递她闯出直播江湖的核心法则。作为单店7天获客1200人、服务超1000家门店的操盘手,陈小艾对直播的理解充满矛盾张力:“直播像上坟一样痛苦,但我喜欢直播时的自己——那个更活泼、撒得开、连自己都惊喜的自己。”
![]()
“平台不会给你第二次机会。”陈小艾的警告直击要害。她将违禁词分为三级:医疗类(如“修复”、“矫正”、“训练营”)属一级重罪,直接封号;极限词(“最好”、“首家”)和夸大承诺(“让你瘦”)是二级风险;站外引导、利益诱导、价格欺诈则构成隐形陷阱。
她的破解之道充满实战智慧:语义替换是核心武器。“产后修复”用“宝妈人群”替代;“训练营”变为“集中训练班”;“艾灸”这类敏感词则完全规避。她现场演示:“连拖带管”替代“托管”,“刚卸货的宝妈”暗指产后人群——精准触达目标用户,却完美绕过算法天网。
“用户懂就行,平台不懂就安全。”陈小艾总结道。她强调主播需建立“肌肉记忆”:任何话出口前预判风险,回复评论时避免重复问题。“顾客问‘产后能练吗?’回答‘可以’就够了,别画蛇添足重复‘产后’二字。”
![]()
“松弛感不是技巧,是做自己的勇气。”陈小艾撕开行业对“主播模板”的迷信。她展示学员案例:初禾瑜伽老板娘从社恐到“穿法海衣服跳舞”,单场私教售出103单;美容院老板蓉蓉转型美业代播,月入五六万。“当你敢在镜头前‘发疯’,流量就来了。”
她拆解状态三要素:
眼神定力:练习三分钟对视,直播中采用“ABA切换法”(镜头A→手卡B→镜头A),避免飘忽;
手势赋能:拍手强调爆单(“又抢光了!”)、推手彰显霸气(“整个南京找不到第二家!”)、比数字强化记忆(“八年只做一件事!”);
肢体叙事:用动作替代违禁词描述痛点,“指哪打哪”演示肋骨外翻,既合规又直观。
![]()
“别当客服,要做老板。”陈小艾强调主播需掌控节奏。她要求学员用“福袋利益前置法”规避诱导嫌疑:“口红不卖,今天全送!理由?因为...福袋见!”——先给福利,再说原因,最后指向福袋,逻辑闭环且合规。
“我讨厌直播本身,但直播让我遇见另一个自己。”陈小艾的坦白引发全场共鸣。
她坦言初播时也经历“心态崩塌”,但秘诀在于“跟过去的自己比”。她设计的“主播成长路径”清晰可见:接受前20场的不完美,通过刻意练习(眼神、手势、话术)建立自信,最终在镜头前释放能量。
![]()
现场实操环节,学员们从拘谨到“撒欢”的转变印证了她的理念。当一位社恐学员在镜头前流畅完成“拉新话术+眼神切换+手势配合”时,陈小艾带头鼓掌:“看见没?直播不是表演,是找到那个敢发光的你。”
三天的培训终会结束,但陈小艾播下的种子已生根发芽。她用一套可复制的“违禁词规避体系+状态训练法”,为实体商家撕开流量困局。当学员们带着“活着”的底线思维和“活好”的状态掌控离开南京,这场关于直播的“英雄之旅”,才刚刚启程。
![]()
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.