抱团取暖，希望北京楼市的“东成西就”更多一些

北京楼市岁末的最后一个“热销潮”悄然到来。

12月20日，位于通州的中建·运河玖院二期开盘，12月21日，位于京西的长安华曦府·金安开盘。前者热销23.8亿元，去化房源298套。后者同样也有不错业绩，首期售罄 ，66分钟，劲销249套！在料峭寒冬之中，两个项目业绩表现相当喜人，也给北京市场带来更多的信心。

这两个项目一东一西，惺惺相惜。周日晚间，一组海报发出，运河玖院与长安华曦府·金安互道祝贺，遥祝之余，也给北京楼市带来了不小的温暖。市场压力虽大，但团结互助共同进步的传统还是没有丢。从某种意义上说，这是北京楼市的“东成西就”。

运河玖院也好，长安华曦府·金安也罢，两个项目素质都不错。运河玖院在北京行政副中心的核心位置，比邻运河，有北京难得的河景，地利占尽。开发商中建玖合又在产品上下了大功夫，因此，热销也在意料之中。长安华曦府·金安则是长安街沿线少有的“好房子”，又有地铁、成熟商业生活配套加持，华曦府这个产品线也向来有热销的传统，所以，如此业绩也不意外。

更难等可贵的是，两个项目都不仅仅“做好自己的事”，还有更为全局的视角。市场弱市之下，很多开发商对他人的关注，是以关注竞品的视角出发，最终的落脚点还是自身销售，竞合竞合，只剩下了“竞”，而没有“合”。如果没有竞品关系，面对其他项目的良好表现，也多报以沉默，事不关己。

寒冬太长，往往就会忘记春天的温度。作为大宗交易，房地产销售和其他领域的销售最大的不同，在于“大势”与“氛围”的影响因素极为重要。势头好的时候，抢着买，势头差的时候，只等不买。产品因素和单盘的个体价值固然重要，但如果整体氛围不佳，其实很难真正卖好。

那么，好的势头，好的氛围怎么来？前者靠政策，靠经济大局的回暖，这不是开发商自身能够左右。至于后者，恰恰要靠开发商自己。我们总说一句话，“花花轿子人人抬”，讲的就是好氛围的道理。从这个角度而言，别人卖好，并非是零和博弈，形成好氛围，自己也受益。所以，为别人的业绩鼓掌叫好，相互之间以资鼓励，良好的氛围才能形成，形成之后，就是大家共同获益。

在这一次运河玖院和长安华曦府·金安的东成西就上，我们就看到这种精神气质，也看到了他们对北京楼市氛围的良性带动，更看到了“合”大于“竞”比单一的“卷”更具价值，它着眼于总量的增加，而非存量的分配。

也只有这样的氛围，才能重塑楼市的信心。“零和博弈”逻辑之下，你多我少，项目之间相互杀伐，客户直接体感，无非是没有最低，只有更低，永远在等待下一个“新开价”。这样的逻辑之中，实际上没有赢家，氛围冷下去，最终没有受益者。这一点，在今年的北京楼市，已经应验不止一次了，没有一个项目能够真正靠杀伐竞品将自己利于不败之地，最后的后果都是拉低了整体价值，共同受损。

更关键的是，这种对氛围的损害，最终会在信心和预期上显现出来，而现在的北京楼市，最缺乏，也最该加以保护的，就是信心。

就在最近几日，网信办等有关部门约谈相关平台企业，也对多个发布不实信息、曲解政策本意、唱衰北京楼市的自媒体账号予以处理。从这一点就能看到，呵护信心、营建氛围，从上到下都已经引起了高度重视，每个房地产市场中的主体，都应该意识到这一点，都应该从“氛围”的视角出发，想想自己该做什么，不该做什么。还是那句话，氛围良好，大家共同受益。

这是认知水平的问题，而人与人之间，项目与项目之间、开发商与开发商之间的差距，最终也都是认知拉开的。你是短视还是长远，是狭隘还是全局，是杀伐还是竞合，最终都会更长时间维度上体现出来。

这个冬天确实很长，但也应该看到市场在“磨底”之中，正在经历信心的重塑。我们看到，中央经济工作会议之后，有关部门正在从控制增量、消化存量，有序推进好房子等层面，规制房地产产业、市场的秩序，就像国家力行的“反内卷”一样，楼市的秩序是信心与氛围的来源，也是预期的基础。

这也事关所有开发商切身利益的大事，没有人能够置身事外。

我们殷切地盼望着，运河玖院与长安华曦府·金安这样的东成西就能够更多一些。他们代表着北京楼市的一种骑士精神。表达对对手的尊重，才是为自己赢得尊重的开始。

★★攸克近期文章推荐★★

(点击图片即可阅读)