【年度AI观察】2025，人形机器人先抢“定位”

文 | 智能相对论

作者 | 许成行

2025年，人形机器人产业在争议中迎来发展深水区。

一边是2025年央视春晚上16个宇树H1人形机器人跳秧歌、转手绢的惊艳表演，以及众擎T800一脚踹翻自己公司CEO；另一边是知名投资人“只会翻跟头，商业化在哪”的尖锐质疑。

2025年的人形机器人到底是泡沫狂欢还是场景落地？

破题：两大对立观点的核心矛盾拆解

质疑方：全都是泡沫

反对方的质疑集中在两大维度：一是技术不成熟引发的安全风险，硬件故障、算法漏洞可能导致机器人失控，在工业或家庭场景中造成人身伤害；二是资本扎堆催生的泡沫隐患，截至2025年底，国内人形机器人相关企业超3000家，但2025年全年预计出货量仅2万台，多数企业依赖融资生存，缺乏可持续商业模式。

近日，一名知名投资人的评价“只会翻跟头，商业化在哪”引发热议。回看抖音上部分机器人企业热衷于展示后空翻、托马斯全旋等高难度动作，却未明确应用场景，进一步加剧了“技术炫技而非实用”的争议。

支持方：形态适配性利于场景落地

支持方认为，人形机器人是场景落地的关键，核心优势在于人形机器人从形态上更适配人类的工作场景。人类社会的生活与工作场景，无论从家庭家具到工厂流水线都是基于人体形态构建，传统机器人因“形态不兼容”难以深度渗透。人形机器人可无缝切入这些既有场景，无需重构环境即可开展工作。例如：在工业领域，其拟人化肢体可替代人工完成精密装配；在养老场景，能自然辅助老人起身、行走、取物；在消费端，有望成为机器人管家提供全方位家政服务。

定位理论：戳破泡沫，落地场景

其实评价机器人产业是不是泡沫，关键看能否满足“有用”二字。

只要读懂“定位理论”，我们也就知道人形机器人是不是真的有用。

美国著名营销战略家里斯与特劳特在1972年提出一套有趣的理论，他们提出一个观点，产品是不是有用，核心是在消费者心智中占据独特、有价值的位置。

差异化定位在机器人领域有多重要，可以看看身边的案例。

当下国内有四款极具流量的机器人，个个都是网络平台的“红人”，它们的身上就有明显的差异化定位。

1.众擎重型T800：“踹翻CEO”的硬核定位

众擎T800的差异化定位，堪称“用一场热搜级演示定义核心优势”——凭借“一脚踹翻自家CEO”的爆款视频，把450N·m峰值扭矩、14000W瞬时关节功率这些硬核参数，变成了全网都能看懂的视觉冲击。

12月初，深圳众擎发布的这段视频直接引爆跨平台讨论，话题阅读量24小时破1.2亿，视频里身高1.73米、体重75公斤的T800，一记高抬腿精准命中带护具的CEO赵同阳腹部，公司老总当场腾空后仰摔在地上，爬起来直呼“太残暴了，不戴护具绝对骨折”。更有意思的是，这一脚只用了15%的功率，却直接击碎了海外网友“视频是CGI特效”的质疑，当这一质疑被打破后留给老外的只剩下震惊。

这场“暴力营销”背后，是T800“量产级工业级人形机器人”的清晰定位。它没有走单纯的技术演示路线，而是用最直观的方式证明自己的实用价值：能踢碎摇摆门、能完成升龙拳式腾空动作，41个高自由度关节让运动精度达到0.1°，这些性能不是为了炫技，而是为了适配巡逻、物流、工厂协作等真实场景。更关键的是，18万起的定价仅为特斯拉机器人的五分之一，再加上“踹翻CEO后拿下10亿融资”的热搜加持，让它从众多人形机器人中脱颖而出，既证明了技术可行性，又传递了“规模化落地”的信号，成为“让普通人看懂、让企业敢采购”的差异化标杆。

2.小鹏机器人：“最像人”定位

小鹏机器人的差异化定位，是用一场全网热议的“自证之战”，把“极致拟人步态”刻进了用户心智——它因走得太像真人引发“藏人”质疑，又靠“扒衣服、剪皮肤”的硬核澄清出圈，成为公认的“人形机器人拟真天花板”。2025年11月小鹏科技日，这款178cm高、70kg重的机器人踏着丝滑猫步登场，扭髋摆臂、踮脚平衡的姿态堪比专业模特，相关视频刚发布就引爆全网，却也瞬间陷入“100%真人套壳”的争议漩涡。

网友的质疑脑洞大开，有人放大视频细节，称关节处反光像人体皮肤而非金属；有人脑补“特技演员蜷缩在外壳里表演”的剧情；甚至有匿名爆料者声称“动作是幕后操控”，相关话题半天内阅读量破2亿。这场争议的核心，恰恰印证了其定位的成功——当机器人的拟人度超出大众认知边界，“像人”本身就成了最鲜明的差异化标签。质疑声并未平息，小鹏索性在当晚发布会上放出“终极大招”：工作人员在机器人通电运行的状态下，直接剪开了它左小腿的柔性“皮肤”与“肌肉”层，金属机械骨骼暴露无遗。令人惊叹的是，即便处于“半解剖”状态，IRON依然稳稳完成了猫步行走，关节灵活运转的画面被网友调侃“比我走路还稳”，何小鹏哽咽着说“这是最后一次证明，就像要证明吃一碗粉没作弊，却要剥开肚子”，这段视频单条播放量破千万，彻底扭转舆论。

虽然网络也有质疑，这场自证很可能是小鹏自导自演，但无论真相如何。这场自证背后，是小鹏“最像人”的精准定位深入人心。为了复刻人类步态，团队专门设计仿人脊椎与腰部肌肉群，摒弃传统电机直驱方案，将重型部件靠近躯干以减少脚部惯性，配合3D打印弹性晶格“肌肉”和脚尖被动自由度设计，让行走既有柔顺感又有缓冲力；AI芯片，加上物理世界大模型的端到端控制，让扭髋、摆臂等动作协调自然。

3.宇树机器人：家居实用定位

宇树机器人的差异化核心，是“用魔性互动打破圈层壁垒”，消费端，以Go2机器狗为代表，搭载自研4D激光雷达，能追球捡球、看家护院，还能通过GPT模型实现带情感色彩的互动，成为“科技潮玩”的代名词；工业端，B2四足机器人扭矩峰值达360N·m，速度6m/s，能攀爬40厘米台阶、在IP67级恶劣环境下工作5小时以上，是电力巡检、消防救援的“全能战士”。

近日，宇树官方账号推出新的视频，宇树人形机器人在家居场景中游刃有余的做着各类家务，网友纷纷发来弹幕：我的养老机器人初见端倪。

这种“上能跳舞出圈、下能硬核作业”的差异化，让宇树既靠趣味内容降低了大众认知门槛，又凭借自己构建的技术壁垒，成为兼顾流量与实力的独特存在。

4.免编程喷枪机器人：极简操作定位

这款喷枪机器人的差异化定位，完美踩中了“国内看乐子、国外买干货”的流量密码——凭借“老板演示姿势像‘开炮’”的魔性视频走红，却靠“免编程、易操作、多场景适配”的核心优势，成为海外市场的香饽饽。12月中旬，一段工厂老板向外国客户演示的视频刷屏抖音，视频里老板用手势“录制脚本”，机器人随即精准完成点射、连发喷漆动作，旁边老外满脸震惊。评论区网友造梗：应该装上AK47。

搞笑梗背后，是其“让非专业人士也能轻松操作”的清晰定位。它打破了工业机器人“编程复杂、门槛高”的刻板印象，支持远程遥控和快速路径保存，延迟低、触发敏锐，既能满足喷漆这类基础需求，又能在炼钢厂、发电厂等高危场景保护作业人员，实现“一机多用”。而真正的差异化亮点在于“跨场景想象空间”，网友们脑洞大开的“改装猜想”反而成了免费宣传，让这款机器人在海外收获大量订单。

总结：人形机器人的未来——在差异化中告别泡沫，在场景落地中实现价值

11月27日，国家发改委新闻发布会的现场，当相关部门负责人平静地说出“着力防范重复度高的产品‘扎堆’上市”时，人形机器人产业沸腾的资本热情仿佛被当头浇下一盆冷水。

截至2025年12月，国内人形机器人本体企业已经超过150家，但是真正在网络上引发关注的却是凤毛麟角。

2025年的产业争议，恰恰证明人形机器人已走过“概念炒作”阶段，进入“泡沫挤出与价值落地并存”的关键期。

泡沫与否的核心，不在于“是否是人形”，而在于“是否有差异化定位”——无定位的人形机器人只是资本炒作的载体，终将被市场淘汰；而有精准定位的产品，正通过技术、场景、价值的差异化，在工业、商用、特种等领域实现持续落地。

总之一句话：人形机器人的未来，不在翻跟头里，不在美轮美奂的ppt里，而在工厂的流水线、医院的走廊、养老院的房间里——在差异化的场景落地中，实现真正的产业价值。

*本文图片均来源于网络