从“三沟一河”历史性会晤，看苏酒如何破局“新周期”

12月15日，在江苏省酒类行业协会牵头组织下，江苏酒业头部企业“三沟一河”（洋河、双沟、今世缘、汤沟）掌门人，在洋河酒厂举行了历史性会晤。

洋河股份党委书记、董事长顾宇；江苏今世缘酒业党委书记董事长、总经理顾祥悦；江苏汤沟两相和酒业党委书记、董事长朱耀汇参加会谈。江苏省酒类行业协会创会会长、江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理陈国锁参加座谈。座谈会由江苏省酒协常务副会长兼秘书长王建英主持。洋河股份党委副书记、总裁钟雨；总工程师周新虎；总裁助理朱昭鑫；技术总监陈翔；技术中心副总经理陈诚；江苏省酒协常务副秘书长龚诺、修铁钢；办公室主任林国士等参加座谈交流。

这场座谈会没有宏大的签约仪式，没有具体的合作条款公布，但其传递出的信号，却可能比任何一纸协议都更为深远。

在白酒行业进入深度调整期、区域酒企普遍承压的背景下，这场会晤不仅是一次简单的交流，更可视为苏酒板块对自身发展逻辑的一次集体反思与战略转向的明确宣言。

为何是此时？——行业寒意下的必然选择

当前的白酒行业，正经历一场从“增量扩张”向“存量竞争”的深刻转型。随着人口结构变化、消费理性回归、渠道库存高企，全国性名酒凭借品牌与资本优势持续下沉，对区域酒企的生存空间形成挤压。

江苏虽是经济大省、消费重镇，但“三沟一河”长期深耕省内，在有限的“池塘”里不可避免地形成了竞争内卷。

此次会晤将“破除内卷”明确提上议程，直指问题的核心。这背后，是领军企业们清醒的共识：在行业寒冬里，继续在省内“贴身肉搏”无异于内耗，于大局无益。他们的思考重心，必须从“如何分好现有的蛋糕”转向“如何联手把蛋糕做大，共同向外开拓” 。

王建英表示，“三沟一河”是江苏酒业的名片，陈国锁会长和“三沟一河”“一把手”一起在洋河举行历史性会谈，为江苏酒业高质量发展寻求突破、出谋划策、指明方向，对于苏酒同心合力穿越深度调整期，共克时艰“同振苏酒，共挑大梁”有着十分重要的意义。

共识背后，是苏酒从“竞争”到“竞合”的思维革命

虽然本次会晤的众多细节并未对外公开，但从达成的几点共识来看，苏酒未来发展的新蓝图也可见一斑：

1.“抱团出省、出海”的战略迁移：这是最具突破性的构想。过去，苏酒各家企业的精力主要聚焦于省内市场的精耕细作；未来，则要“有组织地向外看”。联合开拓省外市场，可以集中资源，以“苏酒”的整体形象和“绵柔醇甜”的共性风味进行品牌输出，改变过去单打独斗、声量分散的局面。而“出海”的提议，更是着眼长远的布局。中国白酒国际化面临文化解读、标准对接、消费培育等多重壁垒，联合探索能汇聚智慧、分摊成本、降低风险。

2.“苏酒一家亲”的生态重构：这旨在构建一种新型的产业关系。它并非否定竞争，而是倡导在更高维度——如技术研发、人才培养、文化遗产保护、行业标准制定等领域开展合作，在市场上则形成良性竞合，避免恶性价格战与资源消耗战，共同维护“苏酒”这块金字招牌的价值。

3.常态化机制的制度保障：会议建议将高层座谈制度化，这标志着合作意愿试图从临时性、务虚性向常态化、务实性迈进。只有建立稳定的沟通平台，才能逐步破解深层次的信任与利益协调难题。

尽管从共识到实践还有很长的路要走，但“坐在一起”本身，就标志着未来苏酒“竞合”发展迈出了第一步。

意义深远，为行业新周期区域酒企“竞合”提供破局样本

“三沟一河”的这次高层会晤，其意义早已超越江苏一域。它为所有面临全国性品牌挤压、陷入省内同质化竞争困境的区域酒业集群，提供了一个生动的破局样本。

其核心启示在于：在行业的新周期里，过去的“丛林法则”可能需要让位于“共生逻辑”。区域酒企间的竞争，不应是“你死我活”的零和游戏，而应是在共同捍卫和提升产区价值的基础上，实现差异化发展、协同化突破的“正和博弈”。

江苏省酒类行业协会创会会长陈国锁提出的“调整速度、优化结构、厂商共赢”三点建议，实则指明了从共识到落地的务实路径：先练好内功（降库存、调结构），理顺内部生态（厂商关系），再图外部扩张。

展望未来，苏酒这条“抱团”之路能走多远，尚需时间检验。但无论如何，此次历史性会晤已经打开了那扇“新窗”。它标志着苏酒头部力量的领导者们，正展现出超越传统竞争叙事的格局与勇气。他们不仅是市场上的对手，更成为了未来携手并进的“同行者”。

这场始于洋河酒厂的对话，或许将在未来被证明，是苏酒乃至中国区域酒业发展史上的一个关键节点。它不仅关乎四家企业的未来，更是在探索一个在高度竞争的市场中，区域产业力量如何通过协同进化，实现整体跃升的重大命题。其结果，值得我们持续关注。