五粮液明年要再造两个百亿级大单品｜XIN消费

北京青年报记者12月20日了解到，五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会在宜宾落幕。

2025年的中国白酒行业，正经历着更为复杂深刻的周期性、结构性、回归性调整。中国酒业协会理事长宋书玉明确当前产业面临的四大核心难题：产能过剩、库存高企、价格倒挂、场景缺失。

在这一背景下，五粮液12·18大会今年的主题与往年提出的“共商、共建、共享”不同，本届将“共商”改成了“共识”。中国酒业协会理事长宋书玉认为，“共识”更多的理解是心与心的沟通，体现的是合作关系的长远。此外，有统计显示，“信心”一词在本次大会的发言中出现了40余次。“共识”与“信心”不仅是一家企业的的表态，更向行业传递了积极的信号。

尽管环境严峻，五粮液2025年的成绩单展现出了龙头企业的韧性与主动作为。过去一年，五粮液新增474家“三店一家”（专卖店、文化体验店、集合店、酒家），同时持续优化渠道质量，优化了55家运营不佳的客户。五粮液方面还提出，2026年计划新增专卖店80家，优化一批低质量专卖店，总量保持在1700家左右，并新增集合店300家、文化体验店10家。

在电商渠道，五粮液采取了 “直面百亿补贴”的策略，加大电商直采力度，旨在扭转乱商无序的供货局面。同时，与淘宝闪购、京东秒送合作开展即时零售业务，目前已上线240家即时零售门店。五粮液与科技、新能源、医药、汽车等企业建立了合作直销网络，实现销售收入45亿元。中秋国庆旺季销售期间，深度开展“名酒进名企”，专项团拜4000余家企业，销售转化率为70%。

此外，五粮液2025年推出的低度白酒创新产品29°五粮液·一见倾心，上市两个月销售即破亿，成为白酒年轻化破圈的现象级案例。

五粮液集团董事长曾从钦在主旨报告中表示，五粮液主动应市调整，积极帮助渠道消化库存，修复市场生态；主动纾压解困，减缓发货节奏，协调一切可以协调的资源赋能市场动销；主动识变求变，创新营销机制体制，持续稳存量、拓增量、求变量，全力以赴应对行业深度调整。

曾从钦表示，2026年，五粮液将实施“一核两擎两驱一新”的产品体系，其中1618五粮液、39度五粮液定位为新增长点，将着力打造成为两个百亿级大单品，同时打造五粮春、尖庄、五粮特头曲、五粮醇四个全国性战略大单品。

文/北京青年报记者 张鑫

编辑/张丽