刘繇为什么输给孙策？表面上是战争，其实是不懂人情世故

刘繇，汉齐孝王之后，皇室贵胄，孝廉出身，伯父是东汉的太尉，兄长是兖州的刺史，他本人更是手握“扬州刺史”的官方认证，麾下兵马数万，是一个被称为“龙”的男人，这样一个背景显赫、声名在外的“名士”，怎么就干不过只有几千兵马的孙策？

其实，不是孙策开了挂，而是刘繇一开始就踩了“雷区”，把不懂人情世故视为整顿“职场”，被扬州豪族士绅集体淘汰了。

痛的领悟：不懂人情世故的领导反而带不动团队

刘繇这人怎么样呢？据《三国志》记载，年轻的刘繇有勇有谋，他的叔父被强盗劫持时，是刘繇凭一己之力从强盗手中抢回，一看就前途光明的有为青年。以孝廉入仕后，人品、口碑俱佳，曾被推荐“茂才”，还被朝廷征辟为司空掾、侍御史。

但问题是，刘繇这人太过公正、固执，像小年轻一样厌恶职场的“人情世故”，在担任下邑县长时，郡守让他帮忙关照一下贵戚，没想到他直接写了“辞职信”，后来州府又征召刘繇代管济南，结果他一上任就“举报”了济南相。

如果不带团队，这些行为还真不是缺点，反而是个人品行高尚、公正的表现，值得褒扬。可是东汉朝廷让刘繇担任扬州刺史，这一套行事风格就出了问题。

问题1：空降领导能不能直接赶走本地干部吗？

刘繇是典型的外来干部，出身东莱刘氏，东莱郡属于青州，和扬州的豪族没有一丁点儿关系，可谓毫无根基。而且当时的扬州非常差混乱，袁术霸占了扬州治所寿春，试图兼并庐江郡，江东的吴郡、丹阳、会稽、豫章各有豪强，比较大的有吴郡顾、陆、朱、张四家，会稽虞、贺二家等等。

刘繇接到任命时还在淮泗避难，别说接管扬州，连渡江南下都费劲，所以他就卡在了徐州，不知道该怎么办。这个时候，丹阳太守吴景、都尉孙贲出手帮忙，让刘繇过了江，并在曲阿建立了新治所，勉强算是成功“上任”了。

吴景、孙贲之所以要帮刘繇，可能是想和新领导搞好关系，毕竟人家是东汉官方任命的扬州刺史，可不是那种自领“州牧”“刺史”能比的。但问题是，吴景、孙贲都是托袁术的关系当的官，袁术僭越之心世人皆知，刘繇最讨厌的就是袁术。

所以刘繇站稳脚后，干了件让江东豪族都意外的事，直接把吴景、孙贲赶走了，派樊能、张英屯兵江边，摆明了要和袁术划江而治。吴景、孙贲肯定是气得不行，没得感激就算了，连职务都给免了，须知这两人都是孙策的亲戚，一个是舅舅，一个是堂兄，孙策渡江便毫无心理负担。

问题2：不提拔本地干部，全搞外聘经理，行不行？

如果说赶走吴景、孙贲，是为了抵御袁术，那还情有可原，但接下来刘繇干了件更让江东世家气愤的事，引进了两个外来干部，一个是彭城相薛礼，一个是下邳相笮融。看职务就知道这两人都是徐州的官，薛礼是因为被陶谦挤兑到待不下去了，笮融则是因徐州遭到曹操讨伐才跑了。

刘繇把薛礼安排在秣陵，让笮融屯兵县南，作为抵挡袁术的第二道防线。薛礼这人还勉强，但笮融是出了名的“乱来”，在徐州的时候就打家劫舍、肆意杀人，让这么个人屯兵江东，本地的世家能安心吗？

帮助刘繇的吴景、孙贲被赶走，外来干部薛礼、笮融被安排在秣陵，本地的世家豪族是一个也没提拔，刘繇这操作明显是不屑于团结江东世家、豪族。如此一来，本地世家对刘繇的态度也就从欢迎变成了中立。

“孤家寡人”的江东保卫战

刘繇之所以不愿意团结江东世家豪族，其实和他的性格有一定关系。刘繇这人最讨厌人情世故，明明他很感激吴景、孙贲的帮助，却因为两人是袁术提拔的干部，就将其赶走；明明他缺兵少将，却不愿意放低姿态求江东世家帮助，反而外聘薛礼、笮融，这间接把自己置于孤家寡人的境地。

最要命的是，刘繇是典型文官出身，没有自己的部曲，他到江东后虽然勉强拉起了一支数万人的队伍，但和孙策这种专门带兵打仗的人相比，这些部队就像乌合之众一样不堪一击。加之他轻视出身低微的人，拒绝任命太史慈为大将，使得他完全无法发挥团队的人力资源优势。

更糟糕的是，在江东之内，有不少世家因为刘繇的态度转而支持孙策，比如丹阳太守周尚在孙策渡江后，不仅全程按兵不动，还默许周瑜从丹阳偷袭刘繇的牛渚防线，与孙策形成前后夹击，导致樊能、张英兵败逃走。

吴郡都尉朱治更是写信鼓励孙策渡江，还提前把孙太夫人送出了江东，让孙策没有了后顾之忧。等到曲阿守不住时，朱治直接封锁了吴郡与会稽的通道，所以许劭才建议刘繇逃去豫章而不是会稽，实际上就算刘繇执意去会稽，他也过不了朱治这一关。

综上来看，刘繇这人优缺点都很明显，优点是不畏强权、洁身自好，从不向“潜规则”低头，把私情和公事分得很清楚。缺点是性格高傲，拒绝一切人情世故，不肯屈尊笼络江东世家豪族，又轻视出身低微的人，导致他虽名为扬州一把手，却指挥不动江东下属，落得被孙策闪电击败的结局。

由此可知，不管是打仗还是职场，管理者的第一要务就是团结队伍、凝聚人心，如果不愿意放下身段，不肯礼贤下士，又不懂人情世故，再优秀的素质，再好的出身和背景，也最终会被现实打败。

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