你只是打了一份工，又不是卖身给公司了

文|Tess

公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）

01

有人看到员工离职若干年后，仍然和老东家的客户有联系，且在为老东家的客户拓新品，觉得这个员工是在贩卖老东家的资源，不道德。

今天我们来聊聊离职后，在不损害老东家利益的前提下，能不能使用在老东家积累的资源为自己谋利。

我觉得这个问题很有代表性。它真正暴露的并不只是一个道德判断，而是很多人对职业成长和商业现实的理解。

先说一个事实。

一个人之所以会随着时间推移，职场资源和技能越来越多，是因为他在不断接触不同的人，不断学习新的东西，然后把这些经验一点一点累积下来。

如果不是这样，那所谓的职业成长就不成立。

要不然，难道你在 A 公司学到的行业认知、客户判断、沟通方式和决策逻辑，在离开 A 公司之后就应该自动清零吗？

换一家公司，大脑就要格式化重来吗？

现实世界显然不是这么运转的。

没有任何一条规则规定：
我在 A 公司累积的技能和经验，即便不伤害 A 公司的利益，仍然严禁在别的地方使用。

真正需要被限制从来不是人带走了能力和经验，而是那个人动了不该动的那一部分。

那么，什么是可以用、而且理所当然可以用的？

你在老东家学到的行业理解和判断能力，

你对客户采购流程、决策逻辑、预算节奏的理解，

你在长期沟通中形成的谈判方式、表达能力和拆解问题的能力，

你个人建立起来的专业口碑、信任关系和职业声誉，

以及你对某一类客户真实需求的理解，

这些东西，本来就属于个人。

它们一旦进入你的大脑，就不可能被回收，也不应该被回收。

如果一个人换了公司，就被要求以前学到的全部作废，那职业积累这件事就是个伪命题。

那什么是明确不能用、也不该碰的？

在职期间飞单、

利用未公开的内部价格、成本、合同或客户数据，把已经确定属于原公司的存量订单转移给第三方，

在同品类、同客户、同价格带进行针对性截胡，

或者通过信息不对称破坏原有合作结构，让原公司产生实质性损失。

这些行为，一旦发生，其实就没有什么讨论空间了。这不是道德问题，是违法行为。

所以，能不能用，真正的分水岭，其实只有一个词：存量，有没有动到已经存在、已经属于原交易的那一部分。
如果没有动到存量，很多关于“能不能用老东家资源”的争论就是个伪命题。

02

再往下说一句很多人不太愿意面对的现实。

增量，从来就不是任何公司的私产。

新的产品线、新的技术、新的解决方案、新的市场，本来就在不断变化。

客户是否愿意听你介绍一个新东西，决定权从来不在前公司，而在客户本人。

如果一个人已经离职多年，和前公司赛道不同，不构成直接竞争，也不伤害原有合作结构，只是基于自己对客户需求的理解，为客户提供一个新的选择。

那么，这在成熟的商业世界里，这是一件非常正常的事情。

有些人对离职员工和老东家的客户继续接触如此敏感，是把三件事混在了一起：

把员工能力当成公司资产，

把客户当成永久私产，

把职业流动当成道德背叛。

但现实并不是这样。

真正有价值的客户，从来不是被谁占有的资源，而是会选择更懂他、更能解决问题的人。

如果一个人离职三年、五年，客户还愿意听他介绍新品，那说明客户认可这个人的判断力和专业度，而不是他名片上的公司名字。

所以你会看到一个很有意思的现象：同一个案例，不同的人，得出的结论完全不一样。

就如同这个简历：

看到简历的内容，我觉得这个人很聪明，离职三年都换赛道了，还能还老客户保持联系，懂的什么时候把资源变现。

也有人看到这个人在贩卖老东家的客户，很可怕。

表面上看，大家看到的是同一个东西，但实际上，每个人关注的点完全不同。

而关注点不同，并不是因为谁看错了，而是因为每个人的认知结构、经验背景和三观体系，本来就不一样。

所以，结论自然不同。

也正因为如此，很多时候，我们根本不需要去说服任何人，那些人会通过自己的言行，帮你你做判断，你只要在旁边看着就行了。

总结一下：职业成长的本质，本来就是在不伤害他人的前提下，把时间换来的能力持续累积、持续使用，让自己越来越强。

今天就酱紫吧。

12.28，Tess外贸Club年会见！