蓝思科技周群飞：“作嫁衣裳者”的自我革命

11月18日，湖南浏阳。

蓝思科技（300433.SZ）（06613.HK）旗下蓝思智能机器人项目投产仪式在浏阳永安举行。

前一天还是寒流来袭，当日就已风轻云淡。

“真是个好日子呀！”

身着黑色西服、胸前别一朵紫罗兰玫瑰的周群飞，看起来心情大好。

发髻高挽，妆容素淡，周群飞满面笑容，带着浓厚乡音的致辞令人印象深刻，“我们虽是‘后来者’，但更愿成为‘革命者’。蓝思将以崭新的面貌、更高的追求，全面拥抱人工智能，助力全球机器人产业得到快速推广和应用！”

稍早，今年7月，蓝思科技H股挂牌上市的钟声在香港联交所敲响，完成了“A+H”布局，周群飞带领蓝思开始向全球化战略的新阶段迈进。

她说，“真正的全球化企业”要具备三大要素：创新引领的基因，推动时代进步的使命，以及产融深度结合的能力。

从手机玻璃到AI端侧硬件变革，契合蓝思科技新阶段的发展路径。一路跌跌撞撞向前，蓝思转型之旅终于迎来拨云见日的时刻。

2025年，注定是蓝思发展史上至关重要的一年。

产业引擎

沿杭长高速东行，至浏阳市永安互通，蓝思智能（长沙）机器人有限公司（下称“蓝思智能”）就坐落在右边的产业制造基地内。

蓝思智能永安园区总投资约20亿元，占地400亩，厂房面积18.9万平方米，具备年产1万台/套大型自动化设备以及50万台具身智能机器人等AI硬件产品的能力。

按规划，公司拟以“智能装备”“具身智能”与“AI服务器”三大业务为协同发展方向，实现从新材料、部件到整机组装完整生态链贯通，形成以长沙为核心、东南亚为支撑的机器人全球制造布局，海外产能将重点服务北美市场。

更具有标志性的事件，是11月26日启用的：

湖南具身智能创新中心。

该中心采取公司化运作模式，具体由蓝思科技联合智元机器人、长沙经开区投资成立湖南智启未来科技有限公司（注册资金1000万元，其中蓝思持股70%）负责运营，首期建设面积约7000平方米，规划部署机器人超过120台，旨在打造一个集机器人学习与测试、研发与交流、展示与推广于一体的产业生态基地。

作为首个以“湖南”冠名的具身智能创新平台，其所承载的引领意义与产业责任不言自明。

从手机玻璃面板起步，到如今逐步淡化“代工厂”标签，蓝思跃升为湖南地区具身智能的引领者，背后有着怎样的逻辑？

跻身苹果、三星、特斯拉、华为、小米等巨头供应链体系后，蓝思工业化大生产除需要对外采购大量先进制造设备外，还需自主研发、生产相应的自动化设备，以匹配自身工艺特点和客户个性化需求——一个专门负责设备研发的内部部门由此应运而生。

2016年，公司通过收购整合，成立蓝思智能机器人有限公司，专注于智能装备、检测系统、自动化产线及工业机器人的研发与制造。

2019年，公司进一步整合IT部门，组建蓝思系统集成有限公司，全面负责公司的财务、人事、生产等系统的自主开发与运营，构建起物联网架构支撑体系。

“我懂工艺，饶桥兵懂技术、邱会生团队懂设备制造，陈运华团队懂IT——正是有这么一个基础，我们才能一步步迭代和引领行业。”周群飞说。

长期积累的制造实力，供应链倒逼的工业自动化探索，共同支撑了蓝思在具身智能赛道的快速布局：

材料技术与精密制造能力。消费电子领域深耕多年，蓝思掌握了玻璃、蓝宝石、陶瓷等数十种材料的加工技术，并具备高精度结构件和功能模组制造能力。

‌自动化经验与系统集成能力。‌早期，为满足自身生产需求，蓝思自主研发了六轴、八轴、十二轴机器人及谐波减速器等，积累了很多工业自动化、物联网数据和经验，可快速转化为机器人整机的系统集成能力。

全链条生产和‌垂直整合能力。‌蓝思搭建了从新材料研发、核心部件制造到整机组装的生态链，这种垂直整合模式，使其能够自主控制结构件、头部模组、灵巧手等关键模组的开发与量产，并通过规模化采购和供应链管理降低单台制造成本。

实际上，永安园区投产前，蓝思已实现机器人商业化量产交付，其中包括智元灵犀X1人形机器人整机、越疆四足机器狗整机等。

“2025年，公司人形机器人预计出货3000台、四足机器狗超过10000台，整机组装规模稳居行业第一梯队，初步建成全球规模领先的具身智能硬件制造平台。”周群飞在最近的一个论坛上透露。

寒门首富

今年3月，《福布斯》发布“中国杰出商界女性”榜单，前5名的企业家包括王来春、周群飞、孟晚舟、董明珠等人，周群飞的照片被放在封面图C位。

凭借企业市值、行业影响和社会贡献，周群飞还拥有“中国女首富”“湖南首富”“全国优秀企业家”等耀眼头衔。

面对“首富”之名，她曾向凤凰卫视主持人吴小莉坦言：是改革开放给的机会，时代造就了她，“首富”压力很大，需要承担更大的社会责任和担当，要更加努力去工作。

周群飞的成长故事堪称励志。

在那篇《父亲与我》的自述中，她如此回顾自己的人生起点：出生于湖南湘乡的一个偏僻山村，5岁丧母，父亲双目几近失明，经常吃了上顿没下顿。

初中辍学的周群飞决定南下打工，到深圳的第一个住所，她选择在深圳大学旁——那里有很多技能培训班。她白天工厂劳作，晚上读夜校，先后获得了会计证、电脑操作员证、报关证、消防安全证等技能证书，甚至学会了开大货车。几年时间，流水线上的女工，一步步成长为工厂厂长。

1993年，周群飞在深圳宝安区租下一处农房，用打工时攒下的2万港币创立了“恒生玻璃”（蓝思科技前身），从丝网印刷和手表玻璃加工起步，开启创业征程。

女性创业，往往伴随更多束缚与偏见，而底层生活，淬炼了她近乎冷酷的清醒。“选择走（创业）这样一条路，注定了放弃、孤单。”周群飞在后来的回忆中说。

再寒微的起点，抱着坚定的信念前行，也能挣脱命运的铁镣，向更高远处飞翔。恒生的经营持续向好，周群飞以此为基础，连续跨越关键业务的“三道坎”，终成鲲鹏之变。

第一道坎：初露锋芒，闯入手机防护板赛道

2001年，蓝思接到TCL手机盖板订单。彼时，手机视窗屏普遍采用亚克力塑料，易刮花、不耐摔。凭借出色的商业嗅觉，周群飞决心用玻璃材料替代亚克力，并带领团队攻克技术难关。尽管迪比特联手伯恩光学稍早推出了第一款玻璃屏手机，但市场反应不愠不火。随着TCL 3188手机大卖，周群飞的名字和整个手机玻璃屏行业紧密联系到了一起。

第二道坎：站稳脚跟，夺得摩托罗拉订单

2003年，蓝思科技正式成立，重心转向手机防护玻璃。这一年，也是蓝思生死存亡的一年，公司顶住竞争对手巨大压力，突破摩托罗拉V3屏幕抗摔技术难题，赢下订单。随着V3全球销售超1.3亿台，蓝思借此切入三星、诺基亚等国际巨头供应链。

第三道坎：质的飞跃，携手苹果拼出未来

真正让蓝思实现跨越的，始于与苹果结缘。2006年，第一代iPhone原计划采用塑料面板，后改为玻璃屏幕，却苦无供应链能实现。在苹果首席运营官杰夫·威廉姆斯与周群飞的共同推动下，蓝思团队奋战三个月，终将“不可能变为可能”，开启了智能手机的玻璃时代。

为满足苹果产能需求，周群飞和丈夫郑俊龙回到家乡，在湖南浏阳兴建生产基地。这里，后来成了蓝思集团母公司（即蓝思股份有限公司）的全球总部。

iPhone重塑了行业格局，推动蓝思高速增长。2015年，蓝思科技登陆A股，周群飞夫妇以500亿元身家登上《2015胡润百富榜》第17位，周群飞个人则打破了此前张茵、杨惠妍、吴亚军的轮庄格局，成为国内第四位“女首富”。

“女首富”易主，意味着制造业企业家首次打破地产巨头对“女首富”位置长达十余年的垄断，这一更迭不仅是财富排位的重构，更是中国经济从地产驱动转向科技制造驱动的时代隐喻。

变革之路

奠定全球视窗防护玻璃的领先地位后，蓝思的战略定位数度调整，其中包括“全球消费电子玻璃核心供应商”“一站式精密制造解决方案供应商”“智能终端全产业链精密制造龙头”等。

一系列扭结演变，在外界看来是为摆脱“苹果依赖症”。

通常，单一客户主营业务收入占比在25%左右，被视为较高风险；若该客户主营业务收入或毛利贡献占比超过50%，则构成重大依赖。

当然，依赖与否，还需结合行业特点。

依赖苹果，蓝思尝到了甜头。2011—2014年，公司营收从60亿元飙升至145亿元，其间苹果贡献了近六成收入。

这种模式带来了显著的规模效应、生态溢价和技术代差优势。然而，高度集中的业务结构，放大了需求波动风险。

2016年，因苹果产销下滑，蓝思收入下降31%，利润缩水22%；此后两年，业绩持续受到苹果拖累，2018年归母净利润暴跌69%，扣非后亏损4亿元。

被苹果“踢出”产业链者亦俯拾皆是。

2025年1月，苹果向34家中国供应商发出终止合作通知，这个数字超过了过去五年剔除中国供应商的总和。

以欧菲光（002456.SZ）为例，被剔除出苹果阵营后，受产业转移成本高等多重压力影响，2020年至今年三季度，企业累计亏损超过100亿元，至今没有走出亏损泥淖。

深度绑定苹果，成为悬于企业头顶的“达摩克利斯之剑”——假如有一天被苹果抛弃怎么办？假如某一天苹果自身不再风光了怎么办？

前车之鉴，后事之师。

周群飞选择“三路并进”来应对：拓展新客户；技术复用，开辟新的应用领域；跨界进入新赛道。

围绕新材料、新技术、新装备、新领域，蓝思以精密制造为脉络，推进纵向产业链延伸与横向产品线扩张。

战略调整，注定是一场持久战。

伴随外界对其“苹果依赖症”“过度多元化”“融资额度与效率不匹配”“股票缺乏赚钱效应”等争议，蓝思在依赖与自主、聚焦与跨界之间，走出一条新的产业路径。

A股挂牌前后，蓝思营收几乎完全依赖手机防护玻璃单一业务。2024年，公司非智能手机与电脑板块营收122亿元，倘若加上主营整机组装与零配件业务的湘潭蓝思所贡献的250亿元，新兴业务在全年699亿元的总收入中占据了“半壁江山”。十年间，相当于再造了一个蓝思。

尽管“摆脱苹果依赖”已成公开战略，但数据揭示了更复杂的现实。2020至2024年间，蓝思营收自369亿元增至699亿元，其中对苹果销售额从203亿元上升至345亿元，占比从55%“艰难”降至49%。

“果链”企业普遍存在“重大依赖”。2024年，立讯精密（002475.SZ）在其2687亿元的营收中，70%系于苹果；歌尔股份（002241.SZ）子公司歌尔微电子近年对苹果销售占比也维持在55%以上。

由此，一个根本问题浮现：

“金主”长期贡献丰厚利润，企业为何仍需奋力挣脱依赖？

苹果同样“重大依赖”于中国。中国是苹果全球第二大消费市场，在苹果全球200家主要供应商中，超过80%在中国设有工厂，全球绝大多数iphone 产自中国。

相互依赖，亦互相成就。

时代浪潮滚滚向前，人工智能迎来技术快速迭代、商业化加速落地的关键阶段，蓝思顺势将自身三十余年的精密制造能力，以平台化方式系统性迁移至三大赛道：

消费电子：巩固核心业务，提供“零部件—模组—整机组装”服务，拓展AI眼镜、可穿戴设备业务。其中，智能头显与智能穿戴类业务2024年实现营业收入34.88亿元，同比增长12.39%，目标是到2027年实现整机组装份额进入全球前列。

智能汽车：聚焦智能座舱、交互系统及整车玻璃，提供中控屏、仪表盘电子玻璃组件及车窗、天幕多功能玻璃、B柱、充电桩等解决方案。2024年，智能汽车与座舱类业务实现营收59.35亿元，同比增长18.73%，目标是到2026年超薄夹胶玻璃配套百万辆汽车。

其他智能终端：布局机器人、AR/VR设备、智慧零售终端等前沿领域的结构件制造。2024年，包括机器人在内的智能终端业务实现营业收入14.08亿元，同比增加754.23%，目标是到2027年人形机器人等整机业务的出货量稳居全球前列。

一直以来，蓝思以“供应链企业”著称，不做C端，只做品牌背后的制造商，蓝思AI端侧的整机业务亦是如此。

“蓝思是一家‘作嫁衣裳’的企业，不会和客户‘抢饭碗’，只会帮助客户完善产品，打开市场，助力具身智能得到快速商业化应用。”周群飞表示，其OEM/ODM的模式不会发生变化。

然而，蓝思的角色正在悄然转变——从以往的“被动代工”，逐步转向更深入的“主动参与”，构建了蓝思从部件到整机独特的“AI端侧硬件”商业模式，成为可以参与定义产品的“共创者”。

以整机为例，AI眼镜与灵伴科技达成战略合作，覆盖镜片、模组到整机；人形机器人方面，为智元提供关节模组、整机组装等服务，为特斯拉提供头部模组、关节模组、灵巧手及整机组装等服务。

将整机制造能力不断向上游延伸，优化各制造环节的关键技术与方案，强化“共创者”的角色定位，帮助客户将前沿创意快速转化为成熟产品。上述商业模式的核心是，从过去的赚取“加工费”转变为提供“材料+技术解决方案+规模制造”的综合价值。

“我每次出国带什么礼物，你们知道吗？湖南的黑茶、腐乳、剁辣椒和湘绣。”周群飞自问自答，“我希望我们的灵巧手，能够做到绣花的程度！

把握住了具身智能的产业趋势，周群飞带领蓝思做了一系列前瞻性工作，但其战略变革离成功尚有距离，企业仍将面临“增收不增利”“新旧业务双重客户依赖”“强组装、核心技术不足”等挑战。

没有人比周群飞更能体会挑战的存在。在人工智能大潮的冲击下，新旧业务的梯度布局，正是周群飞应对变化的考量。

或许，在向“AI端侧硬件”全球先进制造企业“升级打怪”的道路上，周群飞需要的是：外界多一点包容、多给一点时间，也需要资本以“耐心”为名，陪她一起穿越周期。

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编辑：香菇匠