川一招商盈利系统|用商业模式画布，10 分钟理清你的创业思路

乔布斯都在用的商业模式工具！1张图+6步，小白也能搞定创业思路
是不是有过这种困扰？创业点子想了一箩筐，客户、产品、赚钱方式这些零散的想法，像散落在地上的珠子，怎么都串不起来？生怕漏了关键环节，更怕思路跑偏白忙活？
别慌！今天给你分享一个乔布斯都推崇的神器——商业模式画布。不用复杂公式，不用专业术语，就1张纸、9个格子，跟着步骤填完，你的商业模式立刻从“一团乱麻”变成“清晰作战地图”，小白也能轻松上手！
先给大家画个重点：这不是什么高大上的理论工具，而是全球创业者都在靠它落地的“实操手册”。核心就是把“为谁做、做什么、怎么卖、怎么赚钱”这些关键问题，分门别类填进9个格子里，让模糊的想法可视化、逻辑化。

下面直接上干货，6步教你填完画布，每一步都附小白能直接抄的实操方法！
第一步：先找准你的“核心客户”——别再笼统说“所有人”
这是画布最核心的一步，填在中间偏右的“客户细分”格子里。很多人创业失败，就是因为没搞清楚“为谁服务”，总想着“所有人都需要”，最后谁都服务不好。
这里的关键是“具体到能想象出他的脸”：别写“白领”，要写“25-30岁，一线城市互联网公司加班族，注重生活品质但厨艺差的单身女性”；别写“宝妈”，要写“0-3岁宝宝的新手宝妈，焦虑育儿问题，愿意为科学育儿付费”。
小白实操：直接写1-3个核心客户群体，比如“健身发烧友阿杰”“考研二战的学生小敏”，每个群体加2个关键标签，精准定位。如果是平台型项目（比如网约车），就把“车主”和“乘客”分开写。

第二步：准备你的“独家礼物”——你能帮客户解决什么痛？
这是画布的“心脏”，填在正中间的“价值主张”格子里。简单说就是：客户为什么选你，不选别人？你能给他们带来什么实实在在的好处？
从三个角度想就不会错：① 解决什么痛点？比如“让不会做饭的人30分钟做出餐厅级大餐”；② 达成什么愿望？比如“帮健身新手3个月增肌，体型肉眼可见变化”；③ 有什么与众不同？比如“只用0添加有机食材”“24小时专属营养师在线答疑”。
小白实操：列3-5个核心价值点，全程说人话！别用“颠覆式创新”“行业领先”这种虚头巴脑的词，客户听不懂也不买账。

第三步：怎么找到客户+留住客户？2个格子一次搞定
这一步填画布右侧的“渠道通路”和“客户关系”两个格子，核心是解决“怎么让客户找到你”和“怎么让客户留下来”的问题。
先填“渠道通路”：按4个阶段写清楚就行。① 认知阶段：怎么让客户知道你？比如小红书探店、抖音短视频、朋友圈精准投放；② 购买阶段：客户在哪买？微信小程序、淘宝店、线下门店；③ 交付阶段：怎么送到客户手里？顺丰快递、同城闪送、线上课程直接发链接；④ 售后阶段：后续服务怎么保障？企业微信社群、客服电话、在线售后工单。
再填“客户关系”：你想和客户做“一次性买卖”，还是“长期朋友”？如果想长期做，就可以建会员群发专属福利，或者搞粉丝社群让客户互相交流；如果是低频高客单价产品（比如家电），重点做售后保障和定期回访。
小白实操：按上面的阶段，把每个环节的具体做法写下来，比如“认知阶段：每周2条抖音美食教程，植入产品”，不用写太复杂，落地性强最重要。

第四步：盘点你的“家底”和“神队友”——没资源没帮手可不行
这一步填画布左侧的“核心资源”和“关键合作伙伴”，相当于给你的创业项目找“后勤保障”，搞清楚“你有什么”和“你需要谁帮忙”。
“核心资源”就是你的“家底”：想做成这件事，你最依赖什么？是独家专利、技术团队、写公众号的才华，还是启动资金？比如做美妆测评，核心资源可能是你的测评经验和粉丝信任；做实体产品，核心资源可能是供应链和生产厂房。
“关键合作伙伴”就是你的“神队友”：哪些事你一个人干不了？比如供应商（给你提供原料的工厂）、大主播（帮你卖货）、代运营团队（帮你做线上推广），这些都是关键伙伴。
小白实操：诚实盘点，列1-2个必须拥有的核心资源（比如“我有10年母婴行业经验”），再列2-3个前期最需要的合作伙伴（比如“本地有机蔬菜供应商”“母婴博主”），别贪多，精准就好。

第五步：明确你的“核心工作”——每天该忙什么，别瞎忙活
填画布中间偏左的“关键业务”格子，核心是：有了资源和伙伴，你每天/每周最该盯的事是什么？这些事是支撑你商业模式运转的核心，不能少。
不同类型的项目，关键业务不一样：① 产品型公司：研发、生产、品控；② 平台型公司：平台开发维护、商家入驻管理、用户增长；③ 服务型公司：服务交付、客户关系维护、内容创作。
小白实操：列3-4件必须亲自盯、持续做的事，比如“每天更新1篇育儿干货”“每周对接1次供应商检查原料”，别写太多，聚焦核心才能高效。

第六步：算清“赚钱账”——知道怎么花钱、怎么赚钱，才能活下来
最后填画布底部的“成本结构”和“收入来源”，这是最现实的一步：你的项目到底能不能赚钱？能赚多少？
“成本结构”就是“钱花在哪”：把所有花钱的地方列出来，分固定成本（房租、工资）和可变成本（原料采购、营销费用）。比如做线上课程，固定成本是讲师工资、办公房租，可变成本是推广费、平台服务费。还要想清楚，你的模式是重资产（比如买厂房、设备）还是重人力（比如研发团队工资）。
“收入来源”就是“钱从哪来”：具体怎么收钱？卖产品赚差价、卖会员卡收年费、接广告赚广告费？定价怎么定？是按成本加利润（成本导向），还是按客户愿意付的钱（价值导向）？比如育儿课程，按价值导向定价，比按成本定价更合理。
小白实操：大胆列所有花钱项，再清晰写每个收费项目和单价，比如“收入来源：育儿课程999元/套，每月预计卖50套；会员年费199元，预计100人办理”。两者一对比，就能初步判断“能不能赚钱”。

现在就行动！10分钟搞定你的商业模式
看完别光收藏，现在就动手：找一张A4纸画九宫格，或者直接搜“商业模式画布模板”下载打印。把上面6步的思考，逐一填进9个格子里。
填的过程中，可能会反复修改，比如调整客户群体、优化收入来源，这很正常——正是修改的过程，让你的创业思路越来越清晰。
当9个格子都填满的那一刻，你会发现：原来模糊的创业想法，变成了清晰的商业模式；原来杂乱的思路，变成了能直接落地的“作战地图”。
不管你是准备创业、正在做副业，还是想优化现有项目，这个工具都能帮你少走弯路。现在就开始填，你的第一个“可落地的商业模式”，今天就能搞定！