北京
如果不是最近降温、入冬换季，很多人可能都没意识到，折扣零售真的火到离谱。
网上有人说去奥莱买衣服，感觉像进了春运现场：停车排队、餐厅排队、试衣间排队，甚至退货都要排队。上次陪朋友去逛，同样有这种感觉。朋友一句“随便看看”，结果从下午三点逛到晚上九点，满载而归。甚至到了9点，商场里人流也不见少。
不只是奥莱线下火，线上折扣同样获得了很多人喜欢。看了下唯品会前不久发布的Q3数据，这家特卖电商最新一个季度SVIP 活跃用户持续两位数增长，贡献超过一半的销售额。
以前消费者要买好的买贵的，往往不甚关注折扣，但根据最近几年的观察，消费者确实变了。过去大家觉得“贵就是好”，现在观念直接反了过来——可以买贵的，但不能买贵了。
换句话说，品牌必须要，但不能高溢价。这一点在折扣零售身上体现得超级明显。比如今年冬天，很多人应该都真正感受到了羽绒服折扣有多香。
举个例子，这阵子降温太突然，前几年旧羽绒服完全扛不住冷，想买件新的，结果跑了三家店都被劝退。不是1500+的轻薄款，就是2000起步的“品牌新款”；问有没有活动，导购基本都在复读：“羽绒服今年都涨价啦！不太会便宜。”
结果回家随手打开唯品会，整个人都清醒了：同款品牌，不少价格直接被打到三位数，甚至 300 多、400 多就能拿下大牌运动羽绒服。这时候才明白网友说的：唯品会没有最便宜的羽绒服，但有最便宜的波司登、鸭鸭、雪中飞等大牌羽绒服。
最后买的那件，是一直在纠结的运动品牌冲锋羽绒服，也是这两年的大热款，线下吊牌价1699，唯品会折后459到手。当时甚至怀疑是不是搞错了，直到下单，看到评论区一群人都在狂晒“被便宜惊到”。
还有昨天去奥莱，逛了波司登，很多款式都在打折，299专区、5折起，看得人忍不住又冲动下单。所以为什么折扣零售会在今年火了？原因很简单，也特别现实：消费者越来越聪明了，折扣好货不贵正好对上了胃口。
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