没有潮玩公司想做第二个泡泡玛特？(1)

作者：周六

编辑：努尔哈哈赤

2025年的中国潮玩，完成了从“小众收藏”到“大众消费”、从“区域市场”到“全球舞台”的历史性跨越。而对于身处其中的众多潮玩公司而言，这一年既是“开疆拓土”、斩获突破性成果的一年，也是锐意创新、“卷生卷死”、激烈角逐的一年，或许还是挑战最多、争议最大的一年。

而这恰恰也印证了行业正迈入全新发展阶段。各种的可能性从四面八方涌来，所有未知的背后，既是行业旺盛生命力的彰显，更有望引领行业迈向更为光明的未来。

为深度洞察国内潮玩行业的发展现状与未来趋势，雷报近期专访了HERE奇梦岛集团执行总裁&联合创始人施广强、SOFTOPIA超级元气工厂创始人&CEO橙汗、JOTOYS联合创始人王泽丰、AYOR TOYS创始人&总裁林冬冬及HIDDEN WOOO主理人&创始人吴隐藏等五家业内代表性企业的核心负责人。在深访上篇《潮玩2025：游戏才真正开始？》中，我们已对行业当前发展阶段做出基本研判，并围绕明星营销与潮玩出海两大热议话题，解析了各入局者的战略布局与深度思考。

作为深访下篇，本期推文将聚焦各家企业的核心业务逻辑与差异化优势，具体展开潮玩企业在行业新阶段下的破局路径与行业洞察。

HERE奇梦岛：不做“泡泡玛特第二”，只做“奇梦岛第一”

对于HERE奇梦岛（原量子之歌）而言，2025年的意义非比寻常。这家曾扎根教培赛道、以在线成人兴趣教育为主业的美股上市公司，以果断决绝的姿态大踏步地完成向潮玩赛道的跨越，实现“破茧重生”。

2025年3月，其以2.35亿元收购潮玩品牌熠起文化（Letsvan）61%股权并完成并表；8月末实现对Letsvan全资控股，同步将中文品牌名焕新为“奇梦岛”，原熠起文化创始人战绘宇出任上市公司董事；9月末剥离全部在线教育等旧业务；11月集团正式更名为“HERE奇梦岛”，在品牌层面彻底与教培赛道切割。

上市公司的背景使奇梦岛入局即成为资本焦点，被冠以“潮玩第二股”“下一个泡泡玛特”等标签。行业内的比较虽无可避免，但短视的市场情绪也为其带来了不少无谓的捧高与贬低。

所有人似乎都忘了，这家公司今年才正式入局潮玩赛道，旗下核心IP WAKUKU直至2024年末，才凭借首款搪胶毛绒“毛毛潮趣派对系列”进入大众视野。而到今年Q3，三大IP“WAKUKU哇库库”、“ZIYULI又梨”、“SIINONO赛诺诺”单季度便累计创造了1.23亿元的营收。客观来看，这一年时间所取得的成绩，已远超行业内绝大多数潮玩公司的同期表现。

“我们始终尊重泡泡玛特，也认可其对行业的奠基性贡献，但奇梦岛的目标从不是成为‘第二个泡泡玛特’，而是做独一无二的‘奇梦岛第一’。”HERE奇梦岛集团执行总裁&联合创始人施广强表示，公司将始终坚定自己的目标和方向，“不惜一切代价，做极致的、创新的、被奇梦岛岛民们所喜爱的产品，并在成为独特的自己的过程中为整个行业做出贡献。”

近期发售的WAKUKU三代毛绒“立刻开挂吧”系列，正是这一理念的生动落地。该系列以“小鼻嘎”式迷你精致的全新形态，适配多元消费场景；在新增数字互动玩法的基础上，融入“520”“996”“999”等年轻圈层流行语境，进一步强化产品趣味性。定价层面，系列标配项链、帽子、皮质数字挂饰，且采用貂绒材质保障高端品质，售价却几乎仅为同类产品的一半，实现质价比的突破性升级，也因此广受粉丝青睐。截至12月5日，该系列全渠道销售额突破1800万元，全网曝光量超1亿次，成绩亮眼。

谈及行业趋势，施广强预判，2026年潮玩行业的爆发式扩张势能或将放缓，但随着入局者持续增多，市场竞争将更趋白热化。“竞争并非坏事，反而能倒逼行业提质升级、迈向新高度。奇梦岛也将在良性竞争中，积极借鉴优秀IP企业的经验，稳步推进自身目标落地。”

未来，奇梦岛将坚守“IP研发+全渠道拓展”双引擎战略：一方面，持续强化设计师团队建设，以用户共创为核心，打造具备全球潮流文化影响力的超级IP；另一方面，加速全渠道布局，近期将在北京、重庆同步落地4家直营门店，构建“进店即登岛”的沉浸式体验场景；同时通过IP快闪、自建独立站、入驻海外电商平台等多元方式，稳步推进海外市场拓展。

关于行业竞争的核心本质，施广强强调：“这一代年轻人认知敏锐、视野开阔，企业发展必须建立在尊重用户的基础上，始终坚持与用户共创共享。唯有以敬畏之心对待‘全知全能’的用户，才能成就非凡事业。”

SOFTOPIA超级元气工厂：当品类红利耗尽，行业的下一站是需求深挖与文化沉淀？

正如深访上篇所述，国内潮玩发端于静态陈列的“硬质”盲盒手办，而场景适配性强、便携度高的搪胶毛绒挂件，则成为推动行业迈向“大众消费”的核心引擎。

作为国内“毛绒潮玩”赛道的开创者，SOFTOPIA超级元气工厂早在2021年便以“Crafting Ideas 匠心·创造”的理念，开启“毛绒+潮玩”的品类创新之路；2025年初，其更携手阅文旗下八大明星IP，推出行业首款“PPF（Premium Plush Figure）精品毛绒手办”，以“毛绒+手办” 的跨界融合，引领行业发展新方向。

但客观来看，随着多数潮玩企业纷纷入局毛绒潮玩赛道，SOFTOPIA面临的竞争压力也不可避免地加剧。面对全新的行业发展形势，如何巩固既有优势、打造差异化竞争力，无疑成为其2025年必须直面的核心课题。

对此，SOFTOPIA超级元气工厂创始人&CEO橙汗有着深度的战略思考：

“近两年潮玩市场的爆发，本质上受益于‘搪胶毛绒’等复合材质产品带来的品类创新红利。当品类红利逐步耗尽，行业必将迈入新的发展阶段。”橙汗预判，下一阶段的行业进化将聚焦两大核心：一是回归“以用户为中心”的底层逻辑，从供给侧创新转向需求侧深挖；二是强化内容与文化厚度，潮玩产品只是载体，行业本质上“交付”的是情感认同与价值共鸣。

“流水不争先后，争的是滔滔不绝。” 橙汗以此为品牌奠定了一种“以慢为快”的长期主义发展基调。他表示，公司今年的战略重心聚焦“品牌向上”。短期GMV暴涨固然亮眼，但在同质化挑战浮现的当下，企业更需要向全球消费者清晰传递的品牌定位与能够为用户带来的核心价值。

这并非对短期增速的回避，而是基于一个核心判断：潮玩竞争的下半场，在于品牌能否构建深厚的 “价值资产”。SOFTOPIA近期的一系列动作，正是其战略的具象落地：

作为唯一受邀的潮玩品牌亮相新加坡微博文化交流之夜，官宣首款非遗毛绒潮玩大娃VIORA400%·Lan蘭，还斩获“年度ESG智造践行企业奖”，随后又在“2025非遗文化推广周”活动中公布其“了不起的中国潮玩”计划。相关细节，如雷报在《解码SOFTOPIA超级元气工厂的全球化“慢动作”：重品牌，拓路径》一文中所分析，标志着SOFTOPIA正从一个品类的定义者，向“中国文化的当代转译者与全球传播者”的身份演进。

当然，核心的文化战略之外，IP孵化、品类创新、渠道拓展、供应链升级及新技术布局等实操动作，同样是品牌发展的关键。2025年，SOFTOPIA在实操层面的探索持续落地，尤其以品类创新与IP生态拓展成效显著：

2月，SOFTOPIA联合阅文八大明星IP推出行业首款“PPF精品毛绒手办”，凭借品类跨界优势大获成功；7月，正式获得阅文集团战略投资，双方达成深度合作——不仅聚焦阅文旗下优质内容IP的潮玩开发，还将联合孵化和开发全新原创潮玩IP，并进一步深化双方在商业生态领域的资源协同。

基于“全球艺术家共创计划”，SOFTOPIA正式启动IP签约模式，重点挖掘具有市场潜力的新锐创意力量，构建“内孵外引”的动态IP矩阵。7月末官宣的新IP“酱酱”，凭借独特设计语言与品牌生态加持迅速走红，其初代吊卡“科学怪酱”与初代毛绒盲盒“好运’酱’临”首发即售罄。

展望未来，橙汗认为，以当前潮玩与谷子行业已呈现的融合趋势为例，消费者对文化多样性的接受度持续提升，未来潮玩行业的竞争边界将不再局限于自身赛道，而是延伸至所有与用户兴趣相关的文化娱乐领域。

因此，行业终极竞争力将建立在全产业、无短板的布局之上：广度上，需全方位夯实供应链、渠道等基础建设；深度上，则要挖掘潮玩与多元文化价值的融合可能。

“潮玩行业是一片星辰大海，未来可挖掘的空间或将远超想象。但无论行至何方，以用户为中心的初心，始终是行业发展的根基。” SOFTOPIA的探索，正是对这一初心的践行，在从产品到文化、从本土到全球的价值升维道路上，提供了一种着眼长期的品牌范式。

未完待续，更多内容请看《没有潮玩公司想做第二个泡泡玛特（2）》