说实话，这几年，律师的业务真的挺难做的……

前段时间，看到一位律师在群里吐槽：一个50万标的的案子，光证据材料就整理了400多页，还得跑公证。他咬咬牙报了3万，觉得自己已经很良心了。

结果呢？被一个8000块的报价给“截胡”了。

听到这个数字，不仅扎心，更是残酷。

但这可能就是你我每天都要面对的日常。当满大街的律师都在做同样的事——审合同、打官司、搞尽调——你在客户心里，就是一个随时可以被替换的“标准件”。

如果你和别的律师看起来没区别，客户凭什么多付钱给你？如果你的竞争没有差异化，那你职业生涯的终局，注定就是无休止的价格战。

最后的结果只能是：创收越来越没保障，甚至连律师这份职业最基本的体面都难以为继。

怎么破局？唯一的出路，在于找到你的“差异化竞争优势”。

基于目前的经济与政策环境、客户需求，我强烈建议：所有律师，都必须做一名“懂税”的律师。

为什么我在2026年到来之际，一定要劝你补上这一课？总结下来，有三个不得不做的理由。

01经济环境变了：存量博弈时代，帮客户“合规纳税”且“不交冤枉税”，就是核心竞争力

以前经济上行期，遍地是黄金。企业忙着跑马圈地，客户找律师更多是问“怎么做大”、“怎么扩张”。那时候，粗放经营，漏点税、多交点税，大家都不在乎。

但现在呢？经济下行，大家口袋里的钱都捂紧了。客户的核心痛点变了，他们现在最关心的是：“我怎么安全地把钱赚到手？怎么降本增效？怎么保证财富不缩水？”

在这个“锱铢必较”的存量时代，税务成本在企业和个人财富中的占比越来越高。如果你不懂税，你就无法帮客户算清这笔账。

注意，这里我们必须明确一个大前提：合规纳税。

我们绝不谈那些伴随着高风险的激进“筹划”，我们要做的是：在“合规纳税”的前提下，帮客户“不交冤枉税”。

千万别小看这一点。在合规的红线内，帮客户把该享受的优惠享受到，把该规避的重复征税规避掉，帮客户实实在在地守住利润——这就是你最硬核的竞争力，也是巨大的商业价值。

02监管环境变了：金税四期下，没人能“裸奔”

大家应该都感觉到了吧？现在的风向彻底变了。随着金税四期的深入，随着大数据的打通，整个商业环境的透明度是前所未有的。

以前很多企业、很多客户，可能靠着“胆子大”、靠着信息差，在税务上有一些所谓的“骚操作”。但现在，这些操作不仅行不通，反而成了埋在客户脚底下的雷。

国家对于税收的监管只会越来越严，越来越细。当潮水退去，谁在裸泳一目了然。 合规，成了唯一的出路。

作为律师，如果你对监管趋势没有敏感度，看不懂税务合规的红线在哪里，你怎么帮客户避坑？你怎么帮客户做风控？不懂税，你的风控就是有漏洞的。

03客户需求变了：你在关键博弈中将毫无还手之力

这是最现实的一点。

从我们身边税法专家团队承接的真实案例来看，现在的客户和对手，正在倒逼着律师必须懂税。

• 做婚姻家事的律师：夫妻离婚，一方动不动就拿逃税、“虚开增票”威胁对方，以此作为谈判筹码；高净值客户的海外资产在CRS监管下“裸奔”，被税局短信吓得睡不着。你不懂税，这婚怎么离？这财产怎么分才安全？

• 做房地产建工的律师：你帮客户打官司要上亿的工程款，结果对方反手一个“未开票、未纳税”为由，扬言要举报，把税作为博弈的致命武器。 你不懂税，这官司怎么打？这钱怎么要得回来？

• 做企业常法的律师：企业从设立到注销，每一天都在和税打交道。老板问你“怎么注销最安全”，你只谈法律流程，不谈税务风险，就是在给老板埋雷。

发现了吗？“税”就像空气一样，弥漫在所有法律业务里。

在客户眼里，不懂税的律师，只能解决一半的问题。而另一半关于“钱袋子”的问题，才是他最睡不着觉的。

看完了上面这三点，相信你已经意识到：单纯靠法律，已经很难解决客户当下的复杂难题了。

这也正是为什么，我敢断言：

懂税，是律师思维的“降维打击”。

我们回到文章开头那个最扎心的问题：现在律师行业内卷这么严重，大家都在比谁价格低。

你凭什么收得贵？你凭什么让客户非你不可？

我觉得，“商业+法律+财税”的跨界融合思维，就是那个破局点。

大部分律师还是单纯的“法条思维”。如果你能叠加上这种跨界融合思维，你就是在一个更高的维度上看问题。

我知道，看到这里，很多人依然在犹豫：“我不懂财务，我没考CPA，我数学不好，我怕露怯。”

请扔掉这种自我设限！

我必须纠正一个巨大的认知误区：律师懂税，不需要你像会计一样去算账，也不需要你像税务师一样去报税。

你的定位不是“执行者”，你的定位是“军师”。

• 算账的事，交给会计；

• 报税的事，交给税务师；

• 而你，是那个统筹全局的人。

你是那个拿着望远镜看方向的人，你需要用商业的逻辑去布局，用法律的思维去定性，用财税的语言去沟通。

会计和税务师，不是来抢你饭碗的，而是被你调配、为你所用的合作帮手。

在2026年，《增值税法》即将生效、金税四期全面合围的当下，“懂税”已经不再是锦上添花的加分项，而是每一位律师的必修课。

这不仅是企业和老板们的挑战，更是律师伙伴们差异化突围、弯道超车的机会。

别再在价格战的泥潭里挣扎了。从现在开始，做一名“懂税”的律师，拿回属于你的定价权。

如果你想知道如何快速入门这场必修课，想看看当下，那些做涉税业务相当优秀的律师，都是怎么做的，欢迎来到我们「AI驱动涉税法律服务进化峰会」的现场，来找答案。

2026年1月1日，《增值税法》生效首日。我们将在北京国家图书馆举办「AI驱动涉税法律服务进化峰会暨《创业者身边的税法》新书发布会」。

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