北京
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等雨来
40岁转型销售第161天，努力了很多，心态彻底放平。
经历了很多事，发现签单过程中，太多的事情不是努力能解决。
那就尽己所能，做好本分工作，其余交给命运。
参加了几次竞标，经历了几轮报价，本以为高高在上的大厂，报价会高出我们这类小公司高出2倍乃至3倍，我们有价格优势！
万万没想到，大厂卷起来，完全是杀敌300，自损700。
第一次，我们报价200万，大厂报价96万。
哭死，还怎么玩？放弃吧。
第二次竞标项目，我司报价3.5万一例，大公司报价2.6万一例。
跟不起！
最近，跟了五个月的项目，竞标下来，大厂报价竟然比我们低了30余万。
明明两、三年前，大厂报价是我们的两倍多，怎会如此？
辗转打听，早在一年多前，大厂就已经五折优惠了。
沟通中，客户灵魂发问：“您们的优势到底在哪里？”
报价不比大厂低，专业度、规范性、品牌效应等也比不上。
确实，我心服口服。
那么，我们中小公司的优势，到底在哪里？
冥思苦想，顾不上吃午饭，回复客户。
“我们的优势是，咱俩关系好！”
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等雨来
朝花夕拾
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