史上最长黑五！平台狂欢卖家愁，跨境电商野蛮生长时代终结

哈喽，大家好，我是小方，今天，我们主要来看看，当一年中最重要的海外购物节“黑色星期五”被拉长到两个月，那些在海外“淘金”的中国卖家们，过的到底是一种什么样的日子。

如果你觉得国内电商的“双11”战线已经够长了，那今年海外的“黑五”恐怕要刷新你的认知，从十月初到十二月初，超过五十天的大促周期，成了跨境电商平台的标配，Temu、TikTok Shop、速卖通，还有被“卷”着加入战局的亚马逊，无一例外。

平台们这么干，道理很简单：先把消费者的购物车用促销“锁死”，用时间换空间，对平台来说，GMV（成交总额）数字好看了，广告也能卖更久，但这把火，首先“烤”焦的是夹在中间的卖家。

平台间的价格战打到这个份上，折扣力度不断刷出新低，这折扣的成本，最后多半要卖家来背，有卖家透露，今年参加的某个活动，折扣力度直接从往年的20%起，变成了40%起，算上暴涨的仓储物流费，很多订单成了“赔本赚吆喝”——销量数字是上去了，但利润没了。

更关键的是，这场“消耗战”改变了游戏规则，大促从“冲刺”变成了“马拉松”，比拼的不再是单日的爆发力，而是持久的资金、库存和运营耐力，大卖家有本钱“战略性亏损”冲排名、占流量，但更多资金有限的中小卖家，被越来越高的参与门槛挡在了外面。

这种压力不只存在于黑五大促，它贯穿了2025年全年，卖家们普遍感到，钱不如以前好赚了，第一个变化是流量越来越贵，无论是Temu从单纯拼价格到引入站内广告，还是TikTok Shop的营销成本水涨船高，都意味着“躺着出单”的时代过去了，想获得曝光，就必须持续投入真金白银。

第二个更严峻的变化，来自合规成本的急剧上升，这不再是遥远的风险，而是切肤之痛，就在最近，一位卖玩具的卖家发现，自家产品在Temu欧洲四十多个站点被一夜下架，原因是平台为应对法国等市场监管升级，启动了全站合规自查。

他们发现，以前凑合能用的“通用”认证现在行不通了，必须按最新、最严的标准，为每个产品型号单独做认证，成本一下翻了数倍，这不仅仅是平台的要求，更是全球贸易环境和各国市场监管收紧的大势所趋，过去那种“一台电脑、一个人、搬货上架”就能赚快钱的野蛮生长模式，生存空间正在急速缩小。

行业的阵痛，其实是一次残酷而必然的筛选，早期的跨境电商，吃的是中国供应链的“成本红利”和信息差红利，但如今，当价格优势被关税和内卷削弱，当规则漏洞被逐一补上，竞争就进入了深水区。

平台的方向已经非常清晰：扶持能做好产品、有品牌意识、能进行合规化经营的商家，现在，无论是速卖通还是TikTok Shop，资源都在向这类有“全链路能力”的商家倾斜。

这意味着，跨境电商的玩法彻底变了，它不再是一个纯粹的流量生意，而是变成了一个涵盖供应链管理、品牌建设、本地化运营和合规风控的综合能力比拼，那些还停留在简单铺货、跟卖、打价格战的商家，会越来越难。

“黑五”的拉长，像一面镜子，照出了跨境电商行业当下的真实状态：狂热褪去，规则重塑。

虽然“躺赚”的时代结束了，但对于那些愿意沉下心来做产品、建品牌、守规矩的卖家来说，一个更规范、也更考验真本事的舞台，才刚刚拉开帷幕，这条路或许更慢、更重，但走上去，才会更稳、更远。